冲三争一 访高层探究NEC为何改嫁佳杰

NEC公司牵手佳杰科技的最新计划

    2007年是NEC与佳杰科技合作的第一年，可否简述一下双方在合作初期的市场目标和对彼此的期望？ 初期合作时是希望能在能保持原有市场占有率的基础上，双方共同并尽快完成新战略、新渠道的调整，实现渠道方面的平稳过渡。

    佳杰科技以分销第一作为发展目标，与NEC也是第一次进行合作，可否简述与NEC投影机的合作、以及佳杰科技自身发展之间存在的关系？首先，从佳杰科技外设事业部的主营产品线来看，目前有惠普打印机、Benq笔记本电脑等产品。NEC投影机加入后，该事业部将可以向渠道及客户提供基本完整的解决方案，从而实现佳杰向来所倡导的一站式采购服务，NEC可以借此迅速进一步扩张市场，增大份额，而佳杰则由此可以提供获得更优良的方案及服务。

    从佳杰科技自身规划而言，其正处于“3×3发展规划”的最重要阶段。自2007年开始，佳杰将全面实现做大做强的目标，稳固已有的市场地位，进一步扩大市场份额及拓展更多强势分销领域，成为IT分销的核心强势领导者。

    从产品来看，NEC丰富的产品线是对佳杰科技外设事业部的强力补充，从运营层面来看，佳杰科技拥有成熟稳定的运作模式及经验丰富的团队，更重要的是，双方都拥有全力以赴的信心及决心。

佳杰是否会引进新的渠道模式？

    佳杰科技（中国）有限公司副总裁卢波先生表示，佳杰强调资本、产品、区域和营运四方面的协调发展。强调有效利润，即不能单纯从扩大规模上来寻求发展。作为ICT产品和服务分销商，佳杰科技在中国的分销分为海量分销和增量分销。今年中国IT电子分销行业竞争依然激烈，市场会进一步细分。重要的是增加分销业务模式，国内IT市场上以客户需求为中心的价值渠道正在逐步兴起。面对客户需求变化，如何实现用更低的成本、更快的速度来满足客户的需求，已成为评价渠道价值的首要标准。

    虽然目前国内IT产品和服务分销行业已进入高收入低利润阶段，因此，佳杰科技正迅速应对变化。在海量分销领域，以更专业和全面的管理、营运来支持销售利润和规模的增长。　在增量分销方面，加强渠道覆盖将成为佳杰(中国)的战略之一，在 加强二、三级城市的覆盖、以卖场为突破重点，强化消费类电子产品的分销，拓展中小渠道，今年达到向250个城市提供实时服务的同时，为配合该战略实施，佳杰也将积极布局国内主要城市市场。

    随着投资力度加大，除华北华南之外 ，佳杰科技对华东市场开拓力度也将进一步加大，业务发展也将进一步提速，销售、技术支持、售后服务等方面的力量也将加强，总体战略仍将以上海为中心，向浙江、江苏等周边经济发达地区辐射，组建一支专业的销售团队专门负责三四级市场的销售工作。通过与经验丰富的合作伙伴和代理商合作，为客户提供非常好的的产品方案和最完善的服务。南中国总部的战略布局，对佳杰打造中国IT分销的航空母舰具有重要意义，从而使佳杰科技成为亚太地区信息和通讯技术产品（ICT）电子分销及增值服务行业的领导者的愿景更为具体。