冲三争一 访高层探究NEC为何改嫁佳杰

NEC公司背景回顾

    NEC投影机1998年进入中国市场，到2003年时已有四年，四年里在几十个投影机品牌中冲到第九名的位置，速度之快令人咋舌。两年后的2005年NEC又冲进前五名的位置，稳坐第一阵营，至今一直保持着这一优秀的成绩。

    NEC在教育行业采购和商务市场都有着良好的口碑和杰出的业绩，成绩的表现不仅在销量上，对于整个投影行业，NEC也一直起着积极的作用，始终坚持亮度实标，率先遵守ISO21118，引领行业技术创新。不断进步的NEC并不满足于曾经的辉煌战绩，连续几年打出进军三甲的口号，并不断地提升产品品质和服务。

    在2006年底的新品发布会上，NEC视像产品事业部部长范欣也曾坦言，2007年的NEC希望达到更高的市场目标，向前三甲进军。而NEC最终的目标不仅是投影界的前三甲，而是中国投影业内的第一名。这样的雄图伟略势必要求NEC及其渠道有着一致的战略，并展开更加紧密的合作。

    2007年4月，NEC与新的总代理商佳杰科技正式合作，双方对中国投影市场有着共同的目标，誓将共同引领中国的投影行业向前发展，实现三甲的宏伟目标。

佳杰科技公司背景回顾

    作为NEC投影机新的总代佳杰科技，已连续4年被多家核心IT媒体评选为“中国IT渠道分销商第二名”。自2001年开始，佳杰科技开始实施“3×3发展规划”，即三个三年规划。在2001到2003年，实现了规模扩大和市场地位稳固的目标；在2004到2006，逐渐形成公司在资本经营、产品经营、营运管理和区域经营等能力方面的核心竞争能力；自2007年开始，稳固已有的市场地位，体现强势的核心能力，成为IT分销领域的领导者。

    由此可见2007年是佳杰第三个三年规划的开始，也是最后冲刺成为分销领导者的关键的一年，在行业渠道较为完善的情况下，佳杰要近一步扩大企业的市场份额，实现做大做强的目标，就要拓展更多的强势分销领域，对于处于热点的投影机行业，佳杰必然会倾注力量，全面拓展。

专访人物

    NEC（中国）有限公司董事、副总裁、视像产品事业部部长范欣先生

    佳杰科技（中国）有限公司副总裁卢波先生

    佳杰科技（中国）有限公司外设产品事业部副总经理王哲先生