冲三争一 访高层探究NEC为何改嫁佳杰

NEC公司背景回顾

    NEC投影机1998年进入中国市场，到2003年时已有四年，四年里在几十个投影机品牌中冲到第九名的位置，速度之快令人咋舌。两年后的2005年NEC又冲进前五名的位置，稳坐第一阵营，至今一直保持着这一优秀的成绩。

    NEC在教育行业采购和商务市场都有着良好的口碑和杰出的业绩，成绩的表现不仅在销量上，对于整个投影行业，NEC也一直起着积极的作用，始终坚持亮度实标，率先遵守ISO21118，引领行业技术创新。不断进步的NEC并不满足于曾经的辉煌战绩，连续几年打出进军三甲的口号，并不断地提升产品品质和服务。

    在2006年底的新品发布会上，NEC视像产品事业部部长范欣也曾坦言，2007年的NEC希望达到更高的市场目标，向前三甲进军。而NEC最终的目标不仅是投影界的前三甲，而是中国投影业内的第一名。这样的雄图伟略势必要求NEC及其渠道有着一致的战略，并展开更加紧密的合作。

    2007年4月，NEC与新的总代理商佳杰科技正式合作，双方对中国投影市场有着共同的目标，誓将共同引领中国的投影行业向前发展，实现三甲的宏伟目标。

佳杰科技公司背景回顾

    作为NEC投影机新的总代佳杰科技，已连续4年被多家核心IT媒体评选为“中国IT渠道分销商第二名”。自2001年开始，佳杰科技开始实施“3×3发展规划”，即三个三年规划。在2001到2003年，实现了规模扩大和市场地位稳固的目标；在2004到2006，逐渐形成公司在资本经营、产品经营、营运管理和区域经营等能力方面的核心竞争能力；自2007年开始，稳固已有的市场地位，体现强势的核心能力，成为IT分销领域的领导者。

    由此可见2007年是佳杰第三个三年规划的开始，也是最后冲刺成为分销领导者的关键的一年，在行业渠道较为完善的情况下，佳杰要近一步扩大企业的市场份额，实现做大做强的目标，就要拓展更多的强势分销领域，对于处于热点的投影机行业，佳杰必然会倾注力量，全面拓展。

专访人物

    NEC（中国）有限公司董事、副总裁、视像产品事业部部长范欣先生

    佳杰科技（中国）有限公司副总裁卢波先生

    佳杰科技（中国）有限公司外设产品事业部副总经理王哲先生

全面解析NEC投影机产品与市场

    NEC（中国）有限公司董事、副总裁、视像产品事业部部长范欣先生，首先为大家介绍了NEC投影机产品的市场和策略，他告诉我们投影机产品与佳杰科技（中国）有限公司合作已经有4个月的时间了，在之前NEC公司和佳杰都没有接受过媒体的正式采用，今天我们将解答各位媒体的疑问，同时我也将为大家介绍一些NEC投影机今后的发展以及方针政策。

    范欣先生首先谈到了NEC投影机在全球的战略，他介绍说，NEC作为全球产品线最长最全的产品厂商，从上世纪70年开始研发投影机到现在，在这30年中NEC投影机已经成为一个世界知名的品牌。据权威统计06年NEC投影机的出货量达到了40万台，已经升至市场占有率全球第二的排名。

    目前NEC针对教育、商务、工程、行业等领域，推出了从1600流明至13000流明的多款产品。使得NEC的技术可以满足各个行业需求，从而使NEC投影机在各个国家也能做到市场销售占有率的前列。另外，NEC还将高端技术引入低端产品，合理的采用了LCD与CRP两种投影技术，从而做到了既可以生产高端影院投影机，又可以生产教育、商用投影机的厂商。

    据范欣先生透露，9月NEC将在中国推出一款13000流明且分辨率达到2K的高端投影机，10月将推出一款兼容VIST系统的高端投影机，12月NEC将更换目前现有的NP1000、NP200等产品。因此可以说NEC在高端投影机方面有很大的决心。

    中国市场在NEC全球战略中占据比较重要的地位，目前中国市场的出货量仅次于美国、德国，是NEC出货量排名第3的国家，并且出货量越来越接近于排名第2的德国。因此中国是NEC全球策略中比较重要的市场。同时中国也是NEC投影机的生产研发基地，因为NEC投影机的生产工厂全部在中国，全球的产品都是在中国统一生产统一发货，并严格执行统一的监测标准。

佳杰科技公司的3×3发展规划

    佳杰科技（中国）有限公司外设产品事业部副总经理王哲先生介绍，自2001年开始，佳杰科技开始实施“3×3发展规划”，即三个三年规划。在2001到2003年，也就是三年计划的第一个阶段，佳杰科技实现了规模扩大和市场地位稳固的目标；在2004到2006第二个阶段中，佳杰科技通过产品经营和资本经营的紧密结合，通过扎实的市场运作和高效的营运管理，逐渐形成公司在资本经营、产品经营、营运管理和区域经营等能力方面的核心竞争能力

    那么在2007年我们进入了第三个三年规划的发展阶段，在前两个发展规划的基础上，我们积极扩大产品规模，搭建更健全的分销平台，为企业客户及渠道客户提供最优质的信息产品及增值服务，逐渐实现在做大的基础上做强的企业经营理想。“稳固自己的市场地位，体现强势核心能力，成为分销领域的领导者”——这是第三个三年计划的总目标。

NEC公司牵手佳杰科技的最新计划

    2007年是NEC与佳杰科技合作的第一年，可否简述一下双方在合作初期的市场目标和对彼此的期望？ 初期合作时是希望能在能保持原有市场占有率的基础上，双方共同并尽快完成新战略、新渠道的调整，实现渠道方面的平稳过渡。

    佳杰科技以分销第一作为发展目标，与NEC也是第一次进行合作，可否简述与NEC投影机的合作、以及佳杰科技自身发展之间存在的关系？首先，从佳杰科技外设事业部的主营产品线来看，目前有惠普打印机、Benq笔记本电脑等产品。NEC投影机加入后，该事业部将可以向渠道及客户提供基本完整的解决方案，从而实现佳杰向来所倡导的一站式采购服务，NEC可以借此迅速进一步扩张市场，增大份额，而佳杰则由此可以提供获得更优良的方案及服务。

    从佳杰科技自身规划而言，其正处于“3×3发展规划”的最重要阶段。自2007年开始，佳杰将全面实现做大做强的目标，稳固已有的市场地位，进一步扩大市场份额及拓展更多强势分销领域，成为IT分销的核心强势领导者。

    从产品来看，NEC丰富的产品线是对佳杰科技外设事业部的强力补充，从运营层面来看，佳杰科技拥有成熟稳定的运作模式及经验丰富的团队，更重要的是，双方都拥有全力以赴的信心及决心。

佳杰是否会引进新的渠道模式？

    佳杰科技（中国）有限公司副总裁卢波先生表示，佳杰强调资本、产品、区域和营运四方面的协调发展。强调有效利润，即不能单纯从扩大规模上来寻求发展。作为ICT产品和服务分销商，佳杰科技在中国的分销分为海量分销和增量分销。今年中国IT电子分销行业竞争依然激烈，市场会进一步细分。重要的是增加分销业务模式，国内IT市场上以客户需求为中心的价值渠道正在逐步兴起。面对客户需求变化，如何实现用更低的成本、更快的速度来满足客户的需求，已成为评价渠道价值的首要标准。

    虽然目前国内IT产品和服务分销行业已进入高收入低利润阶段，因此，佳杰科技正迅速应对变化。在海量分销领域，以更专业和全面的管理、营运来支持销售利润和规模的增长。　在增量分销方面，加强渠道覆盖将成为佳杰(中国)的战略之一，在 加强二、三级城市的覆盖、以卖场为突破重点，强化消费类电子产品的分销，拓展中小渠道，今年达到向250个城市提供实时服务的同时，为配合该战略实施，佳杰也将积极布局国内主要城市市场。

    随着投资力度加大，除华北华南之外 ，佳杰科技对华东市场开拓力度也将进一步加大，业务发展也将进一步提速，销售、技术支持、售后服务等方面的力量也将加强，总体战略仍将以上海为中心，向浙江、江苏等周边经济发达地区辐射，组建一支专业的销售团队专门负责三四级市场的销售工作。通过与经验丰富的合作伙伴和代理商合作，为客户提供非常好的的产品方案和最完善的服务。南中国总部的战略布局，对佳杰打造中国IT分销的航空母舰具有重要意义，从而使佳杰科技成为亚太地区信息和通讯技术产品（ICT）电子分销及增值服务行业的领导者的愿景更为具体。