顾客真是上帝么？IT行业促销的那点事

　　王小C和圈内几家IT网站编辑都关系甚好，以往都是含情脉脉的给编辑们爆料促销行情，但是最近基本上就没什么料报的了。他今年代理了两个显卡品牌，并策划了针对HD7850等多款显卡的促销，但是取得的效果都是意料之内的差。

　　于是王小C决定：放弃针对终端玩家的促销，而是开展面向场内客户的促销。

　　针对终端消费者的促销越来越难奏效，尤其那些通路品牌无论如何推广也难见起色，小王遭遇也说明了这点。

　　什么叫做场内促销呢?——它面向的对象并非你我这样的玩家，而是一级分销商、装机商、谈单员之类，虽然都说品牌决定销量，但其实渠道才是销量的决定性力量。不过促销总归有其存在的价值，针对场内的促销的效果比针对终端玩家的效果要明显的多。

　　做市场就是做渠道，这是场内的一句至理名言，被众多渠道奉为圭臬。事实上也的确如此，二线乃至三线品牌，在良好的市场机制运作下，在品牌、质量都不如一线的情况下，能获得不输于一线的市场份额实属不易。

    王小C的转战场内促销后取得了不小的成就，但是自此以后他的促销案或是活动宣传方案，却很少出现在个大媒体的首页了。没有了针对消费者的促销案，那么谁来保护消费者的切身利益呢？有一天我见到他——

　　环环：你觉得卖场里，消费者需要什么的促销？

　　王小C：搞毛促销啊？整那些没用的干啥？直接降价得了……■<