顾客真是上帝么?IT行业促销的那点事
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1:我的赠品去哪儿了?
精明的JS会一面摆着歉意的臭脸,对着顾客讲“对不起,我们不参与促销”。然后再给这张臭脸换上一个淫荡的表情,对着其它经销商讲“哥们,内部赠品半价卖给你”;想在卖场里混的开没有点手段怎么行?明明那些促销赠品发到了它们手上,但是他们就是不给你,你又能拿人家怎么样?
笔者就曾经经历过这种事情,某款显卡媒体公开送大礼包(反200元现金)。笔者还接到上游厂商的通知,并要求帮忙撰写市场分析文章。但是当我兴致冲冲的跑到经销商那里采访的时候,经销商给我的答复却是“我没接到通知、这个活动仅限南方市场在北方市场不适用”
试问这种上下不一的促销活动意义何在?在那些没有诚信的商家面前,促销活早已成为厂商给自己增加福利的工具!可是消费者的利益谁来保障呢?
2:限量促销的背后
限时抢购、特价秒杀、限量半价等,在B2C商城、DIY卖场十分常见,这些也可以看作促销方式的另类手段;但是摆在现实的问题是,宣传作的漫天飞舞、造势作的来势汹涌。等轮到你的时,渠道商会说:“对不起,我们早已卖完,您可以看看另一款”;或者B2C商城会说:“对不起,服务器又没抗住,秒杀时间已经过时”
有时候我们不能怪自己时运不好,买不到那些低价的特价DIY产品。因为你得到消息的时间永远都要比内部人员晚,例如某些大量订货的装机商;你也不要纳闷为什么自己秒杀不到心仪的产品,因为那些只不过是饥饿营销的手法,真正的特价的产品早已被内部人士潜规则了;你也不用奇怪为什么就没有你的赠品,因为赠品是可以充当一般等价物的商品,是可以带来额外的盈利的福利。谁会白送给你呢?克扣赠品这样的做法,在卖场里早就是司空见惯了!
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