创造未来生活！访aigale总经理李聪结

    “我们要做的是让制作商、渠道商、经营者都是共赢的。而不像我们看到的一些国内的品牌，它们的渠道商是没有挣钱的，它们只是在跑出货量，只是在做转现金的工具而已，这样的产业链是病态的。所以我们一定要提供给用户真正有价值的产品，我们提供的功能，一定是消费者切实需求的。”

京东销量前八名，TP-Link占据五个名额

    如果我们点开淘宝或者是京东商场的无线路由器页面，或者是点击诸如泡泡网或者中关村在线这样的专业IT门户的无线路由器报价页面，我们会看到在这些页面中的前排位置，被TP-Link和D-Link等传统强势品牌占据了绝大多数，甚至整页整页的位置。

    那么，在这样的市场环境下，海联达用什么来杀出一条血路呢？

    “从海联达产品的外观来看，精致的设计能够给人一种很高端的感觉，因此我们希望把它定位在中高端，当然，我们重点要看产品的价值在哪里。产品的定位是说，中高端不是指价格，而是价值，它所能提供的功能，在相同定位的产品中，消费者为何要去买这个功能，这个功能肯定是有成本的。以前我们做产品时，为了去追求低价格，有些基本功能都没有做好，这样的产品肯定不是好产品。所以海联达为了提供给用户真正的好产品，所以在价位上会稍微高一点，但如果你从它所包涵的众多实用功能来看，海联达的产品就是物超所值的了。”

    但是，我们应当明白，在中国大陆市场，价格往往成为一个产品或者一个品牌绞杀整个市场的有力机器。面对这样的对手，海联达以及李聪结会有怎样的思考呢？

    “价格的压力我们确实可以体会到了，其实，海联达有海华的技术和财力支持，完全有能力去做这些低价格的产品，但这样只会加剧恶性竞争，消费者完全感受不到产品的差异化，这样的产品做起来一点意义都没有。一个品牌需要被消费者接受，必须是通过一天一天的积累，通过口碑相传，但要有好口碑，就必须要把产品的质量做好。而对于消费者来说，购买一个拥有好口碑的高质量产品是不在乎多花一二十元的。”

    “我们要做的是让制作商、渠道商、经营者都是共赢的。而不像我们看到的一些国内的品牌，它们的渠道商是没有挣钱的，它们只是在跑出货量，只是在做转现金的工具而已，这样的产业链是病态的。所以我们一定要提供给用户真正有价值的产品，我们提供的功能，一定是消费者切实需求的。而已价格战打市场，我相信这绝对不是海联达要走的路，所以价位上难免会高一些，不过在实际使用中，消费者将会感受到我们的用心。如果大家都做低价产品，那么就不会有D-Link、NETGEAR等品牌存在了，山寨也早已打赢全世界了。现在有很多不同定位的品牌，找出不同用户市场的不同需求。”

    理儿虽然不错，但是路还得一步一步走。面对国内已经被众多大品牌堵了个严严实实的渠道，海联达如何向全国供货，如何保证渠道运转的顺畅和高效呢？

    “渠道方面还是要基于即有的传统渠道，因为这是一个产业的形态，你是没有办法改变的。大家都说未来的网络营销的份额会越来越大，那么我可不可以放弃传统渠道？当然不能。目前国内的渠道建设，我们首先从3C卖场开始，包括国美、永乐、苏宁和以前的百思买等。第二个渠道是传统的电脑商城，并且已经和绝大多数渠道商签约，并给予了他们区域独家经营模式。第三个就是网上销售，最近就会开始启动，会和京东、淘宝等先上交易平台合作。而关于销售和介绍我们的产品，主要是由各省市的核心代理、总代理来负责。”