长城的新长征 GreatWall携手旭日中升

    长城显示器销售部经理柳惠雄先生表示，长城与旭日中升的相互了解已经有了近一年的时间，作为厂商的长城显示器，在选择代理商时也是相当慎重的，而之所以选择了旭日中升，长城首先看中的就是双方的意愿。

    柳总告诉我们，长城显示器本身有高速发展的强烈意愿，而旭日中升也非常希望让自己和旗下的渠道有进一步发展壮大的机会，因此，在GreatWall与旭日中升现有品牌显示器产品在定位上不发生冲突并且存在一定互补性的前提下，双方的意愿和目标很快达成了一致。

    现在，长城显示器正积极投入市场品牌推广，着力弥补拉力不足的“短板”，这些举措也给渠道伙伴增添了信心。以旭日中升在圈内的实力和影响，公司的销售、管理和渠道把控能力都是有目共睹的，这也给了长城显示器补强北京地区销售实力的信心。在双方互相信任的基础上，合作也就水到渠成了。

    柳总还指出，除了渠道伙伴的意愿、实力和信心之外，长城也非常看重合作伙伴的商誉，包括诚信、企业文化等等各个层面。柳总表示，经过他的考察，旭日中升的企业文化和长城具有高度的相似性，都是积极向上、创新进取的。基于上述考虑，长城决定“联姻”旭日中升，双方携手将GreatWall显示器在北京乃至华北区的市场销售做大做强。

    长城显示器市场部经理吴学俊先生透露，虽然双方接触有近一年的时间，但真正进展到协议性的合作层面，其实也不过一个月左右的时间，从这个意义上说，双方合作意向的确定还是相当迅速的，意愿＋信心＋商誉＝好的开始。

 座谈现场，从左到右依次为柳惠雄、杨奕江和吴学俊

    在旭日中升之前，长城显示器北京地区的销售主要通过金卡迪负责，以北京市场为中心，辐射华北周边地区。在引进旭日中升之后，至少在北京市场，GreatWall显示器将出现“一山二虎”的局面——这样会不会导致渠道“内讧”，也是我们非常关心的问题。

    对此柳总表示，在与旭日中升正式签约之前，长城已经和金卡迪进行了充分沟通，在达成共识之后才正式和旭日中升“谈婚论嫁”，因此基本可以肯定旭日中升的介入将是平稳过渡，而不会像之前几次其他品牌北京市场显示器代理商的变更那样引起轩然大波。

    至于旭日中升加入之后对GreatWall显示器北京市场的渠道体系会带来怎样的变化，柳总告诉我们，金卡迪和旭日中升之间是良性竞争的关系，并且没有硬性按照产品线或者客户群划分“势力范围”。但事实上，就区域市场划分而言，这两家代理商可谓各擅胜扬。例如金卡迪在华北周边市场的渠道布局比较强势，而旭日中升不仅在北京地区拥有相当强大的零售网络，在系统集成、交通、金融等行业领域也有自己独特的优势。因此这两家代理商也都表示愿意在优势互补的基础上，共同推进长城显示器的品牌、市场和渠道建设。