长城的新长征 GreatWall携手旭日中升

    据介绍，北京旭日中升电子技术有限公司成立于1997年3月，主营数字多媒体显示设备，在中关村乃至华北地区也是显示器圈子里具有相当实力的渠道巨头。目前旭日中升主要代理明基BenQ的液晶显示器（“冲浪机”、“超人机”除外）和光存储设备，同时也是BenQ-Siemens品牌手机部分型号的平台商。此外，旭日中升还是三星、飞利浦和优派等品牌显示器的一级代理商。

 中关村路口醒目的大幅广告，见证着旭日中升与明基BenQ的无间合作

    守着品牌好形象佳产品强价格优的国际化品牌明基BenQ，旭日中升为什么还要选择实力不如明基BenQ的本土“国”字号品牌GreatWall进行合作，并且如此大张旗鼓进行宣传动员呢？

    在简短的座谈中，快人快语的旭日中升总经理杨奕江主动披露了旭日中升与GreatWall的“恋爱史”。

    杨总告诉我们，旭日中升与长城的接触始于2005年7月——由于旭日中升主营明基BenQ的显示器，因此始终欠缺CRT显示器产品，但CRT显示器在国内仍有相当的市场，因此当时杨总与长城显示器副总经理汪深海先生就长城的CRT显示器进行了深入的沟通，对长城显示器也留下了不错的印象。在2005年剩下的日子里，长城显示器在LCD领域频频发力，开始做得有声有色起来，这也让杨总看到了更多的机会和可能。

    谈到对长城显示器的印象，最让杨总惊讶并且记忆犹新的，是身为“国”字号IT企业的长城电脑却丝毫没有传统意义上国企的官僚、拖沓、死板等等作风。相反，也许是生长在竞争激烈的特区深圳，长城电脑的忧患意识和应变能力乃至总体运营效率都相当出众，再加上朴实亲和的企业文化，更让旭日中升对长城电脑有了高度的认同。

    企业的成长壮大都会需要更大的空间，旭日中升也不例外。杨总坦承，在显示器领域，除了明基BenQ之外，旭日中升和优派（通过联强国际）、宏碁（acer）等都保持相当不错的关系，但由于这些品牌和明基BenQ在市场定位上存在比较明显的竞争冲突，因此旭日中升很难在这些品牌身上找到更大的市场空间。

    随着长城显示器的日益壮大和市场影响力的提升，旭日中升看到了新的机会。由于GreatWall目前还处于显示器市场的第三阵营（三星、飞利浦是第一阵营，AOC、优派、BenQ和LG属于第二阵营），因此在定位上和明基BenQ冲突较少，未来的发展潜力也相当可观。在产品的定位方面，GreatWall和BenQ也有比较明显的不同，对于旭日中升来说，引进GreatWall的产品能够满足更多客户的需求，自然也会带来业务的增长。

    杨总进一步指出，在主营明基BenQ的同时引进GreatWall，也是出于对渠道利益的考虑。近两年来，随着产业链的发展变化，终端渠道的厮杀之惨烈甚至已经无法用“白热化”来形容，从总代理到经销商，无不面临巨大的生存压力。在这种情况下，只做某个品牌的一类产品是很难生存发展的——连产业链上游的厂商都在积极地“多元化”，下游的经销商自然更应该多谋生路。因此，GreatWall显示器的导入也为旭日中升旗下的渠道开拓了新的业务空间，对渠道的生存、发展和赢利能力提升也是很好的促进。