专访段振华：艾德蒙缔造华人显示帝国

● 显示器操盘秘籍：节奏、结构、速度

    由于市场需求持续增长，从2010年1月开始，液晶面板的价格稳步回升，给显示器厂商带来很大的压力。尤其是3月新一轮价格战打响，更是让一些颇有实力的显示器品牌大喊“吃不消”。

    但艾德蒙科技2010年第一季度2000多万元的税后净利却似乎在告诉我们：“赔钱的买卖”照样有的赚！

    4月23日的专访中，段振华总裁为我们揭示了“AOC品牌”用赔钱价格做赚钱生意的六字箴言：节奏、结构、速度。

    所谓节奏，就是把握面板价格和市场需求的波动，一旦看准时机便果断出手。事实上，作为占显示器成本80％的部件，液晶面板的采购基本就决定了整机的赚与赔，在适当的时机大量买入，必要时甚至可以借助神州数码（Digital China）、联强国际（Synnex）等专业物流、金流服务供应商。尤其是在面板价格持续上扬的时期，适度的库存会成为“用赔钱的价格赚钱”的关键——当大家都在用4月的面板价格杀得头破血流的时候，AOC品牌可能还在用3月甚至2月的面板价格核算成本，而面板价格3美元、5美元的差距，就很可能成为决定盈亏的关键。

    至于结构，就是调整不同规格产品的比重，扩大高利润产品的份额，从而实现整体获利。段总明确指出，在目前的中国市场，22英寸以下的显示器产品区间都属于不折不扣的“红海”，尤其是入门级的18.5英寸，不仅市场保有量大，而且面板供应商多，因此绝对是价格战的主力。而AOC品牌的策略，就是尽量减少18.5英寸产品的比重。

    而速度，就是尽可能缩短从决策到执行到修正所需要的时间。事实上，在面板价格起伏不定、市场情况瞬息万变的今天，速度就是和时间赛跑——在调整好结构、把握好节奏的基础上，用最快的速度去执行具体的战术动作，迅速遏制竞争对手，加快渠道库存和资金的周转，才能最有效地让钱生钱，从而实现工厂、品牌和渠道的整体获利，让整个生态体系进入良性循环。

    作为艾德蒙“提速”的一部分，新任全球采购中心总经理林绍胤博士告诉我们，艾德蒙已经将全球采购中心迁到北京，与全球产品中心无缝衔接，从而加快从产品研发到部件采购的响应速度，进一步提升运营效率。同时他还透露，2010年艾德蒙科技零部件自主采购的比例将从20％提升到30％，达到600万～700万片液晶面板的规模。自主采购权的扩大也有助于艾德蒙更好地掌握产品的节奏与结构，提升获利能力。■<