当时就震惊：在中国互联网创业的老外
一个外国人，抱着完全利己的动机，在中国互联网第九局成立的日子里，在中国互联网的土地上进行创业，他究竟要做怎样的互联网项目？他是如何以一个美国硅谷创业家的角度来看待中国互联网的呢？作为一个既熟悉中国，又熟悉美国的互联网人，Tom Melcher又是如何评价中美两国的互联网创业的异同呢？
直白的创业宣言
早就听说Tom Melcher先生会讲中文，但是当见面以后，Tom Melcher的中文水平还是吓了我一跳。而当我简单的开场白以后，Tom Melcher先生开始对自己，对他的互联网项目做介绍时，“我当时就震惊了”。在数年来5G白话的活动中我们面对过无数IT圈内的企业家，高管和牛人，然而不得不说的是，在用中文对自己的项目、产品或者企业做介绍这方面，绝大多数人做的并不比Tom Melcher更好。
短短5分钟的自我介绍，Tom Melcher先生就把我准备多时的问题、板砖统统作废掉。Tom直截了当条理清楚的用“1、2、3……”这样的句式讲明白了他是谁，他做的Zinch中国是什么，他为什么要做Zinch中国，Zinch中国要做什么，他的优势在哪儿，他打算怎么推广它的目标客户他的竞争对手是谁……甚至对于在中国互联网创业圈内最不愿意被提起的的有关“盈利模式”的问题，Tom Melcher先生都在我提问之前托盘而出：
1，Zinch是一个以留学信息为主要内容的教育平台，它的主要属性是媒体，主要业务就是为希望出国留学的中国高三、大四学生介绍国外的大学。但是，Zinch不是中介；
2，Zinch中国的最大优势是有超过7000家美国的本科、研究生高校，在网站内容上还有中国国内用户可以直接访问的超过1300个美国大学的视频介绍；
3，Zinch能够提供给中国留学生更多的第三方奖学金机会；
4，Zinch有一个已经超过230万美国学生的SNS平台，方便中国学生更直接的和未来的校友沟通；
5，新东方不是竞争对手，留学中介也不是，相反，他们都是合作伙伴；
6，盈利模式很重要，Zinch中国将通过为美国各个大学向中国用户做宣传而收取广告费。但是这种广告不是Banner，而是一些包括EDM在内的精准投放广告。
作为在耶鲁大学和哈弗大学商学院两个世界优异名校都取得了学位的Tom Melcher先生，他对于美国高校方面的资源可谓得天独厚，再加上Zinch.com 在美国已经取得的基础，可以说Tom先生一出手就非常准——至少在这个领域，还没有哪个中国公司能够比他拥有更多的资源和人脉。但是我还是有疑虑，中国去年赴美留学的留学生大约9万人，对于一个互联网公司来说，这个用户基数是不是太少了一些？
Tom Melcher的答案一点都不含糊：“今年赴美留学的学生增长达到了21%，根据预测未来数年会维持这个增长率。而且，这只是申请成功的学生数量，实际上希望去美国留学的学生人数则是这个数字的10倍，有差不多100万用户。”对于Tom Melcher来说，创业首先是要做一个能够赚钱的生意，至于这个生意是会成长成为Google还是facebook，并不在他现在的考量之列。 对于他来说，100万用户基础，以及他实际上向美国客户收取费用的盈利方式，已经足够支撑起他的盈利模式，而未来能做多大？“你总要做好现在再说未来。”
……
想起来有句笑话：“我们天不怕地不怕，就怕老外讲中国话。”其实Tom Melcher吓到我的还不是他中文的流利，而是他用美国硅谷人直截了当的思维和他流利的汉语，告诉我们两个字：“坦诚”。
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