天时地利人和 鼎好模式将拷贝到全国
2003年崛起的鼎好电子商城，用短短的5年时间，就成长为IT卖场的一个新标杆。根据中关村电子产品贸易商会《2007年度中关村电子产品贸易行业竞争力分析白皮书》的统计，在中关村电子卖场，鼎好电子商城继去年销量夺冠之后，再次蝉联了“2007年度中关村电子卖场销售总额第一名”。而2008年，鼎好电子商城继续领跑之势已经毫无悬念。与此同时，鼎好电子商城已经瞄准了下一个目标，把鼎好在中关村的发展模式向全国推广。据悉，鼎好已经在上海、天津、重庆等地考察和选址。
短短5年时间，鼎好何以称霸中关村电子市场？并成为IT卖场创新突破的一个标志？回顾盘点鼎好的五年发展之路，以及由此形成的IT卖场行业的“鼎好模式”，无疑具有现实和深远的意义。
后来居上，赢天时
在鼎好进入中关村之前，这里80%的“生意”已经被素有老三强之称的海龙、太平洋和硅谷三家把持，但鼎好的掌门们并未完全将区域内的竞争当回事，这家有着台湾资深服务业背景的企业，更看中这里的天时因素：国民经济的快速增长，社会商品零售额的急剧增加，以及人们对IT产品需求的迅猛膨胀。
“在任何一个行业，想要后来居上的挑战者，都必须走创新之路，简单的模仿复制很难获得真正的成功”，多年来研究IT卖场发展模式的某研究机构的负责人如是说。
根据他所在机构多年的跟踪研究，鼎好在中关村所走的，恰恰就是一条从规模、服务到品牌信誉的创新之路。就规模而言，建成于2003年的鼎好电子商城一期，就凭借更大的经营面积，更现代的IT模式，成为当时伫立于中关村上最宏伟的IT卖场，为主流IT品牌和经销商提供了良好的展示、经营舞台；在服务上，鼎好率先提出的“IT行业4S店”、“一站式消费”等理念，开创了中国IT市场服务水平的新思路。尤其，在品牌信誉塑造方面，鼎好一直走在行业前列，率先实施行业自律等举措，成为整个中关村的典范。
按照鼎好电子商城副总经理李忠晋的话：鼎好就是要以其诚信、专业、时尚、全面、实惠的特性，成为中关村数码产品的晴雨表、IT产品的渠道中坚、厂商品牌形象的展示重镇、产品流行趋势的气象预报站。而发挥了这些功能的鼎好，也一路高歌而行，成为中关村IT卖场中的中流砥柱。
持续领先，占地利
从2005年到2007年，鼎好已经连续两年获得中关村销售额第一。完善的硬件设施和体验式的服务理念，使得鼎好迅速奠定了中关村电子卖场的领袖地位。
进入2007年，随着二期商城的隆重开业，全新的理念，创新的管理、一流的软硬件环境，超大的客流量，让鼎好继续领跑IT卖场。但相关专业人士也同时指出，在鼎好获得规模效应的同时，若想雄踞中关村，获得持续的市场领先地位，鼎好还必须面对国美、大中等家电卖场的日益渗透，充分利用中关村作为全国IT产品、信息、潮流聚集地的渠道中枢地位，占尽地利优势，才能使自身处于“不败之地”。
一直以来，作为家电卖场的国美、大中似乎与电子产品商城处于“井水不犯河水”的状态。但表面的平静并未持续很长时间，这些家电行业的渠道巨无霸开始窥视IT产品市场。
据悉，面对家电卖场的竞争，鼎好方面也使出“杀手锏”——发挥中关村的整体渠道优势。“中关村的优势是整个渠道，一个强大的渠道是IT零售商圈生存的根本。鼎好李忠晋分析指出。
相关人士同时指出：家电卖场的优势在于店面多而创造的消费便利性，但从产品的经营的深度和广度上，则不能望鼎好之项背。自去年12月鼎好二期开业以后，鼎好已经成为中国最大的单体电子卖场。鼎好二期和一期相连，拥有3000家店铺和20万平方米的交易面积。这样就使消费者拥有最大的选择空间，产品种类最多，价格也更为透明，从而吸引了巨大的人流量。
据悉，在整个鼎好商城，汇集了国内外数百个知名品牌，惠普、索尼、松下、LG、三星、东芝等国际著名IT巨头的产品都全线出击，以及多达2000多家的经销商。消费者到这里，才能体会到货比多家、应有尽有的消费享受。而在这一点上，单店经营面积不过几千平米的家电卖场根本无法办到。
逐鹿全国，靠人和
时下，综观世界零售业，连锁经营已经成为行业发展的普遍规律，超市业的沃尔玛、百货业的王府井集团、以及家电卖场的国美等，都纷纷在连锁经营上取胜。由此，对于已经称雄于中关村，并形成自身独特经营模式的鼎好而言，进军全国市场的态势似乎已经初现端倪。
鼎好的IT卖场模式不仅成功，也日益成熟。超大规模、专业经营、贴心服务，只是鼎特点。在这背后，是鼎好充分吸取国外先进规划理念，创新的现代购物中心模式：布局设计更时尚独特，更专业，国际化、超大IT主题购物商城；同时也把自己发展为IT渠道的神经中枢。这些，都赋予IT卖场以全新的内涵。
对于鼎好下一步的战略，专家们给出的建议是：靠人和，即充分发挥“鼎好模式”的几大优势，一流的软硬件设施、创新的管理、专业贴心的服务。例如，在鼎好二期引进的摄影城以及餐饮项目，以及由鼎好率先倡导的“明码实价”潮流，都为鼎好赚足了“人气”，而这些软性的优势，无疑是鼎好的“无价之宝”。
目前，伴随着2008年北京奥运会的成功举办，社会上个个行业都在努力拼搏，我们也有理由相信，奋进中的鼎好必将借奥运东风，与大家一起携手，在中关村这个IT平台上共创佳绩，开拓属于自身更为辉煌的明天。
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