问：吕先生您好，开门见山，能不能先介绍一下明杰这个企业本身。相信不太了解这个企业和“NU”这个品牌的读者应该还挺多的。

    答：“NU”这个品牌属于明杰（上海）信息科技有限公司，“NU”是一个面向全球的光储产品品牌，而明杰又是由台湾广明光电投资的。广明光电是台湾广达集团的关系企业，为一家上市公司。在4年时间里，广明光电在笔记本薄型光储设备产业中做到了全球第二大，而事实上，今年下半年广明光电在这方面的业务进展，已使其实际居于第一大笔记本光储厂商的地位。另一方面，台湾广达集团还是目前全球出货量最大的笔记本整机代工企业，其OEM客户包括戴尔、苹果、惠普、宏碁、SONY、Gateway、IBM、富士通西门子、联想等。

 明杰信息科技工厂基地，上海松江工业园

    明杰信息科技目前已在上海松江工业园区投资建设了外销工厂。同时，将继续在上海的漕河泾开发区建内销工厂，专门针对大陆市场的生产与服务。

    问：那么广明光电为什么要投资成立明杰？以“NU”这个品牌，进入台式机光储产品市场，作为一直从事笔记本光储制造的广明，是从何考虑的？

    答：对于一个光储厂商而言，其实最大的市场还是台式机光储产品和影碟机光头零件。假如专做笔记本光储产品的话，市场范围相对还是较小的。因此，今年广明即有所动作，包括影碟机光头零件市场和台式机内置光储产品市场，广明都已开始涉足。

    目前台式机光储产品市场的竞争还是比较激烈的，各个品牌之间都存在着规模的差距，在这当中，来自中国台湾和韩国的品牌是市场里的主力。因此广明投资成立了明杰公司，并推出了“NU”这个面向全球的光储产品品牌，在国内这个品牌的中文名称就是“明杰”。

    问：明杰的光储产品相对竞争对手而言，有哪些优势？明杰作为新近走进消费者视线的一个品牌，准备怎样进行市场推广？

    答：明杰主要的优势还是资源，因为整个广达集团的资源相当庞大。目前明杰动用的资源只是其中很少的一部分。假如要评判一个新生品牌的话，那么其所能依托的庞大资源本身就代表着它的实力和持续性，明杰不会是一个短期的品牌，而未来的状况也必将有所期待。

    就技术来看的话，在笔记本所使用的超薄光储产品方面，业界对其的看法是比台式机光储产品的技术含量高出三倍。所以，事实上我们由笔记本光储为起步，进入台式机光储，在在技术方面是有十足把握和优势的。而我们的渠道团队，在中国的渠道市场过去也拥有很不错的经验。

    问：明杰的产品线是怎样规划的，近期有哪些产品会陆续推出。

    答：明杰在第一阶段还是以光储产品为主。在2004年我们预计将涉足LCD液晶产品市场。在这个市场里，我们目前所计划的产品线主要分为几块，其中包括液晶电视和液晶显示器。为什么会选择这个市场呢？这是从广达集团的实力整合方面来考虑的，因为广达集团的另一个成员广辉电子是台湾LCD面板生产厂家之一，这样明杰在液晶产品方面使用的就都是我们集团自己掌控的资源。

    又比如为了更好的整合我们在光储和液晶产品方面的实力，我们还计划推出带有液晶屏幕的便携式DVD播放机，以及内置DVD播放器的34寸壁挂电视。前者相信大家都比较熟悉，而后者还属于新生事物。我们认为这种家电产品的优势还是很显著的，因为内置了DVD播放器，因此不用多余的连线，这对于壁挂电视而言还是相当方便的。近几个月内大家就会看到四五款类似这样的产品，其中有些还是我们为其它OEM客户所提供的。

 明杰上海工厂内景

    问：明杰目前的渠道状况是怎样的？各级售后服务方面将有哪些举措。

    答：品牌的成功，需要技术和渠道体系的良好整合。在这个行业里，不少品牌的代理商和厂商之间，都曾有过很多的不愉快，而最大的原因就在于两个字——信任。对于产品的行销而言，在物流方面要投入很大的金额，这方面容易引起渠道商和厂商之间的摩擦。其实最大的关键点还是在于渠道商跟厂商之间建立的信任度不够，否则大家会各司其责。

    目前明杰在内地市场将以区域代理为主，我们将以我们的资源来对症下药，调整各地市场的运作，而不是以自我中心的“核心式”来强压各地代理。在华北区，由于北京是这个地区最大的硬件集散地，所以我们的渠道重点将放在北京。而在华东地区，由于上海，南京这些城市都有各自的影响力，不像华北区那样集中，所以我们会以各个城市来细分切割，根据各个市场的实际情况来指定渠道策略。