广达寄野心于“NU”：明杰科技总经
作为台式机光储产品市场几年才有一次的产品大规模更新，DVD刻录机在2003年下半年波澜壮阔的市场动作，可以说已让每一个关注它的玩家为之动容。降价和升级都是硬件市场里新生事物普及的动力，而其间的每一个“第一”，无不催生出一次大的市场变动。比如台电推出的第一款千元以下价格的DVD刻录机，Plextor的第一款8速DVD刻录机的市场露面等等，都尤其让我们关注。
惊人消息，席卷市场
最近作为一个名不见经传的新生品牌，“NU”的6速刻录机，竟然创造了“千元以下价格DVD刻录机的速度第一”这又一个记录。
明杰科技总经理吕武勋先生
已经凭借这又一个“第一”而引起我们注意的“NU”这一品牌，它到底有什么来头？它的产品又有什么特色？在光储市场里它将是昙花一现，还是未来的中坚势力呢？带着一系列疑问，我们PCPOP网站采访了明杰科技总经理吕武勋先生。
问：吕先生您好，开门见山，能不能先介绍一下明杰这个企业本身。相信不太了解这个企业和“NU”这个品牌的读者应该还挺多的。
答：“NU”这个品牌属于明杰（上海）信息科技有限公司，“NU”是一个面向全球的光储产品品牌，而明杰又是由台湾广明光电投资的。广明光电是台湾广达集团的关系企业，为一家上市公司。在4年时间里，广明光电在笔记本薄型光储设备产业中做到了全球第二大，而事实上，今年下半年广明光电在这方面的业务进展，已使其实际居于第一大笔记本光储厂商的地位。另一方面，台湾广达集团还是目前全球出货量最大的笔记本整机代工企业，其OEM客户包括戴尔、苹果、惠普、宏碁、SONY、Gateway、IBM、富士通西门子、联想等。
明杰信息科技工厂基地，上海松江工业园
明杰信息科技目前已在上海松江工业园区投资建设了外销工厂。同时，将继续在上海的漕河泾开发区建内销工厂，专门针对大陆市场的生产与服务。
问：那么广明光电为什么要投资成立明杰？以“NU”这个品牌，进入台式机光储产品市场，作为一直从事笔记本光储制造的广明，是从何考虑的？
答：对于一个光储厂商而言，其实最大的市场还是台式机光储产品和影碟机光头零件。假如专做笔记本光储产品的话，市场范围相对还是较小的。因此，今年广明即有所动作，包括影碟机光头零件市场和台式机内置光储产品市场，广明都已开始涉足。
目前台式机光储产品市场的竞争还是比较激烈的，各个品牌之间都存在着规模的差距，在这当中，来自中国台湾和韩国的品牌是市场里的主力。因此广明投资成立了明杰公司，并推出了“NU”这个面向全球的光储产品品牌，在国内这个品牌的中文名称就是“明杰”。
问：明杰的光储产品相对竞争对手而言，有哪些优势？明杰作为新近走进消费者视线的一个品牌，准备怎样进行市场推广？
答：明杰主要的优势还是资源，因为整个广达集团的资源相当庞大。目前明杰动用的资源只是其中很少的一部分。假如要评判一个新生品牌的话，那么其所能依托的庞大资源本身就代表着它的实力和持续性，明杰不会是一个短期的品牌，而未来的状况也必将有所期待。
就技术来看的话，在笔记本所使用的超薄光储产品方面，业界对其的看法是比台式机光储产品的技术含量高出三倍。所以，事实上我们由笔记本光储为起步，进入台式机光储，在在技术方面是有十足把握和优势的。而我们的渠道团队，在中国的渠道市场过去也拥有很不错的经验。
问：明杰的产品线是怎样规划的，近期有哪些产品会陆续推出。
答：明杰在第一阶段还是以光储产品为主。在2004年我们预计将涉足LCD液晶产品市场。在这个市场里，我们目前所计划的产品线主要分为几块，其中包括液晶电视和液晶显示器。为什么会选择这个市场呢？这是从广达集团的实力整合方面来考虑的，因为广达集团的另一个成员广辉电子是台湾LCD面板生产厂家之一，这样明杰在液晶产品方面使用的就都是我们集团自己掌控的资源。
又比如为了更好的整合我们在光储和液晶产品方面的实力，我们还计划推出带有液晶屏幕的便携式DVD播放机，以及内置DVD播放器的34寸壁挂电视。前者相信大家都比较熟悉，而后者还属于新生事物。我们认为这种家电产品的优势还是很显著的，因为内置了DVD播放器，因此不用多余的连线，这对于壁挂电视而言还是相当方便的。近几个月内大家就会看到四五款类似这样的产品，其中有些还是我们为其它OEM客户所提供的。
明杰上海工厂内景
问：明杰目前的渠道状况是怎样的？各级售后服务方面将有哪些举措。
答：品牌的成功，需要技术和渠道体系的良好整合。在这个行业里，不少品牌的代理商和厂商之间，都曾有过很多的不愉快，而最大的原因就在于两个字——信任。对于产品的行销而言，在物流方面要投入很大的金额，这方面容易引起渠道商和厂商之间的摩擦。其实最大的关键点还是在于渠道商跟厂商之间建立的信任度不够，否则大家会各司其责。
目前明杰在内地市场将以区域代理为主，我们将以我们的资源来对症下药，调整各地市场的运作，而不是以自我中心的“核心式”来强压各地代理。在华北区，由于北京是这个地区最大的硬件集散地，所以我们的渠道重点将放在北京。而在华东地区，由于上海，南京这些城市都有各自的影响力，不像华北区那样集中，所以我们会以各个城市来细分切割，根据各个市场的实际情况来指定渠道策略。
我们认为售后服务是一种很有力的竞争资源。由于明杰的全球生产中心已落户上海，所以以此作为依托，我们的售后服务质量还是很高的，尤其在时效性方面我们拥有相当的优势。
<问：明杰是如何理解和看待DVD刻录机市场的？
答：每一个产品进入市场，都是在和价格做竞争。DVD刻录机目前已经成为业界认可的未来终极产品，而在价格的调整和市场的需求方面，依然处于互动时期。过去三年来，DVD刻录机市场都是一个“贵族市场”，主要的原因是参与的厂商不太多。比如先锋，理光这些全球性的品牌，他们习惯于把利润空间放大，所以过去几年里DVD刻录机的价格调整幅度很慢，其主要面向以发烧友和专业型的企业。
在今年这几个月里，我们希望把DVD刻录机产品导入大众市场，主要的发展方向是在价格方面。这次我们把NU的6速DVD+RW降到千元以下，就是希望在年末消费旺季的时候，吸引那些对DVD刻录机产品有兴趣的顾客。
NU的6速DVD+RW
问：能否描述一下DVD刻录机在技术方面的意义和发展方向？
答：在光储产品部分，2003-2004可谓是一个大的转折。在过去的十几年里，光储产品一直是以CD-ROM架构为主力。而不久的未来将全面升级至DVD-ROM架构。这当中有一个桥接式的产品是康宝，而其最终的形态将是DVD刻录机。尽管DVD刻录机市场目前才刚起步，但距离其产品诞生也差不多也快有三年了，预计整个市场发展过程还将持续5到10年。
DVD未来的发展方向一个是记录方式的发展，比如从单面的记录方式变成双面的记录方式；而另一个方向是蓝光技术的应用，也就是记录密度方面的提高。因此在发展道路上，DVD时代不会像过去的CD-ROM时代那样，只单纯提升速度，况且我国现在还在研究自己的规格（注：所指的应该是中国的“EVD”制式）。
当然，在短期内，比如明年上半年，我们的发展还是以速度为主。比如推动8速以及12速DVD刻录机的普及，同时我们还将推出外置式产品。
问：明杰为什么不推出兼容DVD-RW格式盘片的DVD DUAL刻录机，而是选择了DVD+RW呢。
答：目前明杰认为DVD+RW更有前途，因为以各方面性能来看，DVD+RW都要领先于DVD-RW。当然不可否认的是，在产品上市和普及度方面目前还是DVD-RW领先，所以我们也并不排除会推出DVD DUAL格式的产品。
但我们始终认为，大部分的使用者，在选择了一部刻录机之后，通常都只会选择一种特定的碟片来进行刻录。考虑到这种使用习惯，我们认为DVD+RW的实用性还是很强的，因为我们不愿意把两份权利金都加给顾客，让顾客为不经常用到的那部分功能付出花费。当然，在读取工作方面就不一样了，一般用户都需要能读取更多格式的DVD刻录机，而我们的现在的DVD+RW机器实际上也是DVD+RW和DVD-RW都可以读取的。
NU的6速和8速DVD+RW刻录机产品
问：有消息说，DVD刻录机在年底前后就会进入8×时代，那么现有的DVD刻录机成本空间和降价空间还有多大
答：降价不是唯一的手段，伴随着降价的是产品的升级换代。我们预计在千元的价格关卡上，DVD刻录机的价格会暂时停步，进行一个速度的调整之后再继续下滑，例如以8速产品来替换如今4速产品的主流角色。当然，这当中厂商还会出现抛货动作，估计在这个过程中4速产品会压到7，800元。
我们认为就目前而言，相比价格，速度还是DVD刻录机最有力的竞争武器，也是最需要改善的的方面。在海外，目前DVD刻录机已经开始以8速为主流。为什么这么说呢？因为目前的DVD刻录机还处于产品初期，它的刻录速度是真正按照比例体现到使用效果上的，比如8速产品的刻录时间就严格地是4速的一半。这不像CD-ROM和CD-RW的产品晚期，当时它们的速度已到达极限，那么继续提升就没有太大的实际意义了。
在成本方面，决定DVD刻录机成本高低的最主要环节还是权利金。目前在全球有十几家厂商拥有索取权利金的资格。但是在权利金的具体数额方面，是由各个厂商单方面商谈的，制造厂商之间无法获知对方所支付的权利金的具体数额，这对于厂商而言是最高机密。所以，关于DVD刻录机的成本问题，我们无法给出具体的答案。
在材料成本方面，当然高倍速产品的平均速率成本通常会比低速的更低，比如8速产品的刻录速度是4速的一倍，但其实际制造成本显然不会是后者的200%。
到位中的产品
问：今后DVD刻录市场也将面临同质化竞争，明杰会如何处理？
答：DVD刻录机方面，我们认为将来将会存在技术差距会多，因为目前每家厂商所采用的技术已经开始有分歧了。在中国，各种各样的碟片特别多，所以以往有些光储产品会加大光头的读取功率来提升读取能力，但这样会减少寿命，而使用者不容易去分辨。所以我们认为大家应该多去看一看媒体的技术评测，而不光是看厂商自己的宣传。
另一方面，和CD-RW时代不同，目前DVD刻录机的刻录软件，通常是需要跟机器本身搭配设计的。硬件厂商和软件厂商之间会有交流，针对特定机器的性能来做充分的性能发挥，所以这也取决于厂商的实力。<
问：听说明杰的DVD+RW刻录机，只要下载一个驱动或重刷一下光驱FIRMWARE，就能成为支持DVD±RW双模式的DVD DUAL格式刻录机了。这种说法是否属实呢？
答：这个话题所牵涉的问题比较敏感。目前我们还没有正式提供这方面的服务，仅在区域性范围内进行小规模试验，但在未来可能会正式提供这种服务。其实不同格式的DVD刻录机，在硬件方面事实上是共通的，它们的差别只在于软件方面，所以这理论上也是完全可行的。另一方面，不知你是否知道，我们目前的6倍速DVD+RW，就是999元的那款，其实也是可以通过软件升级到8倍速的。
问：为什么你们的最低速度产品就是6速而不是4速，不怕人家说这是个鸡肋吗？
答：这牵涉到公司运做方面的理念，我们没有做4速产品，是出于我们对未来主流的考虑。但是假如一开始就推出8速产品的话，那么在价格上可能顾客比较难以接受。所以我们决定以6速为切入点，作为一个桥梁，希望能产生一种带动性的作用。而且这款6速产品我们是可以保证速度上的升级的，我们在上一个问题里谈到过。
问：假如6速可以升级到8速，那么8速还会有人买吗？
答：6速可以升级到8速，但8速也有升级优势啊，比如升级到DUAL格式，可能6速我们就不提供这种服务，而只提供给8速的用户了。事实上在目前的情况下，DVD刻录机市场的主流方向还不很确定，所以为了保证用户的投资，我们才会采取这种升级手段，不然用户可能会迟疑，担心自己买到的产品会太早被市场淘汰。因此这也是市场形势所决定的一种暂时性的做法。（注：关于本章节内容，本站近期将推出相关测试，敬请读者期待）<
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