论持久战 06年中国打印耗材市场分析

    既然频繁的专利大战暗含的并非通用耗材的“将亡”而是原装的恐慌，那么，是不是通用耗材会取得“速胜”呢？答案同样是否定的。

    凡是认为此次“337调查”如果国内企业胜诉将导致“速胜”的，必将犯下盲目轻敌的错误；凡是认为“爱普生专利被否”等事件意味着通用耗材已展开反攻的，必将犯下骄躁冒进的错误；凡是将希望寄托于某一两家通用厂商之上、而不是依靠广大通用厂商、广大用户的支持与认同的，也必将最终犯下“英雄主义”的错误。

    很明显的道理，以原装厂商在耗材领域数十年的苦心经营，岂是通用耗材某一两个回合的胜利可以击溃的？以原装厂商在打印机生产、耗材研发上多年来雄厚的技术积累，岂是通用耗材某一两项技术创新可以反超的？

    事实上，辩证的观点应当是：原装耗材在技术、市场以及民心等阵地的丧失，迅速缩小了与通用耗材之间的差距，彼此的力量发生了本质性消长，并导致一个全新的竞争格局浮出水面——通用耗材进入了“持久战”的全新历史阶段，由被动防守转为战略相持。
这个阶段将是旷日持久的。

持久战阶段国内耗材业界的三大特征

    在这个阶段，国内耗材业界将呈现出以下几种特征：

    第一，原装耗材的打压将会继续存在，但通用耗材的市场份额将保持持续上升的趋势。

    原装耗材依然占据了较大优势，而这种优势将会在未来较长一段时间内保持；正如此次
接踵而来的337调查一般，原装厂商在未来依然会保持打压策略。但无论是力度还是频率将会一次比一次低，也将会遭到通用厂商一次比一次强的狙击，直至最终成为常规性竞争。与此对应，通用耗材的市场份额也将会逐步攀升。

    第二，通用耗材将逐步取得技术突破，并逐步摆脱位居被告席的局面。

    今天通用耗材之所以一再轻易的被对手推上被告席，主要原因在于缺乏自主技术。但这会发生变化。2006，中央政府在科学发展观中提出：“要加强自主创新，建设创新型国家”。

    目前，自主创新已成为全国性的企业发展战略，通用耗材也不例外。就现状而言，通用厂商在对于既有产品的分析、制造上已有深厚的技术积累，在自主创新的潮流推动下，相信必定会在创新研发上取得进一步的重大突破；在喷墨打印机的喷墨头、激光打印机的激光引擎、针式打印机的针打头等核心技术上，相信也必将会成功掌握，从而最终拥有属于自己的专利权并与原装厂商互相制约。

    第三，假冒耗材将逐步减少甚至渐渐消失。

    目前，假冒耗材约占到30%左右的市场份额，如此庞大的量，无论是对于用户，还是对于耗材厂商，这都是最主要的狙击对象。基于在持久战阶段原装耗材将渐渐与通用耗材取得某种平衡，原装厂商将会逐步转移打压对象，并完全锁定假冒耗材展开清剿。从国家和政策的角度来看，打假、打劣的力度有增无减，这毫无疑问也会帮助净化整个市场。