突破2007：独家剖析长城携手大恒摩天

    2007年2月6日，关于长城显示器携手上海大恒摩天的消息在显示器业界不胫而走，并迅速引起广泛的关注：一个是本土显示器品牌领头羊，在2006年高速成长、迅速逼近第一阵营，一个是上海市场最强势的显示器渠道、飞利浦显示器3大总代理之一，双方在2007年年初的这次握手自然会引发各方面的瞩目。为了得到第一手资料，笔者立即致电长城显示器事业部副总经理汪深海先生，了解到了关于这次合作乃至2007年长城显示器市场策略的更多信息。

 长城显示器事业部副总经理汪深海先生

    对于长城显示器来说，签约大恒摩天意味着在全中国最难切入的市场找到了一个强有力的渠道伙伴。继江苏、浙江渠道格局的突破之后，华东地区最后、也是最重要的一个据点，终于被长城显示器攻克。

    大恒摩天的前身上海摩天显示设备有限公司成立于1996年，是飞利浦（Philips）显示器和电脑外设产品（键盘、鼠标、数码摄像头、光驱等）华东地区总代理。2001年3月，大恒集团与上海摩天强强联手，重组成立大恒摩天显示设备有限公司，成为飞利浦全国“3＋1”渠道体系中的3家总代理之一，在南京、杭州和郑州等省会城市设有分公司。在近两年的飞利浦显示器渠道重组中，华南区总代理西码科技于2005年年中和平分手，华北区总代理怡华科贸也于2006年年底合约期满不再续约，只有大恒摩天仍然通过参股或独资的形式，以省级代理的身份分别运营上海及江苏市场。10年耕耘，让大恒摩天成为上海市场数一数二的显示器渠道商，在华东和西北市场都有比较稳固和深广的渠道布局。除了传统的DIY装机和零售渠道外，凭借大恒集团的背景和摩天公司的本地化基础，大恒摩天在行业和系统集成市场也具有相当的影响力，曾经完成了上海市国税局和“钱柜”KTV的成功案例。

    根据汪总提供的资料，经过2006年的一系列调整，目前长城显示器已经有至少60％的渠道是当地市场实力和口碑排名前5的经销商——这也基本符合长城显示器的地位和目标。唯独在上海市场——这块可能是全中国最强调品牌、品味和品质的核心市场，长城显示器的布局几乎空白。

    “做销量可以‘农村包围城市’，但做品牌一定要从中心城市开始”，这是汪总经常挂在嘴边的一句话，也是长城显示器近两年来的品牌推广思路。在全国几乎所有省市级市场都有渠道覆盖的情况下，上海这座中心城市的“渠道真空”，不仅制约长城显示器销量的提升，更削弱了GreatWall的品牌攻势——要做大做强品牌，上海市场一定不能缺席。

    于是，大恒摩天的加入，无疑成就了长城显示器2007年渠道布局的一个重大突破。根据我们得到的可靠消息，春节过后，GreatWall品牌的长城显示器就将正式进驻大恒摩天旗下的形象店