成功还是失败？小编点评梅捷重返大陆
?商科、SOYO强强联合
宏观上看，国内经济的迅猛发展，让人们生活水平不断提高，经济情况也较90年代好了许多。这让中国消费市场的潜在需求量迅速转变为实际购买力。因此，这些年来，许多知名企业都看准了中国这块硕大的蛋糕，纷纷将自己的产品引入国内。
梅捷，作为一家企业，同样也将大陆市场作为其利润来源的一部分。1996年首次进入大陆市场，应该说是比较成功的，但由于缺乏有力的渠道监管机制和管理经验，以及对大陆市场的实际情况不够了解，致使于决策错误，导致大陆渠道商对梅捷主板的抵制。在缺乏广告投入的情况下，遭到渠道商抵制的后果是非常严重的——产品很难在终端市场出现，消费者想要买也往往被告知没货，转而使用其它品牌，大大影响了梅捷主板的销量，在无奈的情况下，2001年梅捷推出了大陆市场，颇有些曹操赤壁兵败的无奈。
2003年前三季度主板销量表
据赛迪网的统计数据，2003年1至9月份主板市场总体规模达到了47.11亿元，比去年同期高6.51亿元，同比增长16.03%。2003年前三个季度中国主板市场总销量达到了774.31万片，同比增长23.92%。其中，DIY市场销售296.13万片，同比增长27.68%；OEM市场销售478.18万片，同比增长21.69%。而到了2004年，仅华硕一家在全球的销量（4100万片，数据来自计世网）就已经远远超过2003年的总量，这样的增长，怎能不让人心动呢。
?2003年梅捷第一次“回归”时生产的“龙”板
在看到国内主板销售总量不断增长的良好势头后，梅捷再也坐不住了。于是，有了“踏雪寻梅，龙归故里”的活动，于是有了“梅捷又回来了”的消息，但出于种种原因，梅捷这次“声势浩大”的“回归”行动最终被化为泡影。令没有想到的是，2004年是主板销量飞速增长的一年，如果其在2003年能够站稳脚跟，在之后的2004年肯定会有一番作为，然而现在，这一切只会在我们的想象中发生。
更坏的消息还在后面，2004年下半年，梅捷突然宣布将退出主机板生产领域，转而生产电脑产品的上游配件。梅捷此举已经说明其在欧美的销量也已经萎缩的不行了。在这段时间，相当多的媒体对这件事情进行过报道和评论。但多数的论调都是怀念和惋惜，梅捷在一片叹息中谢幕了……
?2005年6月15日商-梅战略合作即新品发布会现场
2005年6月15日，本文的另一个主角——商科和梅捷在北京签署了合作备忘录，结成战略合作伙伴关系，商科集团成为梅捷主板在大陆市场的唯一销售组织。表面上看，梅捷和商科的关系似乎是生产商和代理商的关系。但实际上并非如此，他们二者可以说是一种“合资”关系，商科和梅捷就相当于一个公司的销售部和生产部一样，商科负责主板营销，而梅捷则专注于生产，风险则由双方共同承担。
?商科总经理孙武源与梅捷总经理曲绍麟共举梅捷主板
那么，商科为什么会选择与梅捷合作呢？或者说梅捷为什么要选择商科作为第三次进入大陆市场的新跳板呢？请大家继续往下看。
在市场的推动下，2005年，梅捷——这个美誉度良好的品牌，商科——规模庞大的渠道商，终于走到了一起。梅捷在经历了前两次的失败之后，对大陆市场已经心有余悸了，将大陆市场视之猛虎，对再度进入大陆市场实际上已经心灰意冷。否则的话，2004年下半年，梅捷也不会宣布退出主板制造领域。然而，梅捷在退出大陆市场之后，其品牌美誉度并没有损害，反而得到了许多消费者的尊重和理解。毕竟，梅捷的主板在品质上还是得到了不少人的认可和推崇，“梅捷”的品牌价值已久存在。
?梅捷P4I865PE主板
但是，让人奇怪的是，以“梅捷”这样有着良好品牌形象的主板，却又为何屡屡以失败结束呢？粗略分析一下，梅捷虽然具备良好的品牌形象，但其在渠道和营销方面的弱势是它无法在大陆市场立足的关键。首先来说渠道，其在2001年被迫退出大陆市场就是受到渠道混乱的困扰，另外，渠道成本太高也使其主板售价无法下降，失去价格竞争力。2003的“回归”同样是缺乏强力渠道支持，使这次“声势浩大”的“回归”行动功亏一篑。
营销方面，梅捷在广告方面的投入不多，导致许多新生代消费者并不知道有梅捷这个牌子的存在，少有的几个商业广告并不足以让消费者记住梅捷，还不如把这笔广告费用，用在渠道建设上。反过来看，如果梅捷能够通下决心，进行轰炸式的广告宣传的话，梅捷主板的境况不会如此糟糕，至少它能让渠道上主动销售梅捷主板，而无需梅捷主动发展渠道商。在这方面最典型成功例子莫过于广东的爱多集团了。我想1997年左右的爱多VCD相信是家喻户晓了，成龙的“好功夫”，“我们一直在努力”等广告大家也许还印象深刻吧。爱多之所以能够一夜成名，就是其非常重视在广告宣传，在1997-1998年之间，爱多VCD可以说风靡全国，非常多的家电经销商都争着要做爱多的区域代理商。虽然，爱多由于研发滞后，管理混乱而最终倒下，但其成功的营销，是值得借鉴的。
?梅捷865PE主板
商科，一个成立于1994年的企业集团，其在生产及销售领域都有涉足。但近几年来，商科面对市场环境的转变，逐渐由生产型企业转型为以销售企业，也就是我们通常说的渠道商。在其数十年的经营过程中，建立了一个相当庞大的渠道组织，其分支机构遍布全国20个省，形成了一套行之有效的物流管道和市场反馈机制。为保证产品的销量打下了坚实的基础。迄今为止，商科旗下运营的产品包括铭瑄显示卡和台电光储、移动存储、MP3、键盘鼠标、摄像头。
?商科遍布全国的分支机构
梅捷拥有良好的品牌声誉，而商科则拥有庞大而高效的渠道组织和营销策略。对于梅捷主板来说，与商科合作就有了强势渠道的支持。而对于商科来说，与梅捷合作，商科将获得声誉良好的品牌，能够得到消费者的普遍认可，这大大减少市场推广费用。因此，这种优势资源互补的合作也就顺理成章了。
前面谈到过，梅捷对进入大陆市场已经信心不足了。但并不代表梅捷就不想进入大陆市场，毕竟大陆广阔的的市场是谁都想分上一杯羹的，只是苦于找不到一块“质地优良”的跳板。商科的出现，很好的解决了梅捷的后顾之忧，而对于商科伸出的橄榄枝，梅捷毫不犹豫地接在手中，达成了战略合作关系。可以说，这种生产企业与规模化销售（或称渠道）组织合作（非代理）的模式，将会是今后产销模式的新趋势。综合来讲，这种合作模式带来的最大好处就是，产品成本得到了最小化控制。
?发布会现场的PLMM
一件产品的成本构成，大致由料件、加工、管理、销售等费用构成。料件费用和加工费用都是发生在生产过程，而这部分成本将会有较小的压缩空间。管理和销售费用，相对来说弹性就大些，广告费就是其中之一，在不做广告的情况下同样可以销售产品。渠道费用也同样是弹性比较大的项目，一个规模化，且管理良好的渠道将会大大减少产品的流通费用。因此，如果生产商自己发展和建立渠道，往往会花掉很大一部分资金去运作，从而增加产品的总成本，成本的增加必然会导致价格的上升，价格的上升，对于一个广告投入偏小的产品来说将失去其唯一的竞争力。而对于在品牌知名度相差无几的产品中，价格更是影响消费者选择的重要因素。另外，产品的推广由渠道商来做，不仅能够使宣传更有的放矢，而且能够使宣传过程更顺利，因为渠道商有着庞大的分支机构，这些分支机构都是遵循严格的管理制度的，不会造成混乱。
?梅捷P4RS300主板
对于规模化渠道组织来说，其销售的产品品牌、品种越多，就说明其渠道利用率越高，高利用率的渠道自然会减少渠道维护费用。维护费用的减少（减少的不是总量而是单位成本），就意味着利润空间的增加，利润空间的增加，产品的定价范围就大了许多，降价的空间也就大了。
对于消费者来说，这种合作模式带来的最大好处就是价格的下降。双敏的产品为什么能够比其他品牌总是要便宜几十到百元左右，其秘诀就是双敏拥有畅通、高效的渠道组织，成本能够的到很好的控制。另外，规模化的渠道商，能够为消费者提供完整的售后服务体系，在各大城市中，一般都会有他们的售后服务部门，方便消费者的维修。
总之，规模化的渠道商和规模化的生产企业的合作，将增加企业产品在市场的竞争力，自然，对于我们消费者来说，能够买到物美价廉的产品才是这种合作方式优势的最好体现。最后，预祝梅捷第三次努力能够获得丰厚回报！<
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