商科助力Soyo回归 梅捷主板重返市场

    人生就像一个舞台，每时每刻都有喜怒哀乐、聚散离合在上演，IT产业亦然。

    从2004年到2005年，随着新一轮洗牌效应的持续发酵，主板产业的舞台突然间变得热闹起来，大大小小的厂商，不断有人来，有人走，有人沉沦，有人崛起。升技、佰钰、梅捷、浩鑫、大众……一个个曾经熟悉的名字，在最近一年的时间里成为各种流言的焦点。

 梅捷创始人曲绍麟先生（右）和商科集团总经理孙武源先生

    2004年9月10日，梅捷企业创始人曲绍麟先生宣布辞去公司董事长职务，被视为主板企业创始人中“全身而退”的第一人。不久以后，在台湾股市上市的梅捷企业更名为浩腾电子，全面转向接插件制造——当时，包括笔者在内的很多人都认为，曾经的“超频王”Soyo将就此与我们永别……

    但生活本身往往比我们的想像更富有戏剧性。就在“梅捷”这个名字逐渐被我们淡忘的时候，2005年6月15日，Soyo却再度出现在北京翠宫饭店的大会议厅。在“商科-梅捷战略合作暨新品发布会”的现场，梅捷创始人曲绍麟先生和商科集团总经理孙武源先生共同宣布，梅捷与商科将建立永续的亲密合作关系，共同拓展我国内地高端主板市场！

    整整9个月之后，Soyo回来了。

    如果单从表面上看，商科集团成为梅捷主板大陆地区总代理，似乎只是一种再普通不过的渠道合作方式，甚至会被人解读为商科集团在和硕泰克（Soltek）“分手”之后找到Soyo品牌上演“借尸还魂”的戏码，但事实远没有这么简单。

 曲绍麟先生宣布，梅捷将与商科建立永续的合作关系

    作为合作的双方，商科与梅捷之所以敢于宣称双方的合作关系是“永续的”，其中自然有比单纯的产品运作和渠道运作更复杂的因素——据商科集团总经理孙武源先生透露，商科与梅捷的这次合作，其创新之处在于引入了资本运作的模式，双方共同出资在英属维京群岛（BVI）注册成立了Soyo Group Inc.控股公司，由该公司注资我国台湾省的梅捷企业，成为梅捷的大股东，而Soyo Group Inc.的董事长，正是原梅捷企业董事长曲绍麟先生。

 商科集团孙武源总经理致辞，宣布梅捷主板进军高端市场

    经过如此这般的“移花接木”之后，商科集团就成了台湾梅捷的大股东之一，而“Soyo梅捷”，也因此成为了商科集团的“自有品牌”，虽然表面看来商科还只是梅捷主板的中国区总代理，但实际上梅捷已经和显卡里的铭瑄、光存储/MP3里的台电一样，成为商科集团所拥有的一个高端主板品牌，从这个意义上说，身为“总代理”的商科集团，并不是帮梅捷卖主板，而是在卖自己的梅捷主板！

    环顾当今中国主板市场，这种合作模式绝对称得上“少有”，商科与梅捷的投资控股关系，甚至连一向以关系密切复杂著称的讯宜-精英也不能相提并论，有了双方在Soyo Group Inc.的资本作为基础，商科与梅捷的合作将远比国内主板市场现有的任何一种模式更加稳固、牢靠，而出身渠道江湖的商科集团对梅捷的信任与期待，由此也可见一斑。

    ——那么，究竟是什么原因让商科选择了梅捷呢？

    在发布会之后的专访中，商科集团总经理孙武源先生为我们解答了这个问题。

 孙武源先生接受媒体专访

    孙总首先澄清了一点误会：梅捷从来没有退出主板领域，虽然在台湾省的上市公司“梅捷”已经变成专注于接插件的“浩腾电子”，但原来的梅捷企业依然存在，并且还在欧美和全球其他地区销售Soyo品牌的Dragon系列主板，并且顺应消费电子的潮流，已经陆续推出了包括液晶显示器、VoIP电话解决方案、移动存储器等在内的诸多数码产品——关于这一点，我们随后通过访问梅捷企业官方网站www.soyo.com.tw得到了证实。

 嘉宾致辞，NVIDIA中国区总经理文振邦先生

    至于曲绍麟先生本人的“归去来兮”，孙总解释道，尽管曲先生辞去了梅捷企业董事长的职务，但他本人还是梅捷企业的股东，因此并不算彻底放弃梅捷，而这次商科请他出任Soyo Group Inc.公司的董事长，也正是出于对身为梅捷创始人的曲绍麟先生的尊重和信任，孙总本人也表示，他和曲绍麟先生其实已经是多年的好朋友，双方能有今天的合作，对他们而言并不是什么不可思议的事情。

    那么，在硕泰克之后，商科为什么选择了梅捷呢？对于这个问题，梅捷主板的若干个“第一”也许能提供一些答案。

 嘉宾致辞，AMD中国/香港地区渠道市场经理郭俊光先生

    在发布会的现场，台湾梅捷企业产品企划行销部的产品行销经理陈志强先生为我们介绍了梅捷企业概况。

    1985年，曲绍麟先生等创办松捷，开始以Soyo品牌销售主板，是我国台湾省一家创立自有品牌的主板厂；1988年，同一批股东又创立竹捷；梅捷则于1990年成立；1995年，松、竹、梅3家公司合并，成为现在的梅捷企业；1998年，梅捷企业在我国台湾省股市挂牌，迎来了企业发展的巅峰时期，包括台湾省总部以及海外据点在内，梅捷企业的员工人数最多曾达到1000多人；2000年梅捷企业将研发总部迁往美国，开始高端军用和工业主板的研发，梅捷美国公司也于当年成功在美国OTCBB交易市场上市。

    在梅捷的历史上，曾经创造了很多项业界的“第一”。Intel的440BX大行其道之时，在一些地区的DIY主板市场，Soyo梅捷的6BA+和6BA+Ⅲ都曾经是发烧友心目中当之无愧的“超频王”，在那个Celeron 300A、SL2W7、SL2W8超频狂潮方兴未艾的年代，Soyo梅捷和凭借BH6一举成名的Abit升技大概算得上是最早引领DIY超频风潮的主板品牌。

    辉煌的历史印证了梅捷的实力和对品质的坚持，在陈志强先生的讲解中，“品质铸就稳定”、“高品质就是低成本”这两句话曾经多次出现，也正因为始终不愿意牺牲元器件品质来降低成本，在2001年中国主板市场价格战进行到白热化阶段的时候，Soyo梅捷选择了“观望”，转而积极开拓欧美市场，并获得了梅塞德斯-奔驰生产线机械臂用主板的订单，这也从侧面证明了梅捷对品质的坚持。

    孙武源先生告诉我们，在和曲绍麟先生的谈话中，有一句给他留下了深刻的印象，在谈到梅捷主板在内地市场的定位时，曲绍麟先生强调：“我们的RD就不会做Cost Down的东西！”——正是这样的坚持，让商科最终选择与梅捷携手，共同开拓高端主板市场。

    “坚持高端定位”，是商科与梅捷的共识，也是孙总在专访过程中反复强调的一点。作为“高端定位”的具体诠释，浴火重生的梅捷主板将主打内地的DIY零售和网吧市场，凭借Soyo梅捷品牌的知名度和口碑，在DIY零售市场能够获得广阔的挥洒空间，而网吧市场的标案订单，则是商科渠道的强项——当然，无论是品牌主导的DIY零售市场还是服务至上的网吧标案市场，梅捷主板的核心“品质铸就稳定”不会动摇。

    尽管目前国内主板市场品牌林立，群雄并起，但是在孙武源先生看来，在整个主板产业链中，技术含量最高的研发设计环节的优势资源仍然集中在我国台湾省，尽管几乎所有的主板制造商都已经或者正在把生产线转移到我国内地，但很多厂商的研发设计部门仍然留在台湾，就研发设计的功力来看，内地厂商还难望其项背。

    因此，在内地销售的梅捷主板的研发设计仍然由台湾省的梅捷团队负责，而渠道销售和市场推广的工作则由商科集团主导——这样的合作分工可谓强强联手，优势互补。当然，由于内地市场的特殊性，商科和梅捷都认同这样一个观点：在内地市场销售的主板产品必须和欧美市场有所不同，而赋予梅捷主板“中国特色”的任务，最了解内地用户需求的商科集团自然责无旁贷。因此，在国内销售的梅捷主板将有别于赫赫有名的Dragon系列，产品的规格特性等方面都会有所不同。

  

 庞大的产品线体现梅捷强大的研发实力

    既然定位在高端市场，梅捷主板自然不会靠杀价来吸引用户。孙总表示，梅捷主板的价格策略将和技嘉（Gigabyte）、微星（MSI）等一线品牌看齐。在产品方面，梅捷主板将长期坚持5大原则：坚持使用优秀的设计方案、坚持使用优质名牌物料、坚持追求完美的品质、坚持对技术和设计思路的不断创新、坚持无止尽的性能追求。

    在渠道方面，目前也不会对商科旗下的所有客户开放，而是根据各地市场的实际情况，选择有推广能力的通路商开展合作。孙总指出，之前代理硕泰克产品的时候，由于商科只是南方区的总代理，因此北方区的渠道伙伴没有机会大量接触主板产品，久而久之难免会有一些怨言，这次商科成为梅捷主板的全国总代理，相信能给所有有能力的渠道伙伴提供一个发展的机会。

    在华硕（Asus）和富士康（Foxconn）的双重重压之下，2005年几乎所有的主板厂商都感受到了空前的压力，业内普遍认为主板市场的新一轮洗牌在所难免，一些二线厂商的出局也在意料之中。而商科-梅捷选择这个时候“逆势而动”，大张旗鼓地进入内地高端主板市场，难免会让我们感到疑惑：商科-梅捷能成功吗？他们这么做，底气何在？

 专访现场，左起依次为：商科集团技术部经理梁大勇、
市场部品牌经理邹泓、梅捷主板产品经理贾青枫

    除了对梅捷品质和品牌的信心外，孙总认为，商科自身的优势也是Soyo能够在主板市场东山再起的重要原因。商科集团立志成为“充满活力的IT品牌供应商”，就是要依靠渠道效率、服务能力和运营、推广能力来求得生存和发展。

    具体到梅捷主板的推广，除了产品、渠道布局之外，对管销费用的有效控制将是商科集团重要的竞争力之一——孙总指出，以目前的主板厂商来看，华硕的管销费用占成本比例是7％，而华擎（ASRock）更是低至2％，相比其他主板厂商高达10％甚至接近20％的管销费用比例，华硕和华擎在低利润率的情况下仍然能够生存和发展，因此更加能够适应主板市场的生存环境，这也正是商科-梅捷的优势所在。

    谈到梅捷主板重返内地市场的目标，孙总显得相当务实，他表示，和华硕、富士康等依靠规模效益横扫市场的做法不同，定位高端的梅捷不会一味追求数量的增长，而是希望能够分阶段地逐步成长，除了以规模效益降低管销费用外，还要认清内地渠道的特性，充分体现渠道价值，唯有如此，才能在激烈的行业洗牌中存活下来。

    在2005年余下的时间里，他希望通过商科的宣传，消费者能够初步认识到梅捷主板的特点，树立Soyo梅捷品牌的专业形象，至于梅捷主板真正能够在内地市场确立自己的地位，孙总认为至少需要3年的时间。<