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明基收购西门子手机业务跃升全球第四

2005年06月09日 00:01作者：瓜瓜面包编辑：刘大玮文章出处：泡泡网原创

继不久前获得国内手机市场内销许可证后，明基手机事业发展今日又迎来重大历史时刻。2005年6月7日，明基正式宣布收购德国西门子全球手机业务，堪称历年来亚洲最大规模收购行动之一，由此BenQ将一举跃升为全球第四大手机品牌，预计合并后手机业务年营收将超过100亿美元。据明基董事长李焜耀表示，此次明基与西门子结为合作伙伴，双方现有通讯人才、关键技术及品牌行销等优势资源，将能够得到最大程度的互补，推动BenQ跻身国际手机大厂之林。

据李焜耀进一步指出，在数字时代大融合的产业趋势下，未来公司必须拥有3C整合技术能力才能面对全球化竞争，而手机无疑是最具代表性的3C整合产品，为此明基决定在手机领域采取战略性行动。明基不但拥有高度组织弹性与生产效率，更拥有强大的消费性电子与多媒体3C技术研发实力，并且对于消费形态的变迁也能切实把握、洞烛先机；而西门子手机事业拥有超过二十年的国际管理经验、领先全球的通讯研发技术与人才，再加上其快速供应链与全球行销的实战平台，明基与西门子双方结合所产生的综效，将推动明基大幅提升技术与组织能力，并以移动通讯的核心专利技术(Essential IP)直接进入手机产业决赛圈。

另据西门子集团执行长Klaus Kleinfeld表示，本次并购案中西门子将以五千万欧元购入明基股权，双方将提供从交换机系统到手机终端(end-to-end)的完整解决方案，成为策略经营伙伴。西门子是全球范围内对手机研发投入最多、拥有最多专利数量的通讯公司之一，明基透过此次收购不仅可以取得BenQ-Siemens共同手机品牌的五年使用权，还将获得西门子在GSM、GPRS以及3G等领域内的领先的关键专利技术，迅速提升手机事业的核心技术竞争力。

“BenQ-Siemens”双品牌策略，还将进一步展现在区域市场营运综效上。目前，西门子在欧洲及拉丁美洲市场排名领先，其对于手机系统业者及行销渠道的掌握能力，将直接帮助BenQ在这些市场获得品牌知名度与销售业绩的提升。再结合BenQ目前在中国以及印度市场积累的品牌知名度、市场占有率，以及行销渠道所形成的规模经济，将可大幅扩张BenQ手机在全球市场的营销布局，譬如直接掌握主要的手机系统业客户，类似T-mobile、Orange、O2、Vodafone等。

就最新的统计数据来看，目前西门子全球手机市场占有率约为9%，合并后BenQ手机销售将超过5000万只，有望成为全球第四大手机品牌。未来透过双品牌经营推升知名度，BenQ还将再延续其品牌偏好度至其他产品线，带动诸如液晶显示器、Joybook笔记本电脑、投影机、数字随身听以及数码相机等多项产品的销售与成长。

合并后，明基手机事业部将成立经营决策小组，成员包括明基BenQ执行副总王文璨、原西门子手机事业执行长Mr. Clemens Joos(尤科盟)以及明基现任网通事业群总经理陈盛稳博士等。其总部设于德国慕尼黑，而中国台北将建成亚洲营运总部，与西门子位于北京的研发中心，共同负责亚洲地区的机种设计与行销业务。除了Mr. Joos加入以外，西门子手机主要的经营团队，包括行销业务、财务、产品规划设计与研发人员等等，都将随着事业体一并加入明基。

交易内容

自2005年10月1日开始，西门子手机事业体在净值无负债的基准下，将资产完全转移至明基，包括现金、研发中心、相关知识产权、制造工厂以及生产设备与人员等。另由西门子提供约计2亿5千万欧元现金与服务，投入未来手机核心专利的开发、行销业务的拓展以及共同品牌的推广活动，以具体行动支持BenQ手机事业发展，并成为全球领导品牌。此外，西门子以五千万欧元购入明基股份成为明基策略股东。

西门子授权明基使用Siemens品牌商标行销手机产品，由2005年10月1日起共计18个月，而BenQ-Siemens共同品牌手机使用权，始自2005年10月1日，为期5年。

这项交易预定2005年9月30日完成。< 李焜耀，现任明基集团董事长，出生于1952年9月10日，台湾省苗栗县，台湾大学电机工程学系学士瑞士IMD洛桑管理学院企业管理研究所硕士。

李焜耀先生于1976年加入宏基电脑，经历产品研发、生产制造、行销策略规划等工作，并晋升为宏基电脑副总经理，1991年转任明基电通总经理。2002年5月24日，明基电通公司举行股东会暨董事会，李焜耀正式升任公司董事长，施振荣卸下董事长一职。

明基公司董事长李焜耀

各位媒体的朋友，大家下午好，很抱歉，因为我的飞机耽误了，其实我今天早上六点钟不到就离开家了，因为没有“三通”，所以我到现在才到这里，耽搁大家时间了很抱歉，今天很高兴来到北京和各位朋友报告我们昨天在慕尼黑发布的，关于和西门子两家公司的手机业务合作策略情况。

这个事情大家都很感兴趣，中国品牌在全世界崛起，到底中国的品牌用什么方法进军全球市场。BenQ进军全球市场已经有三年半的时间了，可是我们看到，再往前走，到底用什么样的力度，什么样的方式可以让我们能够和一流的厂家进行面对面的竞争，而且把我们的力量抬高到一个能够变成世界优秀的角度，尤其是我们的手机部门。

我们的手机部门去年应该是两岸最大的，但是我们的力度还是不够的，在全球的份额只占2%左右，太小了。我们也经过很多调查和了解，我们发现和国外的品牌结合，跟国外既有的规模公司的结合是一个重要的战略思考。基于这个想法，我们在全球寻找合作伙伴。

去年开始，我们一直寻求这个合作伙伴，一直到最后，我们和西门子公司有了一个接触，事实上我们已经谈了半年多了，半年多以来，我们从西门子的高层，还有几个重要领导人之间，前前后后大概有超过20次的会议，我们公司参与到里面的将近有一百人，两边将近有两百人，经过了非常多的协调工作，最后达成协议，大家对协议的内容应该有很有兴趣，也有很多疑问。

我昨天和西门子首席执行官在记者会上，记者都在问怎么会是这样一个事情，大家都在问，今天我们把我们的思考的逻辑和未来得考虑点跟大家做一个报告。

首先，我想这是一个标准，我跟大家报告我们收购西门子手机部门的重要内容，我们这次比较像联想当初买下IBMPC部门的一个设计，由BenQ百分之百收购西门子的手机部门，西门子手机部门去年营业额是49亿欧元，相当于人民币五百亿元。我们昨天宣布收购的协议，事实上这是我们周一晚上和周二早上，两边的董事会同时批准这个交易的协议，交易的部分是说：西门子的手机部门，可能很多人的印象是一个亏损的部门。

大家不太了解，事实上亏损从去年第三季度开始亏损的，之前是很赚钱的，预定今年九月底用没有负债的净资产方式移交给BenQ，今年以前的亏损部分西门子补足再交给BenQ，西门子再交给2亿5千万欧元，这个包括服务和设备。我们预定今年7月28日在欧洲发行一个GDR，他会把我们的GDR买走，变成我们股东，这个必须要通过欧盟等一系列法律手续，(这个交易)一定是在九月底完成，而且十月正式生效，由花期银行部门担任交易顾问。

BenQ这边大家很熟悉了，我不用多说了，我想和西门子的伙伴关系对未来的发展一定有很大的帮助，对西门子公司大家也是耳熟能详了。西门子公司去年的营业额，手机部门大概占7%，有49亿欧元，在中国好象有三十几个分公司，是一个非常庞大的世界级企业。手机是西门子里少数比较偏消费电子业务的产品。

过去几年来，西门子的手机部门市场表现不错，只不过去年第三季开始亏欠了，98年在全世界排第七名，去年第三季有一个亏欠，当然有很多原因，我们也做过很多的了解，西门子这个领导也知道为什么亏欠，据我们了解，很多亏欠并不是费用的问题，主要是新产品推出比较慢，造成市场上受到了排挤，没有跟上第一波推出。

它是全世界少数几个拥有专利核心技术的手机公司，尤其是第二代和第五代专利技术上拥有28个核心专利，这都是重要的标准的部分，我们两家公司的结合，西门子这边，大家很了解了，是一个信用卓著的全球品牌，在整个手机领域是领先的。去年销售了五千万部手机，有非常大的规模经济，而且在欧洲，事实上是手机市场第二名，在拉美，在巴西，哥伦比亚，阿根廷，都有非常好的成绩。

我们BenQ在研发成本效益上非常好，我们一年推出的机型跟它非常接近，我们两边研发实力的展现将来会有很大的发展，我们两家合起来将近有三千位研发人员，我们将来的研发速度和竞争力都会有很大的提升。我们处在一个最快成长的亚洲市场，很重要的是，西门子是一个基础建设型的品牌，BenQ是属于消费性个人品牌，将给这个产品一个非常好的机会。

为什么做这个收购，我们感觉单独靠BenQ的力量变成世界品牌企业，这个路比较慢，我们想和西门子手机部门结合，可以争取更多的机会，现在大家看到我们过去的规模经济，还有全球行销的部件比较慢，还有通信核心专利技术是一个非常大的挑战。

手机要卖到全国各地去基本上要牵扯到专利技术，要交技术授权费的，这个部分有这样的专利技术可以带给我们很大的帮助，所以合并以后，西门子在全球有将近七千位员工，这七千位员工都是非常有经验的国际化管理人才，我们和西门子上下接触了近两百位人，他们人员的训练和国际化程度非常好，我们当初接触的时候很好。不会讲德文很麻烦，结果他英文讲得比我们还好，西门子的德国员工英文都是一级棒，尤其西门子是德国的一个国宝企业，在西门子上班的人的品质各方面都非常好。

我印象很深的是，当初我们谈供应链管理的时候，有很多高级领导出来谈，都是高级主管，一出来五个人，里面有四个是博士，做供应链管理是要博士的。这当然是一个例子而已，可见他们的公司的人才素质非常高。

它的核心专利技术，我们可以利用这样的专利技术给我们未来的利润带来增长，手机部分会和BenQ—SIEMENS拥有一个共同的品牌，给我们的品牌有一个提升的力量，一下把我们的规模经济拉到五六千万的水平，当然最重要的机会就是在中国、印度这样快速增长的大市场，西门子过去做得比较慢一点，BenQ做得非常积极。西门子在欧洲，在拉丁美洲的排名都非常好，这个机会会带给我们。

而且我刚才提到了核心专利技术方面，我们BenQ将来会掌握全世界标准的一些核心，再加上我们的液晶显示面板，而且更重要的是，未来的消费电子产品，我们估计很多人都必须把手机的界面放进去，将来MP3很可能都装手机的界面，笔记本电脑也可能要装，因为这个移动通信要接上的，里面有很多核心的专利，要用到2.5代和3代的技术，我们用这个核心技术会有很大的帮助。

我们双方结合以后，一定把这个手机的部门总部设在德国慕尼黑，我们公司总部现在还是设在亚洲这边，但是手机的总部我们会设在慕尼黑。事实上西门子在德国是离慕尼黑一百公里的研发中心，他在欧洲有四个重要的点，在中国这边，在北京有研发中心，上海有制造工厂，还有巴西有工厂，再加上BenQ在苏州和台湾的研发中心，我们变成全世界三大块都有我们的部门。

收购这边呢，我想大家看得出来，如果看整个价值链核心竞争力，拥有最下层的核心技术，品牌附加价值，同时BenQ经过这样一次收购，我们过去有很多的IT产品都在领先的阶段，可是我们觉得需要一个核心的旗舰产品，由这个旗舰产品带动全线产品的增长，因为手机是未来数码里面最重要的一个电子产品，为什么？第一，数量最多，第二，里面带动的多媒体技术应用空间非常广，而且和人类的生活最息息相关。

我常和很多朋友在讲，我觉得对品牌效益最高的产品，第一个是什么，如果我们就整个产品来讲，第一个是汽车产业，因为汽车到处跑，另外一个是手机，这里面手机会变成BenQ的一个旗舰产品，带动我们所有的前线产品的增长。而且合并以后，手机的部分会占BenQ的营业额60%，这是用2004年的营业额推算的，我们去年营业额是51亿美元，西门子手机是49亿欧元，相当58亿美元，我们去年的营业额算有109亿美元，一下子能把我们带入一个规模很大的境界，同时欧洲市场会变成占超过一半的BenQ营业额，欧洲变成最主要的市场。

最重要的是，整个手机的销售跟系统运营商，系统客户这边有非常多的配合的关系，西门子在全欧洲最主要的系统运营商都是他的客户，德国的T—MOBILE等等都是西门子重要的客户。这个合同里我们还可以继续使用西门子这个品牌18个用，今后就是BenQ—SIEMENS这个共同品牌。西门子在去年，在美国的品牌是全球第39名，这里带给我们知名度的成长都非常大，而且帮助BenQ成为世界名牌有很大的帮助。

我刚才讲到手机的核心技术，过去都是属于交换机系统厂商的技术，因为标准是他们制定的，包括阿尔卡特，诺基亚，摩托罗拉。西门子把手机部分交给我们，也会把手机部门的核心的专利统统交给这边，我们将来会拥有将近一千个专利，里面有几十个是属于核心的专利技术，BenQ变成在整个核心技术领域里面拥有少数的核心技术的厂家，这个在手机事业里面，我们觉得是很重要的一个部分，对BenQ未来的发展有很大的帮助。

这里面我们觉得有很多的机会，一方面是开源，一部分是节流，我们公司现在开发出很多新的产品。另外西门子的产品也能够通过BenQ销售渠道进来，我们希望这个部分很快能增加业绩，我估计这部门有三亿到五亿部分的业绩增加，另外包括材料采购部分，等于都可以让整个成本下降下来，我们估计明年开始，这些效应会慢慢显现，可能通过一两年时间，我们完全可以把这个效应展现出来，最重要的是我们两边的结合会带出很多新的产品，高档产品的推出，带动总体的销售。

最后一个结论，我们是一个很重要的双赢伙伴关系，西门子这个部门营运不好，可是体制非常健康，我们通过合作把我们的力量提高起来，而且西门子变成我们的股东，跟我们搭配，从手机终端产品一直到交换机系统产品，从端点到端点的客户伙伴关系，我们两边都要从事这个经营，双方面是一个长期合作的关系，从西门子把这个部门交给我们。

为什么BenQ可以得到这个机会，很多人很奇怪，这个部门卖给你还要送钱给你？这里有很多的原因，包括西门子对我们很信任，我们和西门子的领导很多人都是十几年的关系，从过去做PC的时代我们和他们很多人都有接触，他们也很了解我们，我们谈判过程中最重要的就是，我们发现双方的企业文化非常接近，西门子非常强调人才的素质，人才的诚信，长期经营，正派经营，而且强调产品的创新管理细腻程度，这些非常像。

大家想想西门子是一个有158年历史的老公司，它本身公司系统的严密度，那种精密程度管理的细致程度，这都是值得我们学习的，在这样一个关系里面，像我们亚洲这样的新兴小老弟，他们也觉得是可以帮它把这个事业带上更高一层楼，而且提供给它现有员工一个更大的发挥舞台，所以达成这样一个交易协议，当然商场不只是谈金钱，信用道义也是很重要的。以上是我的报告，谢谢大家今天的光临，谢谢！<

明基高层全部到场

明基公司副总裁陈盛稳

明基中国总经理曾文琪

明基副总经理江明洲

明基中电黄汉洲

明基现在的主力产品