齐心筑梦 志在远方 唯昕经营战略访谈

　　广州市唯昕电子科技有限公司是集研发、生产、经营为一体的高新技术企业，主要经营激光笔、迷你键盘、空中鼠标、苹果演示器、微型投影仪等产品。经过几年的辛勤耕耘，唯昕(vesine)已成为演讲器材行业的知名品牌。唯昕刘柯总经理经常组织和主持有意义的网络营销沙龙活动，媒体给予极大关注。

陈芝华会长颁发 “最具成长力企业”荣誉给唯昕

　　记者：在华南农业大学生命科学学院三十周年庆典上了解到，您作为优秀校友代表向学院捐赠了价值数万的唯昕激光笔。能详细介绍下唯昕吗?

　　刘柯：我是2007年从华南农业大学研究生毕业的，2009年初选择激光笔行业，在当年启动品牌战略，并扎根在华南IT集散地——广州市天河区岗顶，立足广州，面向全国，走向世界。目前唯昕形成了生产基地、全球营销中心和实体专卖店三大重心，经过几年的努力，我们获得多项国家专利。唯昕产品在走进全国多所高校的同时，与戴尔，雀巢，美的、强生，戴尔，宜家、雀巢，通用等国际名企成功合作。在广东省电脑商会年会上，感谢电脑商会对我们的支持和信任，授予了唯昕“最具成长力企业”的荣誉。2012年，唯昕构建了“让演讲变得更轻松更高效”的使命，和“努力成为世界优秀的演讲服务品牌，做世界优秀的演讲方案”的愿景。并提出了“演讲从昕开始”的口号，唯昕用心服务客户，持续创新开发迎合客户需要的演示器材和演讲服务，让用户可以全身心投入到演讲中去，越来越多的人意识到演讲要从选择唯昕开始。今年11月18日是华南农业大学生命科学学院三十周年庆典，为了感激学院七年的培育之恩，真心表达了自己的一份心意。

唯昕助力华农大生科院30周年院庆

　　记者：您在广东省电脑商会第八次会长头脑风暴沙龙上担任主讲嘉宾，谈到唯昕是演讲器材行业的一匹黑马，请问如何在短短几年间就可以突围，并打造了一个行业知名品牌?

　　刘柯：我们唯昕在2009年7月份启动唯昕(vesine)品牌战略，主要是应用整合式网络营销顺利突围。现在网络营销的趋势非常明显，优势也很突出，品牌在网络营销中的地位越来越高。如何利用网络快速低成本塑造品牌，成为商家们十分关心的话题。从唯昕品牌的发展来看，主要是采用了网络沟通工具、社会化媒体、网站SEO及权威媒体等多种网络工具的综合高效运用。网络营销势不可挡的情况下，要顺应趋势，改变自己的发展观念，并不断学习新的网络营销方法应用到自己的生意上去。我们唯昕在探索过程中，形成了以网络营销为主要渠道，以品牌和专利保护为游戏规则的发展模式。以网络营销为主要渠道，就是说我们中小企业应该专注一个小行业，做深做透，完善在网络上B2B、B2C、O2O、国内、国外的布局，把产品卖到全世界去。以品牌和专利保护为游戏规则，就是说网络上要想摆脱同质化产品的恶性价格战，必须要保证我们所卖的产品源头就在公司这里，目前，大部分的网络平台给了品牌和专利等知识产权很多的保护，比传统渠道维权更加容易。唯昕今年在很多场合将这种发展模式进行了分享，获得了大家的极大认可，我们在坚持这种发展模式的同时，还在积极帮助更多人一起去提升电子商务水平。

　　记者：您刚才提到帮助更多人提升电子商务水平，留意到您在商会平台上组织了很多意义的活动，您是怎样看待商会的?

　　刘柯：我十分感激和重视商会平台，商会不仅帮助我们拓展视野，提升格局;让我们了解行业动态，学到实用知识;更让我们结识志同道合的朋友，实现资源整合;还可以实现自身价值，在商会平台上发光发热。我们唯昕目前是广东省电脑商会常务理事和广州市出口通精英会理事单位，通过广东省电脑商会，清楚了解政策和IT动态，还结识了很多成功企业家和IT精英，对生意和经营思路有很大的帮助。另外我也担任广州出口通精英会副会长和电子商务系统负责人，组织了多场有影响力的大型网络营销沙龙活动，邀请国内知名的网络精英和成功企业家做深入分享，获得媒体和商会成员的一致好评;并在商会内部挑选10家模式清晰、效果显著的公司成立了10个与电子商务相关的研究中心，比如网络品牌研究中心、诚信通研究中心、seo研究中心、效率工具研究中心、社会化媒体研究中心等，定期举办沙龙活动，帮助商会各成员提升电子商务实战水平。此外我们今年还牵头组建了网通天下网络营销培训机构，吸引一批经验丰富乐于分享的网络实战专家担任讲师，努力推动实体商户向网络营销升级转型。近期在高校规划了一个大型电子商务中心，不仅可以提供网络实战培训，还在努力搭建平台，实现电子商务人才供需对接，将培训出来掌握网络营销技能的学生输送到商会有意向从事网络营销的企业单位，同时辅佐有条件创业的学生利用网络和商会成员的货源优势顺利创业，实现多赢。

刘柯总经理在广东省电脑商会会长头脑风暴沙龙上做分享

　　记者：刚才您说2007年从学校毕业，2009年开始激光笔生意，有了今天的成绩，说明创业已经取得初步成功。您对刚走出校门想创业的大学生有好的建议吗?

　　刘柯：我在读书时比较活跃，是学院的学生会主席和研究生党支部书记，修读了理学和管理学双学位，还保送研究生，所以研究生毕业时高估了自己，以为自己能量很大，一毕业就创办公司。其实在2009年选择激光笔之前，我经历了很多的创业失败，亏损不少，08年最困难的时候还摆过地摊，但坚持了下来，并从失败中认识到了自己很多的不足。有两点感悟：1、定位和专注。大学生创业应该认清自己，做好定位，最好选择一个竞争不太激烈的小行业，眼光长远一些，不要急功近利，充分利用大学生擅长的网络方式去拓展生意，三年入行，五年入道，坚持就会成功。2、平台很重要。一个人无论能力多大，没有平台很难发挥出来。所以出校门时，不要急于创业，毕业马上创业不一定是最优选择。如果能找到一个适合自己的平台，工作愉快，又能发挥特长和专业知识，同样可以体现自己的人生价值。如果选择了创业，应该多点接触社会上的商盟或商会，互相交流，增长见识，积累人脉，利用商会平台争取抱团作战。我觉得最好是在公司或社会上有了一定的经验，积累了相关的人脉和资源再考虑创业，让自己的创业起点尽量高些。

　　记者：经过这次访谈，我心中豁然开朗，产品只是载体，方法都是相通的。唯昕做为一个快速成长的品牌，崛起的方法值得很多同行去思考。祝愿唯昕在网络营销和品牌国际化的道路上越走越顺。■