面向中小企业 Iomega媒体沟通发布会

    泡泡网移动硬盘频道7月16日 近日，EMC全资子公司Iomega在京召开媒体沟通会，宣传下阶段公司的市场战略并展出了部分产品。在2008年以前，Iomega是一个独立的公司，主要业务是面临数据管理，所关注的领域并不是企业级的数据，而更多的是关注个人用户，以及中小企业的这个数据的管理。当时Iomega的拳头产品，就是Zip软区，到了2008年，EMC作为针对于企业级用户和核心数据的数据管理技术领域的公司也看到了中小企业和个人用户这个数据量的不断的增长，在2008年收购Iomega公司，使Iomega成为EMC里面一个专门针对中小企业及个人消费品的这么一个子品牌。

Iomega中国区销售总监—刘忠东与媒体合影

    所以在收购后，Iomega与EMC的分工也很明确，用Iomega中国区销售总监——刘忠东的比喻来讲就是，EMC是豪华汽车，面向的是大型企业，而Iomega是中低档汽车，面向的是中小企业，因此两者虽然做的都是同样的业务，但受众群体分工明确，不会相互之间产生摩擦，相反只会相互弥补，让受众面更广泛。

    EMC跟IDC做的统计，截止到2010年，以1000人以下的企业作为中小企业划分的话，那么在亚太区就将近有3千万个中小企业，其中中国作为亚太区的一颗明星，占据着相当大的比重。所以这个市场的容量是非常可观的，Iomega就是面对这种商机为起点而努力，按照中小企业分布广、行业杂的特点，而进行不同的销售策略。Iomega面对中小企业这个市场，也成立了一个客户呼叫中心，主要通过电话形式去开发这个中国广大的中小企业客户。另外就是目前负责其负责的团队，在北京、上海、广州有相应的产品和渠道销售经理来负责专门业务，从产品的方面，也有一个销售团队在后面做支撑。

    会上还讲解了Iomeag产品的几个典型应用场景，第一个是在企业的局域网环境中作为信息统一存储共享的平台，这种应用现在越来越普遍的出现在中国各类的组织中，在我们的客户中就包含了光大银行、迪士尼英语、新东方学校这样的企业。

    第二个场景是分布式环境下的异地容灾和数据统一回收方案。Iomega和EMC的存储设备之间可以通过内置的软件实现内网和外网的数据同步；过去传统的大牌存储厂商更多关注的用户的数据中心，那么有了Iomega后，EMC在客户的分支机构里就有了和低端存储品牌以及PC来PK的解决方案。
 
    第三个应用场景也是Iomega从去年开始在全球范围内主推的应用方案-视频监控。Iomega的网络存储设备现在已近完全内置了SecureMind视频监控平台软件，每台设备都能支持1路到48路IP摄像头，并实现回放，重点区域监控、报警、云台控制、多路视频输入等关键功能，无缝支持ONVIF协议下的各种摄像头，这样不需要专门的视频服务器，只要有网络、交换机和Iomega存储就能搭建一个中小型的视频监控NVR方案。另外对于作为传统的后段IP-SAN/NAS存储设备，Iomega系列和EMC更高端的存储设备也能给用户提供从几十路到上万路摄像头的完整方案。■