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    俗话说，一年之计在于春。每年的三四月份都是显示器市场暗潮汹涌的开始，而近两年LCD市场的迅猛发展，已经逐渐替代CRT成为市场的主流，今年更被誉为“液晶年”。市场重心的转移必然引发市场格局的重新推调整，春节刚过，三星大动干戈调整渠道，各品牌均推出新品和促销活动，市场重新洗牌的态势初露端倪。用业内资深人士的说法，2005年，显示器市场状况空前的恶战已经势在必发。

    而作为的全球视讯科技产品的领导者美格，经过一段时间的调整之后，整合各种资源发布了新的“BEST产品矩阵”，全面发力LCD市场，以BEST产品冲击LCD市场卓越。

    美格BEST产品矩阵

    众所周知，这两年来显示器市场很热闹，技术战、价格价层出不穷，市场上到处充斥着厂商各自对产品性能、配置的鼓噪，产品的同质化以及定位不明确的现象一直困扰着厂商。

    对此，美格科技中国区总经理蔡长发先生认为，面对产品的同质化现象，需要显示器厂商在对用户个性化需求的敏锐把握的基础上，超越客户需求，不仅要在技术上独具特色，同时也要有准确的用户定位，从而为客户提供融合了至尚的潮流技术、卓越的产品品质、绝妙的视觉享受的产品。在美格看来，LCD不仅仅是一个显示的工具，同时它还应该是时尚潮流的代表，当然也是与客户生活完美融合于一体的代表。

    在此认知的基础上，美格以超越客户需求为经线，以应用延伸性为纬线搭建一个BEST产品矩阵，分为Basic、Easy、Self、Tech四个系列层次的产品。

    B——Basic系列层次是美格为大众家庭用户、普通办公用户打造的普及型LCD。普及不等于普通，以该系列首款推出的B7来看，黑色款神秘之余透着难挡的贵族之气、白色款在这冬日里有如精灵，灵巧而不失典雅。500：1的对比度，300 cd/m2的亮度，140/130的视角等等，与市场上的中高端显示器都有一拼。B系列不仅完全满足了大众家庭的需要，更是一款让更多的人有幸拥有这款外观时尚、主流配制的精品。

    E——Easy系列层次是针对那些追求“绝对品质，绝对价格”的高性价比策略奉行人士。E系列在性能上拥有领先主流的10ms响应速度，500：1的高对比度，同时选择最最关键的色彩控制上狠下功夫，保证最真实的色彩，最清晰的图像，结合轻薄时尚的机身设计，E系列融实用性和艺术性于一体，充分体现美格一贯推崇的“绝对品质，绝对价格，绝对差异”的高性价比策略。

    S——Self系列层次满足的是追求自我，个性飞扬群体的需求。这个层次，美格称为唯我级。S系列美格采用了独有的锐丽屏技术，大幅的增益了显示器的高亮度、高对比度、超宽视角，创造出超亮丽画质。同时，美格还赋予了S系列天使的脸庞和魔鬼的身材——纤薄之面板，炫晶秀之为边，银铬为座，延颈秀项，高贵与时尚并重，灵动而不乏凝重，这就是S系列最好的个性写照。

    T——Tech系列层次满足的是专家级客户的需求，产品包括T5、T6、T7、T9。作为最优异的产品系列，特别是19寸的T9产品，8ms的响应时间体现了技术发展的趋势；黑晶α涂层和玻璃防护层等独有技术的采用，表现出美格作为一个值得信赖的显示技术领导者的形象，也满足了绘图和高级管理人员等专家，在性能、外观、品牌的综合要求。

    美格通过对用户应用需求的细分，提出了BEST产品矩阵，不仅赋予了美格LCD产品更多的人性化、个性化色彩，也建立明确的定位满足消费者真正的应用需求。

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    仔细分析美格的产品矩阵，我们会发觉，美格的产品矩阵并非是一个简单的产品策略，更应该说是美格的一套根据市场变化，自身不断调节的营销机制。作为全球视讯科技产品的领导者，美格在这个矩阵营销机制下，一直根据客户的需求、市场的发展趋势、技术的发展趋势以及自身的竞争优势，不断地寻求非常好的的结合点。

    2005年初美格携BEST策略倾全力而出，冲击市场卓越，成功整合产业链资源，推出多款应用新技术的产品。同时，结合自身上游依靠唯冠——全球三大显示器制造商之一的背景，美格在产品上拥有其他厂商少有的主动权；下游与经销商的事业平台融合服务机能的渠道模式，使美格对渠道的指挥犹如臂使。

    从BEST产品矩阵中，能看到美格作为一个领先视讯科技企业深厚的技术积累。而美格超越技术层面提出的“美学”产品理念，更是以“晶亮慧智 锐丽风彩”技术实现了至尚潮流技术、卓越产品品质、绝妙视觉享受的完美融合，充分展现使用者追求个性、时尚的、卓越的生活品位和人生追求。

    BEST产品矩阵的发布，同时也彰显出美格娴熟的市场运营能力。融合客户需求、市场发展趋势、技术发展趋势、厂商自身优势于一身的BEST产品矩阵，稳健的事业平台的渠道变革策略，超越客户需求的服务体系等等表现出了一个成熟的国际厂商形象。当然，市场成绩是市场运营能力最直接的评价了，即使是2004年处于调整期，美格也取得了漂亮的业绩。在权威媒体《微型计算机》2004年读者调查中，美格获得2004年度CRT读者使用率领先品牌的荣誉。而在今年3月，美格先后以“美格——速度我最快”和“箱箱有礼”促销活动将专家级8ms产品T系列推入市场，一举成为各地3月8msLCD产品销售的领头羊，这也反映出美格多年国际市场搏击积累下稳健发展的经验。而美格近期在市场上取得一系列佳绩的产品更是最好的注解。

    2005年，在三星、飞利浦相继渠道换血、LCD取代CRT成为市场主流的机遇面前，美格的BEST矩阵能否成就美格市场卓越，相信年底即可见分晓。