赛道转换，跨境电商Shopee能做吗？

　　亚马逊生变，大量卖家开始转移经营阵地，把目光投向了发展前景广阔的东南亚市场。而跨境电商Shopee作为东南亚的头部平台，自然承受了许多的压力，被诸多卖家当成了救命稻草，可是它真的可以拯救迷茫中的跨境电商卖家吗？今天小编就个人的想法跟大家聊一聊Shopee。

　　从流量上来看，跨境电商Shopee给卖家带了更多的可能性

　　作为跨境电商平台，Shopee始终坚持通过多样化引流为卖家搭建流量高地。从创立开始，Shopee便乐于与各类名人与本土网红合作，不仅为高度社交化的东南亚消费者提供了密集的娱乐体验，也为Shopee及平台卖家带来超高关注，利用品牌知名度持续赋能卖家获客。譬如请来巨星克里斯蒂亚诺•罗纳尔多(C罗)担任全球品牌代言人、在印尼市场签约当地最受热捧的韩国女团Blackpink、在马来西亚签约当地的国民歌手茜蒂·诺哈丽莎、在菲律宾市场则是邀请当地的国宝级拳手帕奎奥当代言人等……

　　此外，Shopee还因地制宜的推出了各种节日促销活动以及Shopee Shake摇金币游戏、和Shopee Live直播等，全方位提升流量覆盖。事实上，这些举措是成功的。据数据显示，2018年Shopee的app下载量就已超过1.95亿，并问鼎全球C2C市场App下载量冠军；到2019年，Shopee的移动端更是斩获下载量、月活数、用户留存率三大冠军，网页端也以超过20亿次访问拔得头魁，而其当时的用户已经覆盖了东南亚地区超50%的人口！这个成绩也一直持续到现在，2022年第一季度，在谷歌应用商店全球购物类App中，Shopee在全球购物类App中，用户使用总时长以及总下载量依旧位居第一。

　　流量转化，不容小觑的盈利能力

　　高流量对于卖家的好处最直接的体现就是订单量的上涨。据官方数据显示，Shopee 2019年总订单数高达12亿，到2020年总订单数就涨到了28亿， 2021年总订单数更是涨到了61亿！按照这个速度发展下去，今年的订单量有多恐怖可想而知。再加上RCEP的签订，更是加速了跨境电商的发展，订单量想必也会随之增加~ 简单来说就是接入网络的东南亚的人民，基本上都会在Shopee上购买东西。而随着互联网在东南亚不断的普及，使用Shopee平台的人只会越来越多，所以它未来的发展前景必定是一片光明，跨境电商Shopee真的是一个风口！

　　不过，新的蓝海固然可以给大家带来无限憧憬，但卖家也需要学会利用平台自身的优势。譬如可以利用Shopee卖家学习中心的市场周报、公众号等地分享的市场资讯来进行选品；也可以利用站内广告抢占平台高峰流量打造爆款；积极提报平台活动为店铺引流等。当然了，当单量起来之后，你要保证自己的供应链不会断，这样才能安心的攀登单量高峰。

　　卖家小A就是因为抓住了Shopee平台给予的流量机遇，成功的从小白变成了超级大卖，轻松破万单，大促时广告订单更是翻了11倍！能取得如此优异成绩，小A也颇有感悟，特意分享了“学霸笔记”，有需要的可以拿起小本子记下来：

　　1）认准官方渠道入驻，可以免去入驻成本

　　2）选合适的站点。Shopee业务范围辐射新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、巴西等10余个市场，根据自己的供应类别来选择合适的站点，对后续的爆单会有很大帮助。

　　3）坚持上新。在Shopee上，只要上新产品，就会给产品带来曝光量，这相当于Shopee平台给卖家的免费流量。所以，建议卖家坚持每天在Shopee上新一定数量的产品，这对店铺前期获取流量是有帮助的。

　　4）针对性选品。Shopee的市场周报里面会有热卖商品、热搜关键词之类的数据和建议，细细研究可以找出一些规律，按照这个规律去选品会比较容易出爆款。

　　5）积极提报活动。Shopee是会不定期举行大大小小的活动，卖家可通过报名活动，或者是选择自己的策划店铺的促销活动，给店铺带来更多的流量，提升转化率。

　　6）好好利用广告，譬如在大促当日用好关联广告“每日新发现”（大促当天这个位置的转化率是平时的2倍左右）、提前一周重点优化加购数高的单品的广告；广泛匹配关键词广告选词（可获得更多潜力词）等，可以大幅度提高爆单的几率。

　　好啦，以上就是小A所有的心得，小伙伴们都记住了吗？

　　从目前跨境电商Shopee平台的流量数据来看，消费者们的线上消费习惯正在逐渐养成，跨境电商仍然有很大发展空间和红利，现在不失为一个布局的好时机，大家千万不要错过！

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　　Shopee入驻链接：https://shopee.cn/s/nIRXFUk

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