涂锦波给创业者的三条建议

　　涂锦波，祖籍永春，2000年毕业于厦门大学，毕业后在厦门一家世界500强企业工作，成功创办红歌锦业及德美健康等多家公司。

　　以下内容为涂锦波的分享。

　　这些年看了大大小小的互联网企业从无到有，从有到无。大部分的公司创业均以失败告终，但是，成功的那个人为什么不能是你?我总结了几个失败原因，希望对你有所帮助。

　　我经常被问到，哪个行业商机大，创业进入哪个行业好?我通常回答，“进入你最熟悉的行业”。这个回答看似有道理，其实屁用都没有。创业切入的行业应该的考虑三个因素：市场，时机和门槛，这三个要素缺一不可。

　　市场

　　决定市场规模和容量的三要素：购买者，购买力，购买欲望。市场这个概念已经被说烂，在此不重复。如果你的营销总监或者方案制作人在提交方案时，写到**市场有**人口，每人消费**元，消费频次为**，这个市场价值高达**亿元。开除他。市场被过于乐观的估算，很可能导致创业者做出错误的判断。除了上述因素，我们还需要考虑到竞争对手所占据的市场份额。若市场处空白期，需要考虑到消费观念转换时间，时间意味着成本。

　　时机

　　每个市场的形成到消退都是一条向下的抛物线，市场进入得过早，需要承担市场培育费用，战线拖得长，需要大量的财力做支撑。在市场成熟期进入，马上需要面临市场消退带来的压力。但是，我们大部分的创业者都是在市场临近成熟期进入，这时候，创业者需要面临强而有力的竞争对手，排名前三的竞争者基本已经占据市场80%的份额，新进入的创业者只能在剩下的20%中苦苦挣扎。最适合的进入时机是市场半生不熟期。

　　门槛

　　这个概念太重要，极具中国特色。中国有14亿人口，每一秒钟有数以万计的人和你产生同样的想法，并且他们已经付出行动。进入门槛高的市场，可以直接过滤竞争对手。即使你的对手和你有同样的想法，但是他做不到。如果你说，我的人脉/资源/技术很普通，没有什么特别的。那先别急着创业，好好学习，找准方向。

　　市场，时机，门槛都得找准，你才能开始创业。这时候，需要面临两个问题：一是自我造血能力，二是风投资金注入。现在很多创业者只管烧钱，不管进账，不懂成本把控，还找不到投资人，这样的创业不失败，天理难容!