善用渠道创新优势 统一形象决战终端

    （2006年8月）富士通个人电脑自去年8月正式激活『众星计划』核心经销商发展方案以来，渠道建设不断取得突破，终端店面开发成绩更是斐然。凭借简约、高雅、明亮的店面设计与出色的展示效果，打造出时尚统一的富士通笔记本电脑终端销售平台，不论在IT卖场或专卖店都独具风格，吸引消费者驻足停留，带来置身优异精品店的感观体验，展现了富士通主打高端的品牌形象，以及坚持为用户创造卓越产品与服务的实力与决心，以“燎原”之势在全国范围内迅速扩张。

 

    自今年5月起，富士通个人电脑投入更多资金与人力，对零售店面进行了新一轮的形象建设，进一步拓展高端品牌形象和产品内涵，让用户切实感受到富士通的最新科技与时尚带来的“无限”精彩。店面主体延用具有鲜明对比的富士通企业形象色『红与白』，并强化了代表富士通企业理念的『 』﹙无限大﹚标识的应用，品牌形象更为突出。『 』品牌标识中，以数学中的『 』无限符号巧妙代替了j和i字母上的两点，同时代表着太阳与土地，象征天与地相连的浩瀚宇宙，孕育着富士通无限发展的空间，红色更彰显了富士通面对开创未來的无穷生命力。良好的店面形象为经销商提供了更优越的销售平台，也为富士通与终端用户之间架起了沟通产品信息与品牌文化的桥梁，让消费者在购买高品质产品的同时尽享尊贵礼遇。

 

    现在，『 』标识早已被广大用户所熟识，它不仅传递着『自信 • 无限』的产品创新理念，更表达了富士通作为『世界笔记本电脑专家』对用户的不变承诺：坚持创新无限，将非常先进的技术、最合理的设计、最领先的观念带入产品中，为用户创造更美好的生活方式而努力；坚持品质无限的『Qfinity』质量管理理念，每一款产品都在日本通过远超于当前行业质量要求的严格测试，不懈追求超越用户期待的最高质量水平；坚持服务无限，提供优于国家三包规定的『3+3』保修服务，让用户在使用过程中毫无后顾之忧。

    富士通同时不断致力于对各经销商与终端店面进行卓有成效的管理和市场支持，共同创造与渠道伙伴双赢的局面。已有越来越多的电脑卖场希望提供最好的店面位置和资源来经营富士通笔记本电脑，也有更多的渠道伙伴与富士通共同开发专卖店面，为决战终端奠定坚实合作基础。日前，富士通已陆续奖励在『众星计划』渠道开发方案中表现优异的经销商与前线销售人员前往香港迪斯尼、新加坡等地旅游，来自全国的精英销售人员齐聚一堂，共同分享丰硕的经营成果！

    富士通大中华区总经理蔡慧思女士表示：「终端是用户与品牌直接沟通的平台，不仅承担着产品销售的重要职责，更是展示产品和品牌形象，培育成熟用户的舞台。今年上半年，富士通主打高端商务的LifeBook S6和S7系列、彰显个性和品位的5款时尚炫彩LifeBook P7120、以及独步全球的贵族优品LifeBook Q2010等精品相继与消费者见面，优雅的购物环境、统一的品牌形象与我们高品质产品相得益彰，尽显富士通追逐创新科技、引领前沿趋势的高端形象。富士通希望借助于对销售终端的支持，建立统一理念、统一管理、统一形象、统一服务的销售平台，以此提高核心竞争力。随着渠道生力军的不断加盟，终端建设的不断完善，将会有越来越多的消费者真切感受到富士通的卓越品质与品牌文化。」