专访郭元龙“三冠王”飞利浦的下一步

    也许和上游液晶面板供应趋于紧张有关，从2005年3月1日“精于心，简于形”的新品发布会召开至今，我们在市场上似乎很难看到飞利浦6系列液晶显示器的身影，新品发布后3个月还没有大量铺货，在笔者看来这是一种很奇怪的现象，而环顾今年上半年的液晶显示器市场，我们发现这种情况似乎已经不是个别现象。那么，这到底说明了什么问题呢？

 3月1日亮相的飞利浦6系列液晶显示器

    本来以为这个问题会让Aaron多少感到一些尴尬，但他直截了当的答复反而让我们颇为“失落”：“我不认为这是问题，飞利浦的每一款新品，一旦发布就已经完全ready，至于什么时候进入市场，完全取决于我们的策略规划。”

    看到写在我们脸上的困惑，Aaron进一步解释道，“新产品发布之后一次性全面铺货，这固然是一种办法，但飞利浦更倾向于在合适的时间推出合适的产品。”事实上，在新产品发布的同时，飞利浦就已经做好了全部准备，惟一欠缺的只是工厂排期、量产、然后铺货。因此，虽然有些产品在3月就已经发布，但真正上市是在2、3个月之后，而事实上，在海外市场这些产品早就已经开始热卖了。由于国内市场形势复杂，因此作风稳健务实的飞利浦更倾向于“后发制人”，在看清市场形势之后再挥出重拳，推出利益最大化的产品来抢占市场份额。

    比如眼下正在热炒的8ms响应时间，Aaron一针见血地指出，“尽管飞利浦也有8ms响应时间的产品，但我们并不认为这会是现在市场销售的主流，真正拥有最大销量的，肯定还是12ms响应时间的产品，因此这也是现阶段飞利浦推广的重点。”只有当8ms响应时间的面板价格和12ms产品接近、也就是8ms响应时间将成为市场主流的时候，飞利浦才会适时出手，“一鸣惊人”。

 12ms响应时间的170C5是今年上半年飞利浦销售的主力产品

    为了让我们更加了解市场的实际情况，Aaron举了一个例子。目前飞利浦的S5系列已经售罄，后续新品S6开始在市场铺货。作为飞利浦LCD显示器的入门机种，S6的定价应该是所有飞利浦LCD显示器中最低的，但现在并不是这样，在飞利浦主流LCD显示器中目前售价最低的是定位在消费类市场、略高于S系列的170C5，并且其价格已经是一线品牌17英寸产品中最低的。之所以会这样，乃是因为S6的成本尚高，短期内还做不到很低的价格，但市场对低价机种的需求很大，因此已经相当成熟的170C5就担当了满足入门级市场需求的重任，成为飞利浦目前的主力产品，抢占了很大一部分市场。在这种情况下，取代C5的C6系列在推出时程上就被有意地押后了。目前C6已经少量上市，但短期内飞利浦的销售重点仍然集中在市场需求旺盛而又“有利可图”的170C5，这也充分体现出稳健务实的飞利浦在市场策略上机动灵活的一面。

    至于下半年推出的新品是否也会延后上市，Aaron的回答很简单：看市场状况再做决定。