出货量稳居世界前三 华为手机为何能成功?

2017年03月17日 00:07   出处:泡泡网原创   作者:张前前   分享

  从2010年至2016年,华为手机的出货量分别为300万、2000万、3200万、5200万部、7500万、1.08亿、1.39亿部;2016年的出货量稳居世界第三,而出货量可能只是衡量一家手机厂商整体市场的趋势,另一值得注意的点是华为手机也越来越有特色,在高端手机市场华为也逐渐有了挑战苹果三星的实力。

  那么华为手机业务为何会蒸蒸日上?为何能够在竞争白热化的手机市场中脱颖而出呢?下面笔者为大家盘点一下华为手机受欢迎的原因。

一:营销出色,引起高端商务人士的共鸣

  说到手机品牌营销笔者印象最深刻的就是华为,之所以印象深刻,是因为经常在城市比较显眼的位置看到诸如:爵士人生、似水流年、君子如兰等宣传语,这样的海报比诸如“小米手机就是快”好得太多,有文化内涵,还容易引起共鸣,瞬间提升了品牌形象。

徕卡双摄-华为P9

  华为 Mate 7 标语是爵士人生,当年之所以如此火爆,不仅仅是因为产品好,还跟华为一开始的品牌定位、宣传营销做得好有很大关系,至此华为成功打入中高端市场,而随后的P8似水流年等都非常经典,今年的P9暂且不论莱卡对其拍照水平能有多大的提升,对普通消费者来说单单“莱卡”这个标签已足够成为卖点。华为Mate 7是华为品牌的一个转折点,Mate 7的大卖奠定了华为在中高端市场的地位,而其爵士人生的宣传语也广为流传,许多消费者在论坛开玩笑说买华为就可以封爵了,爵士人生这个宣传语对华为的品牌形象提升很大。

华为Mate9 保时捷设计

  华为P7 君子如兰、P8 似水流年等也很容易引起许多中年人的共鸣,华为的营销非常成功,至少笔者身边的亲戚朋友要换手机时,都倾向于购买华为的机器。而到了华为P9系列,华为正式引入徕卡标签,且不论徕卡对华为手机的成像效果有多大提升,对普通大众来说光徕卡这个标签都足够成为一大卖点。

二:产品有特色 质量相对较好

  再好的营销最终的变现都要落实到一款款产品上来,华为手机从高端到低端全覆盖,而最能代表华为手机的当属主打极致时尚的华为P系列以及主打商务大屏的华为Mate系列,这两系列的手机特色鲜明,P系列时尚的设计以及徕卡拍照加成使其非常受欢迎,而Mate系列的持久续航,双卡双待,天际通等功能非常契合商务人士。

华为P10宣传海报

三:麒麟芯片确保供应稳定

  另外华为麒麟芯片作为华为手机热销背后的功臣功不可没,目前华为手机的高端机型中都是采用自家研发的麒麟系列手机芯片,前几年华为麒麟芯片在性能上还跟市面上的主流旗舰芯片有不小差距,而目前麒麟芯片已经能够比肩高通、三星的旗舰芯片,麒麟芯片已经没有了明显短板。

首发麒麟960的华为Mate9

  手机厂商自研芯片有许多好处,虽然前期研发芯片的投入较大,但当芯片大规模量产之后规模效应开始显现单芯片成本就会降下来,与采用高通芯片的手机厂商相比,华为麒麟芯片在成本上有着天然的优势。另外,自研手机芯片只要能够控制风险预期,就减少了供应链的牵制,不用苦苦等待手机芯片的量产,在这一方面小米手机体现的更加明显,去年发布的小米手机5,由于骁龙820芯片的缺货导致小米5前期供应量较少,前期的芯片都被三星包揽了多数,直到几个月之后供货问题才有所缓解;而华为则没有这样的忧虑,由于在高端机型中采用了自家手机芯片,因此只要一款手机芯片投入量产,就只供应自家使用,少了缺货担忧,只需要解决其他手机零组件的供应问题即可。

四:重视海外市场,有专利保障

  华为手机一亿多的出货量中,海外市场也占了很大比例,尤其在西欧市场,华为手机市场份额屡创新高,华为手机之所以能够走出国门,一方面是因为华为的电信业务早已出海多年,华为跟海外运营商的关系较好,对于华为手机的海外业务有所帮助,在发售手机渠道方面有着天然的优势。

巴塞罗那街头华为P10大幅海报

  华为手机能够走出国门的另一个优势是国际专利申请量,华为拥有大量的专利储备,专利就是游戏规则,在海外市场不可或缺,像其他国产手机厂商,出海的第一选择都选择了新兴市场国家,因为这些市场专利法规还不是特别完善,没有发达市场那么严格,对专利的要求相对更低一些。

未来道路依然需要全力以赴

  虽然华为手机的整体实力已经有了较大的提升,不过在手机供应链上华为跟苹果三星还有较大差距,一个最直接的体现便是华为的高端机型华为Mate9 Pro、Mate9保时捷设计等机型并不能大批量供应市场,这其中最关键的部件便是手机屏幕,这两款手机采用的都是三星供应的曲面OLED屏,目前只有三星有能力供应大批量高素质的曲面屏,但为了避免跟自家Galaxy系列旗舰机竞争三星会限制供应给其他厂商的OLED屏幕数量。

  华为虽然稳居世界第三大手机厂商,但市场形势瞬息万变,昔日的诺基亚与摩托罗拉的陨落都是不久前的事,而iPhone这两年创新步伐放缓也反映在了手机销量增速的放缓上;不论对于哪个手机厂商来说,只有为消费者提供有意义有价值的创新,才能成为一棵常青树。■

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