老司机和你聊手机：今年线下为啥这么火

    不久前，华为在成都发布了定位为潮流·轻旗舰的新品华为nova。与以往华为手机不同的是，nova新机是华为的一款主攻线渠道的手机，为此，华为还请来了近期人气比较高的小鲜肉关晓彤和张艺兴做nova的品牌代言人。今年，像华为这样积极地进军线下市场的手机品牌不在少数，那么线下究竟有什么独特的魅力，才让这么多品牌趋之若鹜呢？

● OPPO/vivo叫醒了所有的厂商

    去年的下半年开始，线下手机市场就开始出现回暖现象了。2015年结束时，把手机行业“带到”线上的厂商小米自成立以来第一年没有达到自己预期的保底8000万台的销售目标。而这一年中，OPPO和vivo在销量上面却取得了骄人的成绩，其中OPPO的年销量达到了5000万台，vivo的销量成绩也与OPPO持平，一向以低调著称的O/V取得的成绩不得不令“友商”们刮目相看。

    而到了2016年，OPPO的上半年旗舰OPPO R9系列更是成了整个年度国内手机市场上的销量黑马，目前更是稳居今年手机市场单品销售数量的榜首位置。经历了几年的高速发展之后，智能手机在线上渠道的发展终于也触到了天花板，而在这些年里一直被大家忽视甚至看衰的线下渠道终于迸发了“第二春”。

    O/V的这一辉煌战绩明显是刺激到了所有的主流厂商，其中最明显的一点就是一时间几乎所有的手机厂商都拥有了自己的品牌或者产品代言人：华为、荣耀、小米、360等主流的线上品牌都开始跟着O/V的步伐开始学着做线下，其中，小米更是打算在未来的5年里开设1000个“小米之家”拓展自己的线下渠道。

    可以说，今年线下手机市场如此火爆很大一部分原因就在于，在线下拥有广泛布局的OPPO和vivo近年来的表现叫醒了执着于线上的手机厂商们。

● 手机行业开始回归“服务”

    目前网上对于“O/V”今年为什么这么火的讨论非常多，其中，很多人都认为今年线下市场火热的原因是恰好赶上了线下换机潮。诚然，这一说法也是很有道理的，对于不愿选择线上购买方式的用户换机的首选自然还会是线下渠道，这时候，线下渠道宣传信息铺天盖地的OPPO和vivo自然就成了用户的首选了。

    而且不止如此，OPPO和vivo一般都会在外观设计下很大的功夫，精致的外观和出色的工艺在线下往往会比“性能”来的直观得多。另一方面，OPPO和vivo的产品本身也有着很高的品质，而且它们的产品和宣传重点也都会集中在用户所关心“内存”“存储”“摄像头”等方面，也就是说更对用户的胃口。

    不仅如此，长期的线下布局也让OPPO和vivo在服务方面做得更好。线上购买时，用户能够看到的往往是冷冰冰的参数，对于不是很懂手机的用户来说，一款“看不懂”的产品自然不会成为他们的选择对象了。而在线下，当你走进任意一家手机店的时候，一定会有一位店员走过来热情的为你介绍他们的产品，这时候无论销售人员说的对与不对，用户对于这款手机的了解一定会比看网页要深得多。

    在如今这个手机行业发展迟缓、“高配”不再是用户选择手机的第一要义的时间点上，手机行业从线上时代单纯的“性价比”，回到“服务”本身，是一个必然的过程。

● 线上品牌急需寻找新的增长点

    其实，除了这些客观因素之外，目前市场需求变缓，手机厂商们想要选择一条新的渠道和销售方式来保证市场份额也是其中很大的一部分原因。

    回到问题本身上来看，其实线下渠道一直都是手机行业里很大的一块蛋糕，过去一段时间的低糜很大原因是因为是线下渠道的价值被增长神速的线上渠道所掩盖住了。这也是任何一个行业都会存在的一个规律：在新生事物诞生之后，无论老事物的存在是否合理，或多或少它都会受到前者的影响。只有等新鲜感褪去之后，我们才能正确的判断二者的实际价值。

    互联网手机品牌就是这样，它们像极了雷军所说的“风口上的猪”：站对了风口，即使是猪也能飞起来。互联网品牌乘着性价比这一阵大风飞了这么久，只有找到一个合适的降落点，用双脚去和其他人比拼才会有未来。

    今年第二季度全球智能手机共出货3.433亿部，仅比去年同期高出0.3个百分点，整个手机行业的增速已经开始放缓，甚至在未来的日子里，负增长的情况也有可能会发生，给自己多准备一条路，无论对哪家厂商来说都不会是一件坏事情。在这样的大环境下，线下市场自然而然就成了所有手机厂商眼中的肥肉了。

    总结：

    如此看来，今年线下品牌大火其实也是一件“意料之外，情理之中”的事情。OPPO、vivo等用多年的品牌积累和出色的服务和产品将消费者再次的引导了线下，以及手机厂商们为了寻找新的增长而一起涌入了线下市场，各种各样的因素让如今的线下市场看上去充满了诱惑力。不过对于厂商们来说，笔者认为充分的考虑线下的风险性，合理的分配资源或许才是最好的进入线下渠道的方式。毕竟对今天的手机市场变数太多，明天究竟如何，谁也说不准。■