vivo市场官冯磊访谈:线上线下体验一致

2014年05月12日 01:49   出处:泡泡网原创   作者:董晓龙   分享

  泡泡网手机频道5月12日 vivo Xshot水立方发布之后,迅速成为圈内关注的焦点。会后,vivo首席通信科技有限公司首席市场官冯磊接受了媒体的采访。关于产品本身、品牌价值、以及短期的未来规划做出了一些回答。

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vivo市场官冯磊访谈:线上线下体验一致

vivo首席市场官 冯磊先生

  1、vivo Xshot的正式发布,标志着vivo三大产品线完成布局。

  冯磊对于vivo的三大产品线定位进行了说明:

  ·X系列坚持极致薄、外观好看的方向发展,属于中端产品;
  ·XPlay系列定位就是大屏的,满足喜欢看视频、浏览网页、打游戏的消费者,属于高端旗舰产品;
  ·Xshot系列定位拍照、且支持单手操作,同样属于旗舰产品。

  不过冯磊在最后也着重强调“三大产品线都有共同的卖点:Hi-Fi音效,因为这是vivo的品牌基因。”

  2、vivo Xshot支持移动4G网络,但并非移动定制机。

  vivo暂时没有与中国移动进行深入的定制机合作。不过冯磊也透露因为vivo的市场占有率逐年提升,所以已经制定了一些补贴优惠政策。据悉,这个补贴并非消费者平时购买的“0元购合约机”,而是移动对零售商的补贴,这个对于零售商来讲吸引力同样很大,商家更愿意选择vivo。

  3、关于是否独立新的电商手机品牌,vivo的答案是:No。

  关于是否独立电商品牌,vivo内部对此思考了很久,得出不独立线上品牌(至少暂时是)。做出这样的决定,原因冯磊认为“现在线上产品更多通过价格优势立足,但应该是短期的。从长远来看、或者用户体验来说,线上线下应该是一致的,比如苹果就是一个很好的例子。能够实现这样的结果,必须建立在产品的品质足够高、线下的效率也要提高上来。vivo要做的是加强这两个方面,尤其是在产品的品质方面。”

  4、vivo线下渠道的销售业绩不错。

  很多人认为当一个非电商品牌在线上发售手机以后,线下一定会受到很严重的冲击,而冯磊对此也予以回答“线上对我们第一季度的销售有影响,但并不大”。

  在笔者看来,“影响不大”是很正常的。因为vivo线下零售店多以二三线、甚至四线城市为主,这些地方的消费者并不像一线城市那样的用户擅长网购。他们中的很多人还是喜欢到店内体验后,再做出是否购机的决定。同时vivo在线上营造的声音越来越大,这也让更多人知道、了解、认可vivo,所以在一定程度上还能提高线下零售店的销量。

  冯磊最后再一次重申“线上线下未来应该是一致的体验,所以vivo暂不独立电商品牌”。

  5、国内手机市场是否重新洗牌,取决于是否有足够的差异化。

  中国是全球最大的通讯市场,竞争也是最激烈的,而国内手机市场早晚会洗牌,但时间不好说。在洗牌到来之前,冯磊表示“vivo要把产品做到足够的差异化”。在他看来,做好差异化,这样即使洗牌,vivo也将是存活下来、并且活的很好的一家公司。因为在经历洗牌的过程中,能够活下来的厂商,那么它的产品一定是在品牌、品质方面有了长足的进步,消费者最终的选择让其成为洗牌的赢家。另外冯磊还表示“洗牌,对于另外一拨人来说,其实也是机会”。

主打拍照两种版本 vivo Xshot正式发布

本文产品
vivo Xshot X710L 32GB 移动版4G手机(旗舰版/极光白)
屏幕尺寸:5.2英寸 CPU核心数:四核 操作系统:安卓Android 4.3 后置摄像头:1300万像素 运行内存(RAM):3GB 电池容量:2600mAh 机身存储(ROM):32GB
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