访诚和致远贸易有限公司总经理马会峰

2013年05月08日 17:40   出处:泡泡网原创   作者:王琛   分享

   2013年初,中央国家机关政府采购中心发布《关于2013年度中央国家机关办公用品及打印耗材定点采购有关事宜的通知》,首次把通用耗材进行定点采购,并作为强制采购项目,4月16日,由《中国政府采购报》主办的“节约型政府与办公耗材采购研讨会”在京召开,来自中央国家机关采购中心、财政部、教育部等政府部门,办公耗材京内定点采购供应商、耗材厂家等近百人进一步对该政策进行了解读与研讨,并统一认识。

   随着“强采”政策贯彻执行,作为央采用户与耗材企业沟通和服务桥梁的定点供应商们,如何看待和适应政策的转变?笔者近期走访了中央国家机关政府采购定点供应商之一,诚和致远(北京)贸易有限公司的总经理马会峰,进行了沟通与交流。

访诚和致远贸易有限公司总经理马会峰

诚和致远(北京)贸易有限公司总经理马会峰

政策的功能作用显现了

   诚和致远作为中央国家机关办公用品定点采购单位,是国内知名的办公用品和办公服务提供商,主要服务中央各部委机关、科研单位、学校、医院、央企等。“‘强采’政策实施后,给我们最大的感受就是,之前怎么也推不进去的某些部委用户,现在陆续的开始使用国产耗材了。”马会峰在谈到“强采”政策时说到,“这说明‘强采’的政策功能开始显现了,下一步就是要充分的发挥政策功能,快速的推进。”

   “而从‘节约型政府与办公耗材研讨会’上,与会的专家及中央政府部门的采购负责人,也从政策层面进行深入的解读,采购国产的通用耗材形成共识,这进一步增强了我们极大的信心。”马会峰在参加此研讨会后谈到,央采“强采”这个政策,不仅仅推动民族打印耗材产业的发展,关键还在于为政府部门节约了大量的办公经费,推动了节约型政府的建设。

   有好的政策,还要有好的产品。“之前,公司在打印耗材的业务方面,主要是以国外原厂耗材为主,国产通用耗材为辅,但现在情况变了,要以国产通用耗材为主。”马会峰在谈到公司业务方向时说到,“欣格,作为珠海赛纳打印科技股份有限公司,在中国区域主推的高端耗材品牌,无疑是我们的首选合作伙伴。”

替换国外原厂耗材的速度加快了

   “从政策出台到现在,公司的业务精力主要放在加速推进欣格品牌耗材的销售,从近几个月的销售情况看,欣格品牌耗材的增长势头迅猛。”马会峰在谈到近期业务情况时说道,“我们基于对政策的理解与把握,对原来使用国外原厂耗材的政采单位进行重点推介,而从实际的推介效果看,国产欣格品牌耗材替换国外耗材的速度明显加快了。”

   在马会峰看来,欣格品牌耗材之所以能快速替换国外耗材,主要得益于欣格本身的优势。

   “欣格的产品品质过硬。用最好的国产通用耗材来替换国外原厂耗材,无疑是最有说服力的,而从具体的用户使用情况看,也印证了这一判断,到目前为止,使用欣格耗材的用户,对打印品质的反馈非常好,这主要是欣格严格把控产品关,与国外品牌耗材站在同一技术高度,并从根源上进行工艺匹配选择,使用最好和最科学的原材料来生产,在品质方面完全可与国外品牌耗材相媲美。

   欣格的综合打印成本低。以欣格2612型号硒鼓为例,从页产量来看,同样在5%覆盖率下,欣格能打印3000页,而国外原厂2612硒鼓只能打印2000页,欣格同比打印页数增加50%;同时在单支耗材的采购价上,欣格又比国外原厂耗材降低约30%。从单品的综合对比看,欣格能为用户大幅度节约了打印成本。”

综合的保障能力提升了

   “服务是提升客户体验的最重要一环,在送货时间方面,给客户承诺不超过24小时,同时通过不断培训,提升客服人员的素质,降低服务的出错率,另公司会跟客户签保修协议,如果因使用欣格产品而造成机器损伤,都会上门免费保修。”马会峰在具体的服务时谈到,“目前,欣格产品已经服务了水利部、教育部、财政部、社科院等一大批中央政府部门、科研院所等单位。”

   “与欣格合作,确实为公司省了不少心,欣格品牌的厂商工作人员,会不定期的到公司走访,和公司一起解决客户遇到的问题,另外欣格厂商的渠道管理很规范,也能有效的保障合作伙伴的权益。”在谈到与欣格品牌合作时,马会峰满意的说道,“但公司服务的对象,主要是政府单位,对综合保障能力的要求比较高,公司提出了‘精准、诚信、周到’的综合服务要求,来确保用户的办公效率。”

   在马会峰看来,随着央采“强采”、定点采购等一系列政策的进一步落实,国产通用耗材市场将会迎来蓬勃的发展之机,“大力弘扬勤俭节约之风,把政策不折不扣的实施下去,将会是一件利国利民的好事。”

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