2013年 库存闪购模式成电商角逐焦点

    2013年，库存闪购模式不期然间成为了平台电商角逐的焦点：天猫服装服饰事业部总经理少龙直言2013年天猫将重点打造“品牌特卖平台”，由天猫提供流量资源，品牌商自主经营，销售库存、清尾货;凡客与李宁、佐丹奴、星期六等传统品牌联手，酝酿本月底推出特卖频道;京东商城招来杰克琼斯等知名服饰品牌捧场，密谋推出特卖“京品汇”;而当当网则先行一步，于近日正式上线特卖频道“尾品汇”，不仅我模式上复制“唯品会”，就连特卖频道的域名和发音都拷贝唯品会，颇有针尖对麦芒的态势。

    目前，国内服装库存危机还没有解除，带来了卖库存的巨大商机，市场也具有很大的潜力，所以，以往以应季新品长期售卖模式为主的大型电商纷纷将聚焦服装尾货市场。名品尾货势必将成为继3C、化妆品、服装后又一轮极具爆发性品类。

    分析认为，唯品会“限时限量”的名品特卖模式，虽然不用担心商品的积压，并且可以根据订单制定货量，降低了经营成本，有更大的让利空间,但是闪购模式决定了其销售一定是有很多品牌参与和有不同的档期，这样分摊到每个品牌商或者档期上的销售就是有限的，由此其议价能力和毛利的提升空间也都是有限的，尤其对一些优质商家而言。唯品会背靠一个巨量的长尾市场，在市场上分一杯羹是可能的，但是要作为一个品牌商处理库存的主要渠道难度很大，因为这一模式门槛并不高，大型平台电商凭借巨大的流量优势和供应链整合优势，一旦涉足该领域，将对唯品会带来不小的冲击。

    也有行业人士认为，唯品会一直在讲闪购这个行业供应链的门槛很高,由于是闪购模式，平均5天仓库里的SKU就要发生100%的变化，自己具有核心竞争优势。而传统电商是长期售卖模式，标准化程度高，仓库运作相对简单得多，而且由于闪购模式每天一次的峰值，IT系统也经过了高度的定制化。唯品会说的这些特点对于一个创业者来说可能有一定的门槛，但是对于天猫、当当网这种每天处理数十万乃至数百万订单的老牌玩家来说，这种模式的门槛并没有那么高。