李国庆唯品会将当当网视为头号假想敌

    继凡客、一号店之后，当当网也正式宣布将推出特卖频道“尾品汇”，杀入炙手可热的服装尾货限时特卖领域。此前一天，当当网已正式启用尾品汇的二级域名。

    对每年高达3500亿元之巨的服装尾货市场，当当网其实觊觎已久。当当网CEO李国庆此前也曾在不同场合一度对唯品会的成功赞赏有加，认为唯品会把握了国内服装业产品积压的契机，“就算1折代销也有钱赚”。

    “唯品会非常的幸运赶上了中国服装商品积压很大的机遇，过去服装行业的规律是，经销不可退，第一是拿钱，第二别给我退货。而唯品会利用中国服装积压的契机，采取代销模式，卖不掉就退货，这是它牛的地方。”李国庆表示，“今年5月及以后一段时期，当当网也要认真的做三折服装特卖会，以前我们强调的是服装商家到当当平台来卖新品，新品五到七折，不过同时我们也在尝试着卖一些服装尾货，例如奥特莱斯的定位就是三折积压货，但是是应季的积压货，所以唯品会现在把当当为了头号假想敌。”

    一边卖新品服装，一边卖服装尾货，品牌商会不会不高兴?李国庆表示对此并不担心。“原来商家的品牌商其实很高兴当当网推一个专门的频道来卖尾货，这样新品和过季品之间会有一个区隔，聚划算和唯品会卖的积压货三折，现在我们提出这个要求商家也必须接受。”

    李国庆认为，包括天猫、当当在内的平台商一旦发力进军服装尾货市场，对唯品会将构成一定冲击。但只要唯品会坚持深耕垂直领域的道路，坚守服装尾货特卖模式，依然会小而美的活着。反之，如果唯品会为了求大，扩张至卖新品，卖全品类，就会付出很大代价。“其实我要是唯品会，我就甘心于做好服装的特价货，中国的这个机会仍然很大。”李国庆说。