愚人节98元购新机 看纽曼手机营销策略

一、事件前言

　　首先我们介绍一下纽曼公司，纽曼公司是一家集研发、制造、销售、服务为一体的高新技术企业。纽曼旗产品包括：手机、平板电脑、数码影音、 移动存储、 GPS、电子书、录音笔、车载影音、教育电子、录音笔等产品。2000年12月：第一款移动硬盘盒(小灵通)问世。2001年3月：推出第一款闪存(纽曼闪盘)和第一款移动硬盘(纽曼之星)，2003年2月：推出第一款MP3(纽曼闪盘MP3)，2006年11月：推出第一款导航产品E666，2008年1月：纽曼进住手机市场。

　　2013年的春天是智能手机市场成长高峰期，3月中旬纽曼手机官方微博一条“4月1日98元发售四核K1”的消息引发了各界的关注。更为诡异的4月1日愚人节发售时间，不得不被人质疑活动的真假虚实。

二、事件发展始末

　　3月15日：纽曼K1四核产品曝光
　　3月18日：公布“午市”频道98元发售K1手机
　　3月25日：公布“午市”频道4月1日正式上线，98元发售K1四核100台
　　4月1日：纽曼手机官方“午市”频道发售纽曼K1活动执行

三、事件总结分析

　　98元，在中国你能买到什么?0.1公斤切糕?30斤大米?还是一日三餐都吃泡面，拿它可以吃一周……98元购置四核K1的话题上升到经济学等价交换原理上来看，完全是不合逻辑的。再加上巧妙的愚人节发售日期和守口如瓶的发售数量，换来的就是火爆的关注，还有猜测和吐槽。

　　风口浪尖处，纽曼公司难逃玩笑骗人嫌疑，是限量发售的优惠促销，还是近乎疯狂的无限制发售?从起初谍照曝光引关注，细节参数雾里看花，发售数量含糊其辞，再到如今清晰的发售细则…….让各位看官打消了怕拿自己“开涮”的心理。理智来看，98元的5寸四核手机属于不按常理出牌，选在4月1日(愚人节)发售引发猜想和质疑的同时更引来了围观和吐槽，营造热闹的关注氛围的目的也算是达到了。

　　纽曼公司从移动硬盘、闪盘、MP3等产品一直走着亲民路线，想当年MP3 99元更是让很多消费者得到了不少的实惠。

　　从市场营销角度成本核算角度出发，纽曼手机98元的价格隐晦的已经告诉消费者，此产品定会是限量发售，就算是纽曼一直“慈悲为怀”也断不会为了宣传效果赔个底朝天。

四、事件总结

　　无论智能手机市场更新换代速度有多快，用户体验和应用需求都将会被不断的超越和提升，最终服务的还是消费者。如何在“机海茫茫”的世界里寻得一款钟情“爱机”，也将被提升称之为是一种智慧吧。

　　回头来看纽曼K1四核98元100台的首发活动，真诚和可信度毋庸置疑。官方确实拿出了100台给消费者，目的也无外乎让利消费者的同时达到宣传推广的目的。品牌通过活动挣人气，买到产品的就高兴吧，没有买到的也没有必要抱怨，这毕竟只是一次活动。■