乐Phone K860 60天上演互联网营销奇迹

　　泡泡网手机频道10月24日 进入今年下半年，智能手机市场“四核大战”全面爆发，国内主流的智能手机厂家都接连推出自己的“战斗机”，营销手法差别很大，取得的市场效果也有所差异。其中最让人眼前一亮的无疑是联想乐Phone K860，这款产品的营销顶住了来自市场上激烈竞争的压力，前后历时60天，导演了一场乐Phone K860的互联网营销奇迹，这也可以说是联想手机互联网营销的一次重大胜利。

　　联想、华为、中兴等本土手机厂商，一直被看做是国内传统强势手机品牌的代表，不过在“互联网手机大潮”中，这些传统的强者却也始终被认为是“离互联网最远“的品牌。但此次联想乐Phone K860通过短信营销、网络推广、病毒传播，以及产品卖点的深入挖掘等一系列举措做到步步为营，以这款产品为代表的联想手机新互联网营销策略已经在竞争激烈的国产手机营销中杀出重围。

　　短信突袭借势压人

　　实际上，在乐Phone K860推广战役的开场就玩了一次别开生面的创新，其“短信营销”堪称一大杀手锏。早在8月16日小米二代手机发布当天，媒体记者及诸多相关业内人士均收到这样一条短信：“各位媒体朋友，联想将于明日发布全球首款五吋四核智能手机，请相信#明天会更好#。”短信内容旋即在新浪微博中得到大量曝光，迅速形成联想五吋四核手机阻击小米二代的舆论效应。

　　乐Phone K860显然搭上了小米苦心营造的营销顺风车，借势被推到行业新闻的风口浪尖，在媒体的曝光度、热评度等方面丝毫不输给本应是当家花旦的小米二代手机，有效地分流消费者对小米手机的关注，做成了一次廉价而又有奇效的营销活动。8月28日凌晨零点，京东商城首次正式开售时，2000台乐Phone K860在不到两分钟便被消费者抢购一空，其短信营销功力可窥一斑，也成为此次营销过程中最大的亮点。

　　网络推广全面开花

　　在头炮打响之后，乐Phone K860选择以微博作为其主阵地，辅以网络媒体报道、论坛信息扩散等等方式，力图形成多点开花的局面。而相比于其他大型手机厂商的推广手法，联想此次的风格更大胆，与杜蕾斯官方微博携手形成跨领域结合，营造产品传播噱头和氛围，极大地增强了乐Phone K860的传播话题性，两者的“联姻”一时间在微博风靡。引得网友对此趋之若鹜，截至8月29日，新浪微博中联想乐Phone K860的话题量就已突破300万。

　　但与此同时，来自市场竞争对手的挑战也越来越多。9月起，华为神秘手机、OPPO Find5、天语大黄蜂勇气版等等四核手机产品纷纷不甘寂寞，准备在乐Phone K860风生水起的传播中分一杯羹。乐Phone K860推广团队将产品核心卖点与《中国好声音》栏目以及iPhone 5的发布这两个热点事件有机结合，诞生出一系列传播话题和创意，在网络中形成病毒式传播，也在同类竞品中率先抢镜。令这款手机在互联网的声量持续飙升，截至目前，联想乐Phone K860已在百度风云榜手机产品榜中位居第二，始终压制三星Galaxy S3、小米二代等竞品。

　　应该说，在新的互联网发展阶段中，传播的主体和目标群体都是广大网友，面对这些有见识、挑剔、爱吐槽，甚至有一些自以为是的目标群体，新的互动方式设计上必须做到：不那么愚蠢、没什么可挑、有槽更有亮点，以及有话题性有争议性，前者影响传播范围，后者影响传播效果。就这一方面而言，乐Phone K860的病毒式传播互动可谓是教科书般的范例。

　　深挖卖点诠释产品定义

　　诚然，市场营销万变不离其宗的是产品本身，能够深入挖掘产品卖点，并以此为立足点进行辐射传播，毫无疑问是最直接有效的提升消费者接受度的手段。联想以乐Phone K860本身核心卖点及用户使用体验为出发点，从产品屏幕、电池、拍照等各个细分方向深度分析产品特性及优势，更大范围发动业内数码发烧友及网络媒体，形成乐Phone K860产品信息大作战的局面，这类“全民皆兵”的模式，很好地诠释了乐Phone K860“四核性价比之王”的定义，并将其传达给消费者，真正用产品虏获了用户的芳心。

　　自8月底上市开售以来，京东商城五次现货销售均在数分钟内售罄，此后20万台乐Phone K860历时不到一个月便预订一空。虽然只在网络渠道中销售，但乐Phone K860仍然一举创下单月高达24.5万台的中高端智能手机销售奇迹，也在一定程度上压制了同期市场竞争产品。

　　总的来说，如何读懂互联网人群的阅读习惯、消费习惯，乃至渠道选择习惯，是怎样更好的利用好互联网这一新兴强势传播平台的关键。如果说传统的互联网营销对应Web 1.0时代，那么新的时期必须寻找一些和不同于以往的2.0版本，做好创新、互动就变得非常重要。

　　当然，随着下一阶段越来越多的四核手机产品上市，可以预想，乐Phone K860营销模式势必会成为诸多竞争对手的研究对象或是模仿目标。但不论如何，其凭借独树一帜的营销策略终结硕果，联想乐Phone K860已然在“四核大战”中先下一城。更重要的是，通过乐Phone K860推广，联想手机出色演绎了绝地反击的精彩戏码，也完成了其新时代下互联网营销的自我救赎。■