专访丽讯:调整渠道策略 3年冲20万台

2012年05月24日 00:29   出处:泡泡网原创   作者:张宇   分享

   泡泡网投影机频道5月24日 日前,丽讯在北京举行2012全系投影机新品发布会,新品覆盖工程、教育、商用、家用等各个领域,包括备受关注的微型投影机Qumi Q5、10000流明高亮度工程投影机等重量级产品。同时,丽讯宣布了2012年新的渠道策略与产品策略,并且召开了小型媒体专访,丽讯中国区总经理吕文平博士、丽讯中国区市场总监乐毅、丽讯全球产品总经理施彦名参加了此次专访会。

专访丽讯:扶持核心代理 销量目标20万

   丽讯在中国经过了三年多的高速发展,一路高歌猛进提前完成了“五年进前五”的战略目标,为下一个三年继续发力打下了坚实的基础。丽讯中国区总经理吕文平博士表示,我们希望在三至五年内再上一个台阶,20万台是丽讯下一阶段的销量目标。为了实现这一目标,丽讯在坚持走品牌营销路线的同时,将进行产品策略调整、渠道策略调整。

专访丽讯:扶持核心代理 销量目标20万

丽讯中国区总经理吕文平博士

   在丽讯中国区总经理吕文平博士看来,厂商和代理商是为着共同目标而努力的团队,2012年丽讯取消了总代分销模式,转而采用组合式区域直营策略,希望借助合作伙伴强大的渠道增值服务能力、成熟的运作模式和强势的行业背景,通过项目、推广、售后等合作,建立一个稳定的、核心的经销商队伍,实现品牌与产品的成功推广。20万台是丽讯的销量目标,但不是简单的追求量的增加,而要让高端的机器销售比例也能够提升,真正让经销商获利。

专访丽讯:扶持核心代理 销量目标20万

2012年丽讯产品策略

   在产品策略上,丽讯依靠强大的研发团队,期望能够做到各条产品线的龙头位置,未来成为工程机中的PANASONIC、短焦和标案中的HITACHI、中高端商务中的EPSON、家用机中的SONY,同时推动微投QUMI品牌的成长,针对性的推出具有差异化的产品。

专访丽讯:扶持核心代理 销量目标20万

丽讯全球产品总经理施彦名

   不难看出,丽讯进入第一阵营将会在各个领域面对日系品牌的挑战,对此丽讯全球产品总经理施彦明表示,中国投影机市场的成长速度很快,但竞争也相当残酷,预计近两年还会有1-2个品牌退出市场。对于丽讯而言,在产品策略上所秉持的第一个是科技的创新,第二个是产品的领先,丽讯具备从300流明到10000流明的产品线,拥有完整的便携、教育、工程以及家庭影院等产品线。

专访丽讯:扶持核心代理 销量目标20万

丽讯工程投影机产品阵容强大

   除商教、家用与微型投影机之外,2012年丽讯工程投影机产品线将有很大发展,目前产品线中最高亮度的产品会提升到10000流明,最高解析度达到WUXGA(1920×1200),接口非常丰富,可选配6种电动镜头,完全适应中国工程市场不同的场馆需求。

专访丽讯:扶持核心代理 销量目标20万

丽讯中国区市场总监乐毅

   在新兴的微投市场,丽讯对于QUMI产品给予了厚望,在此次新品发布会上,丽讯正式推出QUMI Q5,它是全球首款500流明高清微投,同时也是首台拥有五种外观颜色可选的投影机。谈起QUMI的营销策略,丽讯中国区市场总监乐毅进行详细的介绍,作为一种全新的时尚娱乐产品,QUMI能够带给消费者不同寻常的应用体验,丽讯计划在上海与北京建设QUMI形象墙,让用户亲身体验QUMI带来的乐趣。

专访丽讯:扶持核心代理 销量目标20万

丽讯看好QUMI投影机的市场潜力

   对于品牌的经营,丽讯中国区总经理吕文平博士发表了自己看法,丽讯始终坚持三个基本理念,品牌属于消费者、品牌必须永续经营、品牌是企业经营由内而外的体现。品牌经营与建设是透过销售、行销和运营来实现的,要让用户体验、享用企业的产品及服务,促进、提升用户对产品及服务的喜爱与信任,并且坚持不断修炼,以保证用户的长期利益。■

本文产品
Vivitek Qumi Q5
产品类型:超便携商务型 亮度:500流明 色彩亮度:暂无 投影技术:DLP 对比度:10000:1 标准分辨率:1280×800
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