深化基础工作 专访Brother尹炳新副总

    泡泡网上海分站10月26日 作为一家专业办公品牌，兄弟推出的产品在市场受到了消费者的一致好评，而之前推出的A3喷墨多功能一体机，更是引起了业界和市场的一片哗然，加上后来在全球市场主推的标签打印机，更是为SOHO用户、中小企业用户、以及大型电力电信公司等带来了方便的固定资产管理方案。回首这几年来的发展，兄弟在中国市场也渐渐赢得了越来越多的掌声，无论是在产品上的改进和更新，还是对于消费者的重视，售后服务的加强，都令我们印象深刻。而今天泡泡网有幸对兄弟(中国)商业有限公司董事副总经理——尹炳新先生进行了专访，让我们一起倾听下兄弟（中国）的最新声音。

泡泡网：自从兄弟中国推出普贴趣标签打印以来，其以高速、高精度的性能吸引了众多消费者的目光，而这一产品也有着相当高的实用性，特别是对于大型办公企业，会带来非常大的便利性。不过纵观这两年的市场发展，标签打印机机并没有如预期般的那么红火，消费者的接受度也不是太高，而市场普及率也不是很理想，那么尹总是如何看待标签打印机这一块市场和未来发展的？

尹总：兄弟的标签打印机在欧美，包括在日本和亚洲一些比较发达的国家，产品的知名度比较高，用户群也比较广，包括有家庭用户、office办公用户和企业用户。

    在中国的话，目前用户对标签打印机产品的认知度相对比较低，我们现在的用户还是以行业用户为主，比如用在工厂、电力电信公司等。在办公领域的标签机的应用，还是比较薄弱。不过现在随着我们这几年不断的推广，而且用户也开始注重资产管理和6S管理，现在包括外资企业和政府机关用的也比较多，标签打印机也开始慢慢被大家所熟知，不过如果要等到中国市场真正炒的火起来，还是需要一段时间的。

    随着这几年兄弟在标签打印机的市场开拓和行业延伸，进展速度也蛮快的，我们现在的重点是要在标签机应用成熟的地区和行业总结经验，然后向非成熟的和空白的地区和行业进行扩展，通过日常的不懈努力，特别是从去年下半年到现在，已经取得了很多成功案例。

泡泡网：这两年是否有接到一些大单或者行业单，尹总可否跟我们详细介绍下？

尹总：今年以来我们接到了不少大的单子，像二级电网改造。还有一些政府机关，公安部门的采购行单等。

泡泡网：对于一些刚创业的小企业，兄弟标签打印机有没有类似的推广计划？

尹总：办公领域用户和工矿企业，电力电信的用户用途不太一样。电力电信用户在使用了我们的产品和覆膜色带后，觉得从成本、效率、时间上都非常满意。因为brother覆膜标签拥有的防腐、防热、时间长、防水等特性，而且从性价比来说，兄弟产品还是非常不错的。

    而对办公领域的用户，他们可能更多的是考虑办公耗材成本的问题。我们也在探索今后的市场，包括机型、色带也好，怎样开发出更多更好的适用办公领域的产品。我们也在摸索中国市场，如何打开中国办公领域。现在我们主要还是做一些启蒙活动，比如最近做的楼展秀，以便让更多的消费者了解兄弟的产品。

泡泡网：目前市面上拥有标签打印机的品牌并不是太多，其中有东芝、sato、斑马、POSTEK博思得等，那么比起这几个品牌来，兄弟的标签打印机有哪些优势和特色？目前市场占有率情况怎么样？

兄弟最新标签打印机PT-9700PC

尹总：其实以上的竞品应该叫做条码机，这和兄弟标签机的概念还不太一样，兄弟公司有部分型号，比如QL系列，功能上接近条码机。但作为主力产品的标签机在这个领域内，兄弟在全球一直处于与领导地位，占据了大部分的市场份额，在中国同样如此。虽然中国市场的整体容量不像欧美那么大，但是市场潜力非常巨大。其实能做到现在这种市场份额，兄弟也做了很多年的工作，比如产品的技术的更新换代，同时产品线阵容齐全，从几百块到高速高精度产品，并且长期不断的进行市场推广等。

泡泡网：那么标签打印机将是兄弟中国近几年重点推的产品？是否担心国内办公厂商的跟进，以至于打价格战？

尹总：兄弟标签机从销售的基数来看，其在集团全球占的不是很大，但是我们对于中国市场的前景很看好，特别是办公领域，现在除了外资企业外，包括很多国内企业办公室都加强了这部分（固定资产）的管理，包括IOS认证、企业上市，要求从档案整理到固定资产，所以是离不开标签打印机这种产品的。

    应该说到目前为止，标签机这个产品国内厂商基本上还没有开发，特别是在色带这块，覆膜特性是兄弟公司的专利所有，模仿起来不是那么容易。