2010年 当B2C网上商城遭遇上了赛车!

    乍一看来，B2C商城和赛车比赛完全不搭边，而记者为何提出如此问题？

    “要么电子商务,要么无商可务”  盖茨曾经说过这样一句经典之语，在中国是否适用？

    “Hello World”，这是比尔盖茨在Twitter上发布的第一句话，由于其特殊的身份，盖茨在Twitter开通账号也被认为是“曾经的IT第一人向新IT时代致敬”。

    有意思的是美国著名杂志《福布斯》昨日报道称，2010年中国的电子商务有望实现同比90%的增长。文章认为这个速度“令人吃惊”。

    笔者今日得知，深圳本土汽车用品网上商城秀车网（www.showche.com）与台湾著名车队KRC（康氏竞速）达成战略合作伙伴关系，双方将会在汽车用品、车友活动、网站内容、专属商品购买，汽车改装等多个方面开展实质性的合作。

    话到此处，问题回到原点了。

    是在玩电子商务还是在玩赛车？

    答案：都不是，是在特色运营。

    就在刚刚过去的2009年，国内电子商务行业转行风不间断，卓越开始卖衣服、凡客诚品Vancl正式推出女装，淘宝推出电器城为标志转身B2C，一些传统卖场如苏宁，一些传统企业如富士康，创维均开设了网上商城，而如普派、梦芭莎等中小型B2C商城突起，可以用一句话来涵盖吧：传统B2C网站升级综合性B2c,传统厂商加入B2C混战之中，中小型B2C遍地开花。

    话到此处时，另一个问题又来了，面临众多的对手，如何有特色的加以运营，而不会陷入疯狂投资但颗粒无收的境地？

    或许秒杀可以作为特色运营的一个代表，在普通消费者对各类促销语言已经疲倦厌恶的时候，秒杀一出，可谓天下无敌，所以，秒杀这种能积聚人气，引发销量的手段强悍。

    但秒杀需要的是巨大的流量作为支撑，作为普通的中小型B2C企业如何做出自己的特色？

    因此，秀车网和车队的合作就不难了解：一个主营汽车用品的电子商务企业，选择进入赛车领域，行业具有一定关联，线下能得到拓展，能够迅速建立行业壁垒。

    一位espn工作的朋友告诉记者：赛车运动是本身投入巨大，国内汽车厂商对赛车运动的态度本身也比较微妙，往往是厂商宁愿多举行几次节油比赛，或者多投入几个硬广告，也不愿意将钱投入赛车运动中。
  
    而在汽车用品行业呢，普通车主面临的是4S店高昂的汽车用品购买费用，并且品质是否能得到保障也还未可知，而在街边小店又担心品质差不敢购买。

    在这样的情况下，秀车网投入赛车圈子中是否是脑子发热之举？

    秀车网市场总监庄帅表示，选择和专业的车队进行合作是秀车网迈入专业化的重要一步，作为国内新锐的汽车用品商城，秀车网和KRC车队的合作将会非常深入，商城和车队的合作不仅在电子商务行业史无前例，在赛车界也从未有过，秀车网非常看好这次合作。

    他说：“秀车网作为专业的汽车用品网站，网站和车队双方在推广汽车部件与用品之外，还会往专业的改装零配件与赛车领域前进，而这一领域在国内正是一个巨大的空白”

    庄帅也表示，和车队合作只是秀车网建立品牌的一个方面，在线下的运作才是重头戏，秀车网在2010年也将实体店拓展放在很重要的位置，目前在深圳开设的实体店已达到3家，相比于淘宝前几天才开始的实体店拓展，秀车网要早很多。

    实际上，如秀车网这样的用特色运营的网站还有很多，例如龙之杰服饰就推出了免费偷内裤活动，趣玩网则推出了“无购物抽奖”活动，只要注册都有抽奖机会，奖品包括网站上所销售的各种创意产品和优惠券，而最近，京东又推出了“京东网购经典评论分享”活动，这无疑是提高了消费者的信任度，

    电子商务行业冰火两重天
 
    关于特色的运营先不谈，2010年的电子商务行业又当如何？

    艾瑞的《2009年中国网络购物市场研究报告》显示：2009年B2C的市场份额从2008年的7%提升为11%。一年前，C2C还占据着网购市场额的93.2％。

    业内人士现在颇为认同的一个观点是：相比时下占据主流地位的C2C，新秀B2C将有着更为广阔的发展空间。  

    与之相对应的，在过去的2009年，电子商务相关的话题也成为了整个IT行业关注度最高的领域。shopex副总裁蔡鹏通过观察发现，“今年以电子商务为主题的会议是办一个火一个，可以说都火爆到了你都不敢相信的地步。”

    与行业的火爆相比，这么一些事实也足够让想在电子商务行业掘金的人冷静一下。
    
    秀车网市场总监庄帅举例说，当下很多人曾经把创业梦想寄托于淘宝，有白领辞职专职开网店，也有大学生毕业开网店。他们造就了网络创业的繁荣，但真正赚钱的有多少？ 创业者往往喜欢蜂拥而上，然后经过一段时间，又纷纷倒下，虽然电子商务有着良好的发展潜力和巨大的市场，庄帅认为"电子商务"并非所有创业者的蓝海。

    京东的老总刘强东近日在艾瑞的专家专栏中就写道，电子商务行业看似门槛进入低，其实不然，如果说视频网站烧钱，那么电子商务同样烧钱，甚至比视频网站更加烧钱，网站平台，客服系统，信息系统，人员这些都是小儿科，如果要建设起一个像样的电子商务企业，一个覆盖全国的物流中心才是花钱的大头，而这一块，往往就是以千万计算。

    最近一条新闻极受关注：淘宝网在以“免费午餐”为诱饵吸引了57万大小商家和1亿多网购用户后，开始由C2C向B2C转型。一些收费增值服务使大量中小卖家成本直升，交易量却直线下降，网络入口资源越发向大卖家倾斜。当初成就了淘宝、现在却被抛弃的几十万中小卖家，很多只能在多如牛毛的网店中挣扎飘零、一沉到底、揽客无门。记者一直试图找到对淘宝创业成功率的统计数字，但只找到了《42所高校开通校园淘宝网助学生创业成功率不足2%》的文章，2%这个数字多少有些令人尴尬。

    庄帅也表示：对于创业者，必须找到一个良好的切入点，切不可盲目投入，不然得不偿失。■