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今日导读
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阿里巴巴路鹏：淘宝能帮我们做些什么
淘宝的变化
我们看几个数据，这是淘宝网最畅销的十大商品类别，从2006年到2008年，到今年变化也不是很大。很显然，在中国最大的消费类商品是服装，这是很有趣的一个现象，在美国大量的是数码产品。按说，数码产品是标准化的产品，应该最好卖，卖得最快，量最大。但是在中国，至少现在来讲，很多数码的企业还有很多各方面的担忧，线下渠道，线上渠道。网上销售，像服装这么困难的东西，反而卖得这么好，也就说明市场的需求和网络营销的魅力。如果我们的数码产品，从经营企业和价格体系来讲如果能够进一步完善，应该还有很大的发展。淘宝网在中国市场上连续四年成长很快，我就不细说了。最后给大家介绍一下，数码产品比较侧重于企业，淘宝有一个商城，传统的概念是B2C，我们以淘宝商城作为一个案例，来看看数码类产品目前的现状和规模是什么样的。给大家一个形象的概念。
在座的有多少是淘宝用户？
大概有一半。
淘宝商城的卖家都是企业，比较成规模的，今天我们发现，淘宝商城的数量和交易额在爆发性成长。也就是说，传统企业开始重视网络零售，开始进入网络销售，这是淘宝网成长最快的。
淘宝商城里有各式各样的商家，大家可以看这张图。
数码产品在淘宝商城销售的时候，商家怎么做网上销售？淘宝如何帮助商家？这是非常关键的，要开一个店，都要细心经营，淘宝会全力帮助企业。淘宝最大的价值不是这个技术，淘宝不卖任何东西，我们归纳有三个价值，第一是价值，就是PV，第二就是品牌，要购物去淘宝，第三是数据，有非常全的消费者的数据，消费行为的数据，这些数据能够给卖家，给客户提供很好的服务。所以说，有一系列的营销的策略和手段，淘宝网在中国这几年引领了大家的购物习惯，淘宝网的功能、习惯、用户群可以很好地支持数码企业的网上销售。
作为数码企业，在淘宝网上开店，就要考虑目的是什么？要怎么做？各家有各家的做法，这里面有很多有中国特色的做法。从淘宝商城上的商家来看，大致分几类，一类是专门的淘宝特色的产品，一些是侧重于新品的首发，尾货、折扣货等等，各种方式，都有很多成功的案例。也有一些不尽人意的地方。所以说，在这种情况下，你作为一个数码企业，你怎么做呢？决定权在你手里。这是今年上半年，数码各类产品的各子类目占比。（图），手机、电脑占的比例还比较大。举例来说，联想淘宝商城，已经做到了每个月超过千万，它也经过了很多曲折，变化，最后选择对了方向，全力投入还是不错的。淘宝除了提供技术平台支持以外，数据分析、类目的选择，做了很多帮助。联想已经把网上销售作为一个重要的销售渠道了。
淘宝具体能做哪些服务？淘宝网有详细的介绍，我就不说了。
我今天跟大家分享的就是以上三点内容，第一点就是中国网络的发展，第二点淘宝网能为数码产品企业做一些什么，第三点，淘宝怎么做，希望我们有机会大家携手共同打造网络数码销售平台。
主持人：今天我们的会议是中国数码网上零售峰会，其实数码只是淘宝产品的一部分，也许会占到比较大一个份额。刚才我点评了一下，支付宝是网上的银联，我们再点评一下淘宝，我觉得也许未来，淘宝是消费品的谷歌，它在做搜索引擎方面得到了很高的市值，很高的PE，也有很光明的前途，淘宝在消费品的搜索、营销方面会走得更远。
再次感谢路博士。■
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