后PC时代的转型战 方正科技风生水起

    泡泡网资讯频道9月4日 从国内第一台PC机至今，中国的PC发展历程已经走过24个年头，早年的286，586以及奔腾处理器到现在的酷睿双核，PC的性能已经不再成为人们竞相追逐的目标，那么当PC产业应用进入一个饱和的状态，什么才是驱动PC继续发展的动力？在PC价格走下神坛之时，企业如何才能在这激烈竞争的后PC时代获利？带着种种疑问，我们走进了中国本土PC企业方正科技，并且有幸采访到方正科技零售客户事业群总经理张晓鹏先生。

    方正PC上半年业绩增长喜获成效

    据资料显示方正科技上半年实现净利润6278万元，其中5900万元为多层电路板业务贡献。财报虽未明确列出PC业务的盈利情况，但是张晓鹏表示：“公司2009年上半年台式机、笔记本和服务器的总体销量为165万台，比去年同期增长了8.3%，甚至高于IDC发布的行业整体7.6%的增长速度。”

方正科技零售客户事业群总经理张晓鹏

    去年下半年，方正科技在经济危机突袭的中，业绩持续下滑。危难之时，方正人开始了大刀阔斧的改革制定了新的战略，未来三年内，方正科技将转型为“PC制造商+多产品、贴近客户型的供应商”。不过多产品供应商，这不意味着方正科技会放弃PC，方正依然会做大PC。方正PC业务2009年的目标是，台式机的增速为行业平均速度为1.1至1.2倍，笔记本增速为行业平均速度的1.5倍。

    对于这个早就定下的目标，在经济尚未出现明显好转之时，能否达到指定预期着实让我们为方正科技捏了一把汗。不过张晓鹏却在交谈的过程中用了这样一个词“很轻松”。

    张晓鹏称，今年的市场情况没有大家想象得那么糟，完成今年预计的目标很轻松。去年后半年受宏观大环境的影响，大家的销售都比较惨淡，在今年市场一旦好转的时候我们就快速跟进，第一季度的时候就已经止跌，在第二季度则出现非常明显的提升，现阶段我们的环比一直保持旺盛的增长态势，甚至在7月份之时商用台式机达到了历史的新高。

    电脑下乡战果喜人 台式机找到新春天

    在方正科技上半年快速增长的背后，电脑下乡带来的业绩有目共睹。在最近商务部公布的电脑下乡首批战果中，方正科技下乡份额占到15.04％，位居前三甲。

    在中国一至三级城市市场趋向饱和之际，四至六级城市和乡镇市场将扮演一个非常重要的角色，问题是，农村好去，如何让农民为自己的品牌掏钱埋单，就是考验功力之事。电脑下乡不是一个单纯‘卖电脑’的概念。对此张晓鹏指出，在电脑下乡的销售中，我们不完全是在价格上有所下调，还在产品上增加了很多增值服务或者是增值应用的东西提供给消费者。现在零售端80%以上的份额都是在笔记本上，但是在农村市场里面90%以上是台式机，所以在家电市场里面台式机占了绝对优势。

    不过业内人士也指出，商务部把电脑下乡实施时间统一暂定为4年，其实施过程其实是考验厂商“耐力”的过程。虽然本土品牌在第一阶段的竞争中遥遥领先，但洋品牌和台企并非没有了机会。

    在当今PC市场由大品牌们称霸天下，给本土厂商们喘息的机会少之又少。电脑下乡，无疑是凭空而降的及时雨，抓住此次机会对他们来说“性命攸关” 。“拿下农村市场20％的份额”这也是方正人给自己定下的目标，不过目前的销售状况并不能完全代表电脑下乡的“整体”情况，毕竟在庞大的农村PC市场，入驻仅仅是一个开始，随着电脑厂商对下乡力度投入的加大，真正的竞争会在下半年拉开序幕，电脑销量也将有所提升。国产品牌要想在这场较量中持续取胜，还要踏实走好每一步，因为一旦电脑巨头们发力，国产品牌们与之抗衡的力量势必薄弱。

    厂商就是尖刀排 渠道有困难厂商冲在前

    为了拉近与渠道的关系，渠道扁平化成为越来越多厂商的不二选择，近两年发展中的方正渠道体系成为“扁平化”的代表。

    对此张晓鹏指出，方正的整体资源确实是在往终端倾斜，“我们认为最有价值的就是在终端的店面上把货物卖给消费者。所有的渠道都是伙伴，他从我们这里拿了货之后卖不掉我们一样会帮他们解决。只有终端通畅了其他地方才能通畅，卖电脑就如同卖海鲜一样，库存积压时间越长，那么坏死率就越高。”

    张晓鹏还表示，厂商就是尖刀排，在渠道出现困难的时候我们就要冲在前面，上面攻下来，后面的渠道都上来了。在共同开拓市场的过程中，我们渠道伙伴也投入了很多的资源，包括人力、物力和财力的投入，各种资源综合起来得到的结果还是非常好的，是“多赢”的。

    不过针对近些年出现的诸如B2C之类的新兴渠道市场，张晓鹏也表示，方正内部现在正在筹建一个新兴渠道的营销部门。这个新兴渠道的营销部门除了三级连锁之外，也包括网络营销，“比如我们和京东商城，淘宝的合作，后期我们会全部整合起来。”■