中兴通讯 林强：做全球第一定制厂商!

    第十七届北京国际通信展于2008年10月21日正式拉开帷幕，这是中国通信行业以及手机终端制造、手机设计、手机配件行业、移动增值服务等其它相关联的众多行业的一场盛会。本届通信展以“融合 变革 机遇”为主题，是今年亚洲规模最大、最具影响力的信息通信展览会。

    北京国际通信展一直是中国历史最悠久、最具影响力、最负盛名的通信展会，堪称是中国通信业每年一届的“奥斯卡”。今年，泡泡网派出强大的前方记者团队，为您带来最新最深入的产业、产品报道。

    不久前迈入全球手机销量1亿部的第一阵营的中兴通讯在3G领域再度发力，推出全球首款TD HSDPA智能手机U990及数据卡MU350、支持CMMB功能TD SCDMA电视手机、以及可以内置在笔记本电脑中的WCDMA制式HSDPA网卡等热门产品，成为通信展一大亮点。展会上，中兴通讯手机产品体系产品总经理林强接受了泡泡网专访，访谈中，林强先生不但介绍了中兴通讯智能终端的发展趋势，还谈及了很多全球手机市场状况以及国产手机的突围方向等问题。

实施“三高”策略 做全球最大的运营商定制厂商

    从无到有，从本土发展到国际化战略，中兴通讯利用10年的时间摸索出一条适合自己的发展道路。从2002年规模进入市场销售以来的6年中，中兴手机发展经历了三个发展阶段。在处于第一阶段的2002年到2004年期间，公司在国产手机规模崛起期间，以“研发+渠道”双轮驱动，实现了年销量迅速从2002年180万部上升到2004年1100万部的飞跃。而2005年之后，在国产手机开始遇到极大挑战之际，中兴手机进行了战略转型，选择了“技术创新+运营商定制路线+国际化市场拓展”的手机发展模式，继续依靠深厚的技术积累和全球化运营能力面向全球运营商定制，不但规避了传统国产手机厂商的“滑铁卢”，而且实现了手机销量与运营效益的双重提升。从2007年到现在，中兴通讯在坚持运营商定制之道的同时，在国际化拓展上全面突破欧洲、北美、日本三大高端市场，与沃达丰、和黄、西班牙电信等全球一流运营商携手，产品销往超过100个国家和地区。

中兴通讯坚持运营商定制策略 使其得到迅速的发展壮大

    目前，中兴通讯产品销量全球排名第六，也是进入“全球1亿部手机俱乐部”的唯一中国手机品牌。在谈及中兴今后的发展方向时，林强先生表示：“中兴将继续坚持技术的创新，坚持运营商定制，坚持全球化发展。”技术创新是中兴通讯产品发展的关键，中兴通讯在全球各大区均有技术研发团队，拥有全球领先的通讯技术研发能力，包括本次参展的U990就是全球首款TD HSDPA智能手机，这不仅是对中兴手机本身的推动，更是全球手机通讯进步的重要力量。

    中兴通讯达到年销量1亿部目标的关键路径是运营商定制，林强先生认为“从3G运营模式来说，沃达丰、和黄、意大利电信、澳大利亚电信等领先的3G运营商更为重视定制，NTT DOCOMO、KDDI、SK等3G业务运营出色的运营商也都是通过业务创新获得成功的，定制终端是必由之路。因为只有将特色业务和手机终端进行有效捆绑，才能实现真正的客户忠诚度、黏着度。”但我们关心的国内市场状况，林强先生坦言“中兴需要高端产品来加强品牌形象，零售渠道也将在今后得到推广。”

    “中兴目前采取‘三高’政策来推动产品和品牌形象，即高速度、高智能、高乐趣。另外，中兴通讯的规模也将在今后继续扩展，全球发展路线将更加明显。中兴的目标是五年内做到全球第三，同时成为全球最大的运营商定制厂商。”同时，林强先生也讲述了中兴国际化进程中的一些趣闻“在巴西研发中心，本土的研发人员为了保证与中国区研发团队没有时差，都过着黑白颠倒的时间，这是中兴人的精神，也是中兴人的可爱之处。”

智能操作系统是深度定制的优秀平台

    目前，中国移动也开始与厂商合作深度定制手机，对于深度定制，林强先生认为智能手机更适合运营商进行深度定制。“定制手机与普通手机最大的区别是，定制手机能够满足运营商的一些服务功能，在定制机研发的过程中，运营商会首先提出一些定制功能，做到功能的统一化十分重要。智能操作系统，不难能够使运营商的服务得到更好的体现，而且比较容易实现跨平台一致，所以对于深度定制来说，智能手机必不可少。同时，这也是中兴手机‘三高’策略的重要体现。”

全球首款TD HSDPA智能手机 中兴U990

    在智能手机的研发方面，林强先生表示“中兴智能手机的在中兴所有手机中的份额目前还不大，但有广阔的发展空间。中兴拥有多种平台的智能手机机型，其中Windows Mobile是当前使用比较多的操作系统，运营商的需求决定了中兴智能手机的软件方案。”

    在智能手机硬件平台方面，林强先生也表示中兴在硬件采购方面与多家合作，按照运营商的需求进行配备。同时，在人机界面方面，中兴也在投入精力开发。

    林强先生透露，目前中兴为中国移动研发了一种新型的企业级直推式服务功能，不但能够实现邮件直推，还能综合企业所需的及时通信、资料共享等，如果得到推广应用，其能力会远远超贵黑莓服务。

国外份额继续保持 加强国内销售和品牌推广

    成就中兴全球销量1亿部的市场，大多分布在国外，对于中兴在国内市场不够强势的状况，中兴也有客观的认识。林强先生说道：“手机的定制路线是未来发展之路，但中兴同时重视国内的零售市场，目前正在加强这方面的市场拓展”。中兴在国内民众的形象确实在逐步加强，尤其是中兴手机本身的素质和中兴对社会公益事业的投入，正在转化成冉冉上升的品牌形象。

中兴通讯是本次通讯站的焦点之一

    在被问及产品外形设计的问题时，林强先生表示“中兴有外观设计能力，有设计团队，有与业界的合作，也有在国外（IF设计大奖）获奖的出色设计，国人与海外消费者的审美不尽相同，将国外定制机市场的优势转化成国内市场的销量，中兴仍旧需要实施‘三高’策略，即在高乐趣方面继续加强投入，平衡手机外形与手机功能两方面的消费诉求”。

专访后记：

    作为中兴通讯手机产品体系负责人，林强先生主要肩负开发中兴高端智能手机的人物。在本次专访中，林先生对国内外手机市场、3G状况以及智能手机研发和推广方面的客观认识给我们留下了深刻的印象。踏实、专研、有远大志向的中兴正在打造一个属于全世界的中国手机品牌。五年内做到全球销量前三，成为全球最大的手机定制厂商，这个中兴的目标值得期待，更值得全体中国人骄傲。