渠道的‘返点’危机 Intel的新生意经

    来自《第一财经日报》消息，目前Intel正在调整中国的渠道生意模式，开始“劝退”IIP合作伙伴，甚至还在尝试对总代动刀，而直接的缘由，可能与其传统渠道中隐含的危机，也就是返点这种游戏规则有关。

    什么是IIP合作？

    IIP合作(Intel inside program)即为渠道在销售相关产品后，获得英特尔可观的返点支持。Intel方面对劝退没有做出充分解释，有渠道商表示简直是硬性规定，“竟然有人建议我们以倒闭的名义退出。”

    英特尔不但劝退IIP合作，中国区总代们也正在遭受英特尔的调整。其中，身为亚洲第一电子渠道的台湾大联大集团旗下世平伟业已被英特尔停货3个月，具体原因不详。

   目前Intel渠道体系

    英特尔(中国)零售渠道体系一般有两级。即联强国际、英迈国际、神州数码、世平伟业等总代，以及它们旗下众多IPP伙伴。在IPP之下，也有一些零售商，但它们规模实力较小，一般不与英特尔公司直接发生关系。而英特尔OEM渠道一般分为三类。即OEM(国际性OEM厂商)、LOEM(国家级OEM厂商)和COEM(区域性OEM品牌)，包括联想、戴尔等。

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