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KOHJINSHA进军大陆 专访联强张伟业
本文导航泡泡网超便携电脑频道4月15日 据日本知名市调公司BCN于2007年9月针对11英寸以下超便携电脑（UMPC）销量调查数据显示，在日本市场销量TOP10产品中，KOHJINSHA（以下简称KJS）竟独占4席，总销量占比更是高达41.7%，一举超越富士通（Fujitsu）及松下电器（Panasonic）等品牌，名列日本UMPC市场第一名。
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日前我们得知，KJS已携手知名通路商联强国际，将于近日全面登陆大陆市场。泡泡网也在第一时间采访了联强国际贸易（中国）有限公司中国通路拓展资深总监张伟业先生，就KJS进军中国大陆市场一事进行了深入交流。
联强国际贸易（中国）有限公司中国通路拓展资深总监张伟业
在本次专访中，张伟业先生向我们讲述了对2008年UMPC市场前景的看法，以及KJS品牌未来在中国大陆市场的定位和发展规划等。
● 高品质UMPC进军大陆市场
话题自然首先从KJS这个品牌开始。对于这个大陆用户尚觉陌生的新面孔，张伟业先生却是娓娓道来，显然对它已经非常了解。
KJS成立于2004年，是一家专攻UMPC小尺寸便携设备的企业。2007年之前，KJS一直致力于日本本土市场，自2007年开始逐渐进军东南亚市场；今年一月，KJS登陆台湾市场。这次，联强国际将作为大陆独家总代理将KJS引入到大陆，希望能够将更好的产品带给大陆用户。
对于KJS的品牌含义，张伟业先生解释道，可能有些朋友知道，KOHJINSHA的日文汉字写法为“工人舍”。在日语中，“工人”大多是指和艺术相关、技艺精湛并且追求完美的工匠，而“舍”用现在的话来讲可以理解为工作室，那么“工人舍”的含义，就是追求完美精湛的工作室。
“工人舍”这三个字充分描绘了KJS产品的特点：以设计和做工见长，精致唯美。
实际上，虽然此前KJS尚没有在大陆市场设立正规渠道，但已经在发烧友中小有名气。至于其中的原因，除了品质之外也另有原因。
2008年被很多人定义为超便携电脑元年，在过去的几个月里，除了传统的索尼、富士通等继续推广小尺寸产品，后来者如华硕、惠普、戴尔、宏碁等很多厂商也都积极跟进，已经或者准备推出相关产品。张伟业认为，当前整个行业都意识到这片市场，这绝对不是偶然，从用户的需求角度来讲，在大陆UMPC的市场已经逐渐成型。
谈到用户的需求，张伟业侃侃而谈，显然在这方面联强进行过深入的了解和调查。他告诉记者，现在很多人都有了自己的笔记本，但是他们发现在很多场合，12英寸以上的笔记本使用其实并不方便。他们需要的是像传统纸质笔记本一样方便携带的产品，同时这个产品还需要有笔记本的全部功能，并不能因为尺寸减少而牺牲了功能。
张伟业指出，UMPC应该是另外一个时代的PC，不依附于传统笔记本，而是一个全新领域的独立的产品线。专访过程中，他向笔者展示了即将在大陆市场推出的三款KJS产品，他表示，这些产品和我们日常使用的纸质笔记本大小相仿，重量不足一公斤，我们可以随时将它放在包里携带，正所谓“Always be with you”。
● 中国市场定位：让用户去选择
在推广一款产品之前，市场的定位十分关键，如果拿捏准确则事半功倍。那么联强对KJS在中国大陆市场的定位是如何定义的呢？张伟业的回答出人意料。
“现在很多人都在谈论UMPC的定位问题，实际上刚才我已经提到，我认为这是一个全新领域的独立产品。有些人认为UMPC应该作为第二台笔记本存在，我则不这么想，两者之前其实没有必然的联系。这样的全功能便携设备应用面很广，基本所有人群都会适用。”张伟业指着手中的KJS UMPC说道。
张伟业向记者列举了几个生活中的例子，对于经常出差坐飞机的人来讲，携带一台全尺寸的笔记本显然是很辛苦的事情，14吋的产品放在座椅的小桌板上会很难受；我们去星巴克喝咖啡，那里的桌子很小，全尺寸笔记本放上去，咖啡可能都没地方放；我们出去旅游，想随时把拍摄的照片备份并且和家人分享，如携带一台两公斤以上的笔记本，恐怕会影响了心情；对于保险的推销员，如果使用一台这样的设备，在和客户言谈中，就可以随时连接互联网将客户的保单提交到网站上，既方便又安全。诸如此类的场景其实我们经常碰到，KJS UMPC就可以很好的解决这些问题。
最后张伟业先生总结，我们认为UMPC在生活中的应用很广泛，只是很多时候用户自己还没有意识到而已。UMPC产品在保证小尺寸的同时，不能够牺牲功能。KJS产品最大的特色用三个词可以概括：沟通，分享和便捷。
● 代理KOHJINSHA 联强的信心在哪里？
在已经格局分明的大陆市场想要树立起新的品牌，难度可想而知。尽管KJS在日本的成绩骄人，但是在中国大陆市场，用户对这个陌生的品牌能否接受还属未知。此次独家代理KJS大陆业务，是什么让联强这么有信心呢？对于这个问题，张伟业表达自己的看法。
张伟业表示，尽管中国大陆和日本市场有着明显的区别，但是我们对KJS的在中国的前景十分有信心。
首先，KJS虽然是2004才成立，但是其设计、管理团队的实力非常强，短短几年间，就在日本市场取得这么优秀的成绩就是最好的证明。
其次，尽管KJS在中国大陆还是新人，但是就UMPC市场而言，大家可以说都是站在同一起跑线上，未来UMPC市场将不断扩大，相信凭借优秀的产品和我们渠道方面的优势，KJS能够在市场中获得一席之地。
说起超便携电脑，华硕Eee PC应该算是销量最好的产品，2999元的售价让很多人心动。惠普最新推出的HP 2133最低价格也仅要3500元左右，预计5月份也将上市。在大陆市场，价格永远是一个敏感的话题。
● 优质产品加深耕渠道
KJS UMPC在设计做工优秀，成本自然较高，此次进军大陆市场，价格定位成为一个人们十分关心的问题。张伟业对此并不在意，他表示，我们并不认为价格是重点，但是我们可以保证，KJS UMPC在性价比方面一定会很不错。我们并没有拟定要和谁去拼价格，而是希望用户自己去看，去选择，我相信金子到哪里都会发光。
优秀的产品加上通畅的渠道才能在市场中取得成功，而渠道拓展正式联强的强项，相信这也是联强能够拿下KJS中国大陆独家总代理权的重要原因。
重量不足一公斤
谈到渠道，张伟业表示，KJS UMPC并非传统的IT产品，渠道拓展方面联强国际将发挥自己的优势，除了会涉及到传统的IT渠道外，还会在更多面向最终用户的场合去推广。目前联强已经与很多下属的经销商接触过，他们对KJS的产品都表示很感兴趣。
张伟业进一步透露，本月下旬将在北京和上海举行两场KJS大陆新品发布会，正式吹响号角。最晚5月初用户就可以在市场中看到KJS UMPC产品。
展望未来，张伟业充满信心，他指出，在国外UMPC市场早已非常火热，而2008年中国UMPC市场的前景也十分广大。
对于2008年的销售目标，张伟业并未透露具体数字，但他深信，KJS优秀的产品加上联强代理方面的经验和渠道优势，中国大陆用户将在2008年记住这个品牌。
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