KOHJINSHA进军大陆 专访联强张伟业

● 代理KOHJINSHA 联强的信心在哪里？

    在已经格局分明的大陆市场想要树立起新的品牌，难度可想而知。尽管KJS在日本的成绩骄人，但是在中国大陆市场，用户对这个陌生的品牌能否接受还属未知。此次独家代理KJS大陆业务，是什么让联强这么有信心呢？对于这个问题，张伟业表达自己的看法。

    张伟业表示，尽管中国大陆和日本市场有着明显的区别，但是我们对KJS的在中国的前景十分有信心。

    首先，KJS虽然是2004才成立，但是其设计、管理团队的实力非常强，短短几年间，就在日本市场取得这么优秀的成绩就是最好的证明。

    其次，尽管KJS在中国大陆还是新人，但是就UMPC市场而言，大家可以说都是站在同一起跑线上，未来UMPC市场将不断扩大，相信凭借优秀的产品和我们渠道方面的优势，KJS能够在市场中获得一席之地。

    说起超便携电脑，华硕Eee PC应该算是销量最好的产品，2999元的售价让很多人心动。惠普最新推出的HP 2133最低价格也仅要3500元左右，预计5月份也将上市。在大陆市场，价格永远是一个敏感的话题。

● 优质产品加深耕渠道

    KJS UMPC在设计做工优秀，成本自然较高，此次进军大陆市场，价格定位成为一个人们十分关心的问题。张伟业对此并不在意，他表示，我们并不认为价格是重点，但是我们可以保证，KJS UMPC在性价比方面一定会很不错。我们并没有拟定要和谁去拼价格，而是希望用户自己去看，去选择，我相信金子到哪里都会发光。

    优秀的产品加上通畅的渠道才能在市场中取得成功，而渠道拓展正式联强的强项，相信这也是联强能够拿下KJS中国大陆独家总代理权的重要原因。

重量不足一公斤

    谈到渠道，张伟业表示，KJS UMPC并非传统的IT产品，渠道拓展方面联强国际将发挥自己的优势，除了会涉及到传统的IT渠道外，还会在更多面向最终用户的场合去推广。目前联强已经与很多下属的经销商接触过，他们对KJS的产品都表示很感兴趣。

    张伟业进一步透露，本月下旬将在北京和上海举行两场KJS大陆新品发布会，正式吹响号角。最晚5月初用户就可以在市场中看到KJS UMPC产品。

    展望未来，张伟业充满信心，他指出，在国外UMPC市场早已非常火热，而2008年中国UMPC市场的前景也十分广大。

    对于2008年的销售目标，张伟业并未透露具体数字，但他深信，KJS优秀的产品加上联强代理方面的经验和渠道优势，中国大陆用户将在2008年记住这个品牌。

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