国产笔记本的出路？高品质成就新蓝！

“红海”突围

    2007年，笔记本市场的价格战比以往每一年都更加猛烈，给消费者带来了无数的惊喜，笔记本底价不断在刷新，2999元华硕Epc的惊艳等等；很多都在我们的意料之外，但是却又显得是那么的合理。虽然我们无法预知未来，但是这并不能阻止我们渴望了解未来的决心，毕竟把握未来，方能先走一步，而领先一步，很可能就是成功的关键。

    透过价格看市场，这种种迹象都说明，整个笔记本行业都朝着低端进行漂移，资本市场上“大鱼吃小鱼”的场面也屡次出现，行业竞争前所未有的激烈－－在这个“PC寒冬”的大背景下，国产笔记本品牌将如何生存呢？在2007年即将结束的时候，终于有人站了出来，提出了“终结亮点时代”的高调口号！在笔记本电脑同质化日渐严重的今天，服务在品牌中所占的比重也越来越大，只有真正为用户着想的品牌，才会赢得用户的依赖和青睐。新蓝在业界率先掀起的笔记本电脑“全无亮点”风暴 彻底颠覆了传统，一劳永逸的新标尺的树立赢得了深受液晶亮点困扰的消费群体的普通赞扬。

    2008年，无疑是属于中国的一年；北京奥运将全球的目光吸引了过来，体育盛事给我们带来的自然不仅仅是体育竞技和交流，目光凝聚的背后，是世界渴望对中国的更多了解，由此而来，中国那无比庞大的市场，也将会被更多人重视。很多人都对2008年充满憧憬，当然，今天我们的重点是谈笔记本，谈2008年的笔记本市场，又将会是如何？技术会有新的革新吗？笔记本的价格还会更低吗？国产品牌会翻身吗？古人有云，未雨绸缪；是一个很好的习惯，机会总会留给有准备的人。我们很有必要对于2008年作出一个宏观的展望。
   
    2008年笔记本展望机遇篇

    笔记本市场不管怎么说，总是一个以技术为主导的行业；每次笔记本市场的变动，均由技术发起，2008年的笔记本技术走向，就是我们的第一个目标。2008年的中国，举世瞩目；2008年的中国笔记本市场也同样如此，国内目前仍然偏低的笔记本普及率就是最好的说明。

    机遇之一：3000元以下笔记本需求巨大。自从华硕Epc把笔记本3000元的关口打破后，国人对于笔记本的了解和渴望在进一步加剧。目前国内笔记本的普及率仍然很低。3000元消费渴望也被Epc全面激发开来，对于众多国产品牌来说，这或者就是一个机遇。

    机遇之二：迅驰5揭开新一轮的消费热点。每一次技术的更新，都会多少刺激消费。2008年是迅驰5代的一年，虽然说那些国际品牌拥有强大的传统优势；但是借助新平台，推出一款真正经典的笔记本，这才是自救之道。

    机遇之三：北京奥运。北京奥运是一个国人为之骄傲的大事。对于国内的消费者来说，能扯上北京奥运的自然都会较为支持，这对于营销等，无疑大有裨益。另一方面，北京奥运不仅仅是一个全球竞技盛事，它也是让全世界更关注中国的最大窗口，对于众多想走出国门的品牌，寻求更大发展的品牌来说，2008年的北京奥运，就是一个千载难逢的机会。
   
    国产笔记本的出路：全面出击，做大做强！　　

    在目前的笔记本市场中，只有全能型选手才能更好的存活，而像以往那种只靠技术、或者只靠低端产品的“一招鲜”，现在已经明显有些过时了。首先，更多的面向低端是必然的。当更多的品牌只是跟在英特尔的节奏后面亦步亦趋的时候，竞争的波峰和波谷异常明显，因为大家都在某个阶段将注意力集中在某一价位上，现在是奔腾双核，接下来可能是迅驰4代、5代……那么，如何摆脱“红海”而开拓“蓝海”，是每个品牌都需要认真对待的问题。在笔记本的平民时代，华硕的Eee PC已经为我们上了很好的一课：在更低的位置上寻找市场和利润的空间是绝对可行的。新蓝，这个顾名思义就可以想到“蓝海”的品牌，正在积极探索着自己的道路。

    当然，一味的低价也确实有些片面。目前，大品牌的做法是利用低端来培育市场，利用高端来保证利润，利用产品线的丰富来掌控全局，比如惠普、联想这样的巨头。那么，国产品牌是如何来应对呢？目前，普遍的做法是“没有最低，只有更低”，而国产品牌单单在价格上争勇斗狠还是无法与国际大牌匹敌。于是，新蓝走出了一条以“品质”为最大号召力的道路，用具有特点的、在品质上令人信服的产品来为品牌说话，想起年前新蓝一场“无亮点活动”的促销更是挑战了笔记本行业内的潜规则，一举终结了“亮点规则”的时代。

    关于国产笔记本品牌如何读过寒冬，我们还有很多要说。前车之鉴，当厦新和TCL的笔记本业务被迫搁浅时，当Acer在2007年挥动资本大棒时，在传出戴尔收购方正的诽闻时，我们都能意识到资源的整合是非常必要的。当风起云涌，只有大吨位的巨轮才能安全的航行，而当国产品牌面对国际巨头的围追堵截时，资本运作也势在必行……诸如此类的可讨论的话题还有很多，但今天我们的主角是一个国产新晋笔记本品牌——新蓝！

强化品质为先的营销理念

    12月12日，长沙普瑞温泉酒店展厅内，一场笔记本新品秀在这里举行。在笔记本行业面临极度竞争的今天，新蓝给在场的嘉宾展示了2008年的战略路线，借此能在未来一年内杀出一条国产笔记本的生路。国产笔记本从来都不缺乏对成本的控制来打造低价笔记本，但大部分缺乏对产品的品质的雕琢。新蓝笔记本在品质上的追求，新蓝打出了“名门打造，独显尊贵”的口号，这在全行业一片降价声中显得独树一帜。新蓝科技数码事业部总经理翁刚表示，新蓝从三方面保证产品的高品质。首先，选择一流代工厂。其次，选择一流配件和工艺，LCD保证无亮点，并采用IMF贴膜技术。第三，针对高端用户的需求，采用个性化外观和用户界面。因此，在把握用户的个性需求方面新蓝有自己的优势，未来还将进一步加大这方面的研发力度。

    在当今这个急功近利的浮躁时代令人刮目相看。在娱乐笔记本越来越受关注的今天，不少消费者喜欢大尺寸、具有高性能独立显卡的娱乐型笔记本，于是新蓝也借助07年暑促之机推出了顶级的娱乐旗舰F1笔记本，采用全黑色的外观设计，屏幕上盖大约有六分之一的部分全部采用光滑的镜面处理，由著名品牌华硕代工，做工方面的品质绝对有保证。其实不单这一款，新蓝目前大多数笔记本精选华硕、广达、仁宝三家作为代工厂，全面保证了笔记本基本配件的品质与稳定性。

    国产品牌在产品创新方面的匮乏，是其难以在市场上提升档次的最大桎梏。TCL曾给这个单调乏味的市场带来一丝时尚的清风，而神舟也渐渐开始注重产品的外形。在这一方面，新蓝始终都保持着积极的举动，我们从其代表产品的设计细节上就可以看出来：经典铝化拉丝工艺A面设计，采用高级铝制金属，超薄切割，辅助散热，并能减少电磁辐射对人体的伤害；融入奥地利抽象表现艺术，细纹拉丝，蕴含一种坚毅的气质，透露出沉稳与尊贵；新蓝炫彩贴纸，采用进口的高级白色PET特质胶片为原材料，采用高新压合工艺，达到防水防晒、耐磨美观的技术效果。同时还可以保护笔记本外壳免受磨损。

    众多周知，对于笔记本的液晶屏，业内一直都有“3个点内不保”的潜规划，但因为亮点而引起的各类纠纷仍时有发生。如何打破潜规划、让消费者用上没有亮点的笔记本，已成为所有负责任的企业都应该考虑的一个问题。年前，新蓝展示了一场声势浩大的宣传活动，凡在2007年9月1日至12月28日期间购买新蓝笔记本电脑的用户，只要在使用电脑的过程中发现亮点，即可免费更换无亮点液晶屏。参加活动的机型是新蓝全系列主打产品。在笔记本同质化日渐严重的今天，服务在品牌中所占的比重也越来越大，只有真正为用户着想的厂商，才会赢得用户的依赖和青睐，而新蓝这次的活动体现出的人性化态度令用户所折服。

    新蓝全面走向“蓝海”

    从“红海”到“蓝海”，抽象战略思维上的务虚，其实是每踏踏实实一步的务实。细心的新蓝渠道发现，在新蓝电脑的区域经销商的会议上，“蓝海谋略”依旧作为会议主题被延续，而“独显风骚”是一个被新引入的主题。“农村包围城市”作为新蓝电脑长久以来的战略，指导新蓝不断加强渠道和终端建设。“巩固台式机，大力开发笔记本；争创独立显卡电脑第一品牌”则作为新蓝产品的新战略，不断推陈出新，不做是主流但没优势的产品，而做虽不是主流但却很有优势的产品，真正做到有差异化、有特色。

    在07年的下半年里，新蓝笔记本将坚持既定战略，即走高端路线。虽然新蓝的产品不便宜，但却拥有好的品质，同时也能为经销商带来合理的利润。除了产品的研发，新蓝还将进一步完善质量保证体系，加强终端培训提升推力，加强市场推广提升拉力。在其渠道方面，新蓝的店面管理也为其品牌增加了形象分，比如其在各地推行的形象店和精英店等等举措。

    新蓝的种种努力表明，国产品牌只要能走出具有自己特色的发展之路，绝对也能拥有自己的一片天空。然而，这场战争还没有结束，以新蓝为代表的一批国产品牌的自强之路还刚刚开始，同行业间的赶超和竞争仍然存在。要想获得这场持久战的胜利，国产品牌必将以持之以恒的信念，和一步一个脚印的勤勉作风，用过硬的产品给笔记本市场交出一份份令用户满意的答卷！

    斥千万巨资，送千万关爱

    又到3.15了，一年一度的消费者权益日很快就要到来，大家关注的服务和产品质量问题又一次开始吸引着人们的眼球。最近几年来，新蓝服务早已超出了“国家三包”的标准，以高于国际品牌的服务质量赢得了消费者的一致肯定。在其他消费者在售后服务问题上与其它品牌在互相指责的时候，新蓝送上了“情系3.15，新蓝真情回馈千万老用户”的用心服务。新蓝此次活动将从3月15日至4月15日，期间对所有购买过新蓝笔记本的老用户均可获赠新蓝为大家送上的笔记本软件忧化+笔记本外观美容的服务，同时所有老用户还可获赠由新蓝提供的瑞星正版杀毒软件+精美笔记本炫彩彩纸。

    在服务至上的IT行业，作为消费者的您当然希望天天3.15，随时能享受品牌给予的优质售后服务。而在面临现行服务标准的藩篱时，也希望有更多的‘新蓝’能够前仆后继来突破它，将服务质量与国际接轨，提升一个新的水平，这不仅是为消费者提供一个良好的消费环境，同时也是增强企业的市场竞争力前提之一。用户使用优质的产品和享受到完善的服务将是我们一直的奋斗目标！