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老徐说事(6) 谁在为笔记本样机买单？
本文导航原来，我并不了解笔记本样机
泡泡网笔记本电脑频道11月16日 大家在购买笔记本电脑的时候，经常会看到一些摆放在展台上，供消费者试用体验的“样机”。这些“样机”可以帮助消费者认识产品、了解产品、选择产品，购买产品。小编之所以在“样机”两个字上加引号，就是因为它们并不属于真正意义上的样机——只要一有机会，经销商就会把它们卖出去。
以前，小编一直认为“笔记本样机存在安全隐患”、“笔记本样机买不得”、“我们只要仔细观察就可以辨认样机”，并且向大家介绍了许多辨认样机的方法。近期，小编对笔记本生产商、笔记本经销商和笔记本消费者，进行了一次有关于笔记本样机的深度调查。最后，小编得出了一个新的结论——原来，我并不了解笔记本样机。
原来，我并不了解笔记本样机。
首先，我要为大家介绍一下笔记本样机的市场现状。然后，我再为大家介绍一些笔记本样机的辨认方法。最后，我还会把此次调查了解到的一部分惊人内幕“晒”出来。
笔记本样机的市场现状
众所周知，笔记本样机就是拿来给人看、给人摸、给人蹂躏的。根据受蹂躏的“悲惨”程度，我们可以将笔记本样机分为以下4种类型：摆放在电子城体验店的笔记本样机、摆放在写字楼专卖店的笔记本样机、仅仅只是开过箱的笔记本样机(比如：小编拍摄行情照片)，笔记本评测样机。
摆放在电子城体验店的笔记本样机
摆放在写字楼专卖店的笔记本样机
摆放在电子城体验店的笔记本样机和摆放在写字楼专卖店的笔记本样机，是大家最常见的。一般来说，笔记本经销商每过两个月，就会更换一批样机。
仅仅只是开过箱的笔记本样机(比如：小编拍摄行情照片)
仅仅只是开过箱的笔记本样机和正常销售的全新笔记本，基本没有什么不同。一般来说，笔记本经销商不会低价出售此类样机，全都是平价出货。
笔记本评测样机
笔记本评测样机很可能被拆解过，所以存在一定的安全隐患。一般来说，此类样机都是笔记本生产商借给各大IT媒体做评测用的，随后低价卖给公司的员工，流向市场的可能性很小。如果笔记本评测样机流向市场，那就只有一种可能——DOA机(翻新机)。
注：关于DOA机(翻新机)的问题，小编会在后面的文章中进行介绍。
下面，小编就为大家介绍一下笔记本生产商和经销商对样机的态度，以及消费者对样机的态度。
小编专门针对笔记本样机问题，采访了几家笔记本生产商。这几家笔记本生产商的态度都是一样的——我们授权经销商摆放样机，只要经销商符合我们的要求，我们就会提供一定的补贴。
当小编问到“你们有没有规定，笔记本经销商在出售样机的时候，必须向消费者言明情况”的时候，这几家笔记本生产商的回答都是——没有这种规定。
生产商和经销商对样机的态度
随后，小编又采访了多家笔记本经销商。这几家笔记本经销商的态度也都是一样的——如果消费者不注重这个，我们就直接卖给他。如果消费者注重这个，我们要么再给他提一台新机器、要么就降低价格看他买不买。
经销商A：我们公司的样机会定期更换，如果在展示过程中出现损伤，就直接返回原厂。我们公司不会卖给客户损坏的产品。买笔记本的人，在看机器的时候，都比较小心，一般不会影响使用。不过，产品卖到后期的时候，也会降低价格出货。
经销商B：我们家很多样机都只是开过几次箱，给用户看看就装回去了，根本不会影响使用。有些消费者根本就不在乎“样机”，只要你跟他说明情况，他就会平价购买。还有一些消费者很懂行，上来就说要买样机，然后把价格砍得很低。一般这种，我们也会出货，少赚点总比不赚强。
经销商C：一般我们都会平价出货，有时候也会便宜100元-200元出货。上次有个消费者，来了就问一款机器的价格，然后就跟我们砍价。后来谈妥了价格，他就指着我们的样机说“我就拿这个样机吧，再便宜100块钱，行不”。那是我见过最会砍价的消费者。
经销商D：其实，很多懂行的人都买样机。我现在用的这个笔记本，就是以前摆了一个多月的样机。我买的时候，直接就是渠道价再减300块钱。
消费者对样机的态度
消费者对样机的态度无非就是以下3种：怕出毛病，坚决不买；如果机器没有损伤，再降低点价格就买；如果机器没有损伤，就可以直接购买。小编询问了一些朋友、同事和消费者，得到回复最多的就是“如果机器没有损伤，再降低点价格就买”。
小编本人也倾向于这一选择。刚才，经销商C提到一名消费者，说他愿意少花100块钱，购买样机。那么，你知道笔记本经销商可以从样机上得到多少补贴吗？
大家在购买笔记本电脑的时候，经常会看到一些摆放在展台上，供消费者试用体验的样机。一般来说，笔记本经销商在展示这些样机的时候，都会得到笔记本生产商的补贴。相信大家最关心的问题就是——笔记本经销商可以从样机上得到多少补贴？
笔记本经销商可以从样机上得到多少补贴？
对此，小编采访了多家笔记本经销商，发现各大品牌笔记本样机的补贴政策基本都是——低端产品(5000元以下)没有补贴；中端产品(5000元-8000元)可以得到200元-300元左右的补贴；高端产品(8000元以上)可以得到400元左右的补贴。
至于超高端产品(比如：ThinkPad T61P商务机皇、联想天逸F21火炬本、华硕蓝博基尼赛车本、Acer法拉力赛车本、索尼UX系列超移动电脑)，笔记本生产商会根据实际情况提供补贴。实际上，大多数超高端产品都是笔记本生产商借给笔记本经销商的，只展示、不出售。
尽管笔记本生产商为笔记本经销商提供了样机补贴，但是仍然有许多笔记本经销商按照原价出售样机。因此，我们有必要了解一些笔记本样机的辨认方法。如果你不愿意购买样机，可以通过这些方法降低受骗几率。如果你愿意购买样机，可以通过这些方法跟经销商砍价。下面，小编就为大家介绍一些笔记本样机的辨认方法。
一些笔记本样机的辨认方法
首先，我们要注意包装箱是否有被打开过的痕迹。有些经销商会使用电吹风把胶带吹软再开箱，事后用干毛巾把胶带抹平。还有些经销商会使用底部开箱的手法。上面这两种方法，都会留下痕迹。你需要做的就是，仔细检查包装箱封口。
为了方便运送货物，经销商往往会在封条上贴一层透明胶，并做出一个提手来
我们要揭开透明胶带，仔细检查封条有无打开过的痕迹
检查键盘按键的反应是否灵敏，键帽的复位弹起是否顺畅
键盘和鼠标：打开写字板、输入文字，看看键盘按键的反应是否灵敏。同时还要留意键帽的复位弹起是否顺畅，如果有“卡壳”现象就需要注意了。
检查屏幕垫脚是否有磨损
如果是样机，屏幕一定会经常开开关关。我们要检查一下，看看屏幕垫脚是否有磨损。如果磨损效果明显，就一定有问题。
检查散热孔是否有灰尘
只要是使用过的笔记本电脑，风扇就一定转动过。只要风扇运转过，就有可能把灰尘吸入散热孔。我们要检查一下，看看散热孔是否有灰尘。
检查底座垫脚是否有磨损
检查笔记本锁孔是否有磨损
经销商在摆样机的时候，一般都会给笔记本上锁。我们可以对着灯光，看看笔记本锁孔是否有磨损。
检查笔记本外壳是否有磨损、刮花、磕碰留下的痕迹
外观方面，主要检查笔记本外壳是否有磨损、刮花、磕碰留下的痕迹。之后再检查橡胶垫脚是否有磨损、散热口是否有灰尘、机身上面的螺钉是否有被拆卸过的痕迹。以上这些，都是为了检查机器有没有被使用过。最后，大家可以再检查一下屏幕转轴是否灵活，以及光驱和机身之间的紧密程度。
惊人内幕，笔记本样机流向何处
此次，小编对笔记本生产商、笔记本经销商和笔记本消费者，进行了一次有关于笔记本样机的深度调查。笔记本生产商不喜欢侃大山，回答问题的时候也特别谨慎，问不出什么有价值的东西。笔记本消费者喜欢侃大山，回答问题也很直接，但是他们知道的东西有限，只能回答一些观点性的问题。笔记本经销商喜欢侃大山，回答问题也很直接，还知道很多内幕信息，是最理想的调查对象。
下面，就是小编和某笔记本经销商的对话内容，“徐”代表小编，“刘”代表笔记本经销商。
中关村维修城
徐：一般来说，如果你们家笔记本样机的外壳划伤了，你们会如何处理？
刘：如果笔记本的外壳是采用喷漆工艺设计的，只要到电脑美容医院再喷一次漆就可以了。他们喷一次漆的成本也就20多块钱，收费大概在60元-90元。不过，那些电脑美容医院的喷漆质量都不太好，过一段时间就会掉漆。ThinkPad笔记本的外壳不太容易被划伤，一般只能划出一道白线，你用手擦一下就好了。如果真的被划伤了，换一个A面外壳，也就200块钱。
徐：笔记本生产商给你们的样机补贴也就200元-300元。你这么一搞，岂不是没什么赚头了。
刘：所以啊，大多数在维修城通过喷漆掩盖笔记本外壳划伤的，都是卖笔记本的。只要把笔记本卖出去，再掉漆就是消费者的事了。
中关村维修城
徐：你们这手够阴的啊。
刘：我们阴？笔记本生产商比我们还阴。如果笔记本样机的划伤情况太严重，喷漆不好使，换壳不合适，我们就会把它返厂维修。笔记本生产商修好之后，再翻新一下，直接当成全新的机器卖给我们。有一次，我们家进了一批翻新机，开机就有毛病。我估计这就是返厂样机的翻新产品，连修都没修。
徐：你们可以通过产品序列号查维修记录啊，发现是维修过的就不要呗。
刘：没用的，笔记本生产商那边直接删除维修记录，根本查不到。据我所知，现在好像只有惠普不会删除维修记录。
中关村维修城
徐：那也就是说，你们也没有办法分辨哪些是样机的翻新产品了？
刘：很难分辨，全凭经验。不过，这种样机的翻新产品一般不走我们这种渠道。它们基本全都流向那些非常知名的家电卖场，因为这种产品需要“号召力大的卖家”。这种翻新机的油水很大，比如：一款网上报价7999元的笔记本电脑，进货价只要6999元。你进货以后只要报7500元，基本就无敌了。
徐：我一直以为，辨认样机是一件很简单的事情。现在看来，我那些方法顶多也就只能找点心理平衡罢了。
