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今日导读
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梅捷帮奔驰代工! "5.25"降价事件追踪
梅捷的三次“跳跃”运动
序言：第一次见到杨先生时，我们几乎擦肩而过：在办公楼下大堂的拐角处，一个着装普通的男人，安静的斜靠坐在沙发上，整个人几乎陷入了沙发中。杨先生，现任梅捷品牌主板产品经理。他，也正是2007年5月梅捷三次“杀价狂潮”的幕后操盘手。
一周降一百，过了一周又有一款产品再降百元，当今天，梅捷再次歇斯底里的以398元的超低价向市场发起“攻击”时。我们不禁要问，梅捷到底想干什么？
一开始，我们很难想象945GZ能卖到398元，我们也很难把“大板、固态供电、945”与“梅捷、398元”的价格产生任何联想。一位同业者从侧面给了我们一些暗示，“目前这个芯片的产品，410~420元是特级代理的价格，要卖到梅捷这个价格，除非量很大，价格都是按照量来定的。”
站在今天的时间点上环顾四周，其实我们不难发现，以398元的价格去卖这样的产品，在目前的市场上，单从产品与价格角度入手，我们似乎难以为它找到真正的敌手。今天的断言，你认为是武断也好是吹捧也好，然而今天发生的事实，是客观存在的。
● 话题：梅捷“5·25”降价行动 褒贬不一
利润微薄的今天，作为一种几百元的电子产品，一次降价百元，也需要许多勇气。一开始，让我们短暂的回顾一下，梅捷主板在5月份内价格的三次“暴走”：
2007年05月08日，热销中的梅捷690G降百元。
2007年05月12日，NF5上市一周降百元。
2007年05月25日，梅捷两款945杀至398元全球最低价。
每年的5月，是各大厂商规划中的淡季，各种营销手法也是百变出炉，对于降价手法，同业者认为：“如果说效果，降价最好，执行也方便；如果用赠品的方法，可能渠道会截流，如果送的是电子产品，会产生售后问题，而且大众口味不同，是很难被人一致叫好”，不过也有人严厉批评这样的行为，“我们好不容易用各种方式把品牌形象打出来，提升销量，稳定价格。产品应该维持它应有的利润，才能长远发展。”
对于梅捷策划的“5·25”降价行动，人们众说纷纭。在下面的段落中，你可以听到梅捷，他们是如何回应外界的声音。
1985年的诞生，1999年的辉煌，2005年的重回大陆。掐指一算，梅捷品牌走过了长达22年的艰辛而充满快乐的历程。
2000年05月07日，我依然没有忘记，当年以850元购得6BA＋Ⅲ主板的喜悦，而配合PIII550去超频，这又是当时的一种“时髦”。这块，99年可谓最经典的Intel 440BX芯片组产品，在今天而不时被一些IT老人所谈起。 在梅捷的历史上，曾经创造了很多项业界的“第一”。Intel的440BX大行其道之时，在一些地区的DIY主板市场，Soyo梅捷的6BA+和6BA+Ⅲ都曾经是发烧友心目中当之无愧的“超频王”，在那个Celeron 300A、SL2W7、SL2W8超频狂潮方兴未艾的年代，Soyo梅捷和凭借BH6一举成名的Abit升技大概算得上是最早引领DIY超频风潮的主板品牌。
2001年，中国主板市场价格战进行到白热化阶段的时候，Soyo梅捷选择了“观望”，转而积极开拓欧美市场，并获得了梅塞德斯-奔驰生产线机械臂用主板的订单，这也从侧面证明了梅捷对品质的坚持。“做工精良，用料考究”这是所有人，对于2000年的梅捷主板的评价，今天你在质疑什么？今天的梅捷，不可以避免的遭遇一系列问题。
在”5·18“降价事件事发当晚，我们拨通了远在广州的杨先生电话，我们在等待一个答案。
【背景资料：我心中的“梅捷印象”】
1985年，曲绍麟先生等创办松捷，开始以Soyo品牌销售主板，是我国台湾省一家创立自有品牌的主板厂；
1988年，同一批股东又创立竹捷；梅捷则于1990年成立；
1995年，松、竹、梅3家公司合并，成为现在的梅捷企业；
1998年，梅捷企业在我国台湾省股市挂牌，迎来了企业发展的巅峰时期，包括台湾省总部以及海外据点在内，梅捷企业的员工人数最多曾达到1000多人。在1997年度台湾资讯产品制造业排行榜中排名第十。
2000年梅捷企业将研发总部迁往美国，开始高端军用和工业主板的研发，梅捷美国公司也于当年成功在美国OTCBB交易市场上市。
【内容导航】
『热点话题：关注梅捷“5·25”降价行动』
『大家关注：降价后，质量谁来保证？』
『事件背景：赛扬扣肉带来的商机』
『主角：398元全球最低价 你买不买单』
『茶余饭后：5月淡季，各家厂商怎么看？』
让我们一起来听听梅捷怎么说。
泡泡网：一般品牌的945GZ的价格都在499元附近，为什么梅捷能把价格杀到如此低？是什么“动力”支撑着梅捷完成这次杀价行动。
梅捷：现在需要起量的东西，国内品牌做Intel芯片的产品还是较少，P35还没有成熟，945GZ刚好。其实我们很早就在跟Intel在谈价格，其实Intel不是想象中的那么高傲，还是开始重新国内的品牌。现在，我们去为一款产品去谈一个很大的量，拿到好的芯片价格去保证低价，而不是缩水层面上的降价，这些是要区别开的。
货远远供不应求，国内的5个工厂都在24小时的运转。945GZ虽然是短线产品，但是我们更是希望它能为销量带来帮助。当然，这样的价格和产品，消费者没有理由去拒绝。5月本来就少一周，所以Intel板块的产品，我们希望从这些方面继续带动量的提升。
泡泡网：我们曾经遇到产品售价过低，没有利润经销商拒绝销售的问题。那么此次像类似945GZ杀那么低的价格，你有没有担心经销商也会类似的“拒绝销售”？
梅捷：策略、品牌、渠道，这是都是我们不能忽略的环节。谁说降价后，经销商就没有利润了，具体数字不能透露，但是这个数字一定不少。技术扁平了，机会来了，快速操作一款产品成为了可能。我们需要有特色有特价的产品来刺激渠道，不能让渠道沉睡。
泡泡网：降价了，你怎么去控制品质，保证用户的利益？
梅捷：谁说杀价没有好的东西？我们就是要杀价，而且杀价还要杀好东西。前面说过了，我们的价格，是更好的上游资源所争取到的，降价不是降质。降价之前是什么产品，降价后依然还是原来的东西。
产品的特色，这是梅捷所强调的，比如说我们一直坚持的大板设计等等。我们设计一款产品，经常会把发烧友请到我们的会议室，大家一起来讨论，玩家的需求是什么，他们真正需要的是什么，然后我们再做。
● 故事背景：注意！赛扬扣肉带来的商机
继Core 2 Duo系列大获成功后，Intel将于2007年6月3日再次发布新款双核心处理器Pentium Dual-Core E2000系列以及单核心的Celeron 400系列，旧有NetBurst微架构向Core微架构的过渡已进入尾声。
近期Intel在零售市场表现较为突出
长达7年之久的单核心Pentium 4，将于第三季度前正式退出主流零售市场，而2005年问世的Pentium D系列中的部分型号因需履行Stable Image Platform Program(SIPP)稳定影像平台计划而持续保持供货，但即便加之旧型号Celeron D系列之后，NetBurst微架构处理器的总体市场份额也仅剩下不到一成，整个处理器微架构将于2007年第四季度全面完成。
奔腾双核E2140盒装正式到货中关村
目前，基于酷睿微架构Conroe-L核心的赛扬420散片处理器已经上市，市场报价为290元，正式零售版还没有上市。对于290元的新赛扬400系列来说，一直在低端市场仅可以选择的闪龙系列，有了一个强劲的对手，相信在未来一段时间里，低端市场两大阵营将展开激烈的的厮杀。因此，近期打算组建低价PC平台的朋友，Intel赛扬420也将是一个不错的选择。
赛扬420散片现已悄然上市
此外，中端市场，Intel即将发布的E2140/E2160，作为目前性价比最高的双核心处理器，E2140受到了市场、厂商以及消费者的强烈关注。而梅捷也正是看准了这个时机，就在E2140在市场上推出的同时，将旗下的两款945杀到398元的超低价位。
这些都是，梅捷启动“5·25”降价事件的动机所在。
Intel 赛扬 420(散)
[参考价格] 290元
[联系方式] 中关村鼎好3227#（010-82696964）朱先生
[报价查询] CPU产品报价 IntelCPU产品报价
Intel Pentium E2140
[参考价格] 650元
[联系方式] 中关村鼎好4889#（010-82697741 宋明先生)
[报价查询] CPU产品报价 IntelCPU产品报价
● 398元买945GZ，你自己看看值不值
让我们看看，这次杀价的两款945产品，它们分别是采用945GZ芯片组的SY-I5GZ2-L和采用945PL芯片组的SY-I5P4LE3-L。两款主板均支持最新的Core 2 Duo处理器以及Pentium E2140/E2160双核心处理器，这也是我们所关注的热点之一。
其中SY-I5GZ2-L采用M-ATX小板设计，沿用梅捷一向的橙色PCB。整张主板布线清晰，相当工整。
主板采用加强型四相供电设计，配合富士通军工级L8固态电容、封闭式电感和高品质MOSFET，供电部分相当扎实。
对于追求廉价Core架构平台的用户梅捷的SY-I5GZ2-L加上新上市的酷睿赛扬则能提供最好性价比的整合平台。398元的主板配上288元的酷睿赛扬420，主板提供整合显卡、网卡以及声卡，同时支持梅捷的网易通技术，对于追求成本的用户来说，SY-I5GZ2-L是一个不错的选择。
梅捷SY-I5GZ2-L
[参考价格] 398元
[报价查询] 主板产品报价 梅捷主板产品报价
● 398元的945PL！坚持大板、固态电容你买不买单？
采用945PL芯片组设计的SY-I5P4LE3-L则采用了标准的ATX大板设计，主板做工用料相当不错。
和梅捷一直坚持豪华供电部分相对应，SY-I5P4LE3-L同样采用加强型四相供电设计，搭载富士通军工级L8固态电容、封闭式电感和高品质MOSFET。
对于组建高性价比HTPC的用户来说，梅捷这张SY-I5P4LE3-L配搭全新的Pentium E2140/E2160双核心处理器最为合适不过，CPU加主板价钱仅仅在900元左右，性能方面比之前大热的X2 3600+平台也有不小提升。加上梅捷独家的网易通技术提供数据恢复、网络克隆以及网络管理三大功能，性价比相当高。
梅捷SY-I5P4LE3-L
[参考价格] 398元
[报价查询] 主板产品报价 梅捷主板产品报价
●面对5月常规 淡季，大家怎么看？
每年进入5月，电脑市场在经历过黄金周7天消费旺季之后，又不得不面临一个淡季的来临。虽然前有CPU新品推出，后有内存暴跌作支撑，然而却少了一大批学生装机族，销量的锐减你不能逃避。
市场需求较为冷淡厂商热言板块：
言论一：用户需要有比较好的性价比产品，但不单单仅从价格上来看，也需要看产品的做工、性能等。在5月份市场开始走淡时出现一些比较低价格的产品非常正常，但是一定要给与用户好的产品和有优势的价格才不至于哗众取宠。前梅捷在945上打出的价格对我们还没有什么影响。
言论二：如果是合理的降价——保证质量，保证代理商合理利润，这是很正确的做法，而且，我认为还要稍微留一点利润给研发。如果都降到成本线附近，除非甩货，否则就是自杀行动。我认为毕竟不是每个品牌，都自己设立各地服务点，不能自己在当地维修的，都要代理商提供售后服务，你让他平着出，一旦坏了，他还要贴运费，服务能好吗？怀疑。
言论三：Intel的毛利率据说低于60%就要检讨，但是他们也不是浪费利润，投入在研发上，不断提升技术。厂商的高利润也是好的，最后要看怎么用，用在什么地方。其实有自己成熟的渠道和销售体系，淡季不淡。
言论四：这个低，相信工包板更低。淡季我们最烦乱降价的了，一点技术水平也没有。我们好不容易用各种方式把品牌形象打出来，提升销量，稳定价格。产品应该维持它应有的利润，才能长远发展。
言论四出，然而无论褒贬，我认为一个产品坚持自己的品质与风格，始终会得到市场的回报。问自己，无愧于心就可。
