渠道与产品三星IT行业市场岁末大盘点

    渠道与产品，始终是各大IT产品供应商逐鹿行业市场时关注的两大焦点。所谓“得渠道者得天下”，假设没有完备的渠道体系支持，再优秀的产品也会因“巷子太深”而无法散发出自身的吸引力；而如果缺乏优秀的产品支持的话，任何营销体系建设也会像涸泽建渠，不能产生长期、深远的效益。作为业界领导厂商，三星在渠道建设与产品方面一直颇下工夫。

    今年，是三星在中国行业市场IT产品供应方面取得突破成绩的一年。对渠道建设的重视与对产品行业适用性的纵深研究，可以说是三星能够取得辉煌成绩不可或缺的支持力量。

    渠道：及时响应与有效支持 三星B2B商桥成效初显

    2006年，随着中国行业用户对三星品牌的认可度及忠诚度的不断提升，已经有众多行业代理商正式加入到与三星共同发展、共创辉煌的行列中来。三星行业渠道建设的深入拓展，让三星行业大客户部深入思考一个问题：如何为行业代理商提供更加及时、到位的全面支持？

    经过长时间的准备，2006年5月，在全国行业代理商会议上，三星正式推出支持渠道合作伙伴销售能力提高的三星B2B商桥系统。“三星B2B商桥对于解决行业代理商开拓业务中遇到的问题是一种行之有效的渠道，能够帮助行业代理商实现销售能力的增长。”三星行业大客户部王经理表示。
 
    通过线上平台即时发布的信息，可实现行业代理商与三星不受时间和地域限制的沟通。针对行业代理商的业务需求，三星在B2B商桥上提供了最新的产品信息、招投标信息以及其它培训资料供渠道下载，并会定期举办促销活动，设立起特色的奖励积分体系。2006年，三星通过B2B商桥举行了包括打印机销售积分奖励、网吧专用显示器积分奖励等系列活动，对行业代理提供了包括显示器、打印机在内的丰厚回报。

    对于三星B2B商桥的搭建，行业代理商反响十分热烈。济南新博森科技有限公司商务经理贾文娟表示：“从今年6月起，我们一直都在使用三星B2B商桥，对公司的工作的确起到了指导性作用。” 而北京世纪同飞科技发展有限公司负责人认为从这一系统的搭建，可以看出三星攻略行业市场的决心及真正为行业代理商服务的热心：“通过三星B2B商桥，我们对三星行业市场建设的整体构架有了更加深层次的了解。现在我们常常使用这个系统，也积极参与了三星面对行业代理商举行的一系列活动。我们相信，通过与三星这样的大品牌厂商的合作，我们公司将从建设理念等方面取得更大的进步！”

    事实胜于雄辩，一系列的数字更加能够说明三星B2B商桥已经取得了很多行业代理商的认可。据三星行业大客户部须彦靖介绍，在三星B2B商桥正式发布仅一周时间，注册用户就达到了200家，而截至到2006年10月底，注册并经常使用这一系统的行业代理商用户已经突破一千。

    三星B2B商桥的搭建，使三星在行业代理商体系建设方面迈进具有战略意义的一大步。在进一步发展核心行业代理商、完善行业渠道体系建设的同时，通过这个与行业合作伙伴直接联系的管道，三星拥有了对行业市场更强的信息收集和反馈能力，进而在整体上提高了三星行业大客户部在行业市场的竞争力，为三星在产品及行业解决方案推广方面取得更大突破创造了条件。

    产品：适用性理念提出 三星产品行业全线开花

    2006年，中国行业市场翻到了理念更加成熟、体系更加完善的一页，行业市场对于采购的产品“个性化”与“人性化”需求日益强烈。三星基于对中国市场现状的深入了解，对行业产品需求进行综合分析，向中国行业用户推荐以显示器、笔记本电脑、打印机为代表的一系列适配性IT产品。

    （一）显示器

    显示器，是三星引以为傲的“拳头”产品，三星显示器已经成功实现了中国市场销量的七连冠。在消费电子市场，三星显示器已经荣获“消费者最喜爱显示器品牌”等多项殊荣，“科技领先，应用无限”的产品研发理念，同样不断给中国行业市场用户带来惊喜。

    2006年，三星针对网吧行业推出了“NetStar”计划，G17E、G19P等网吧专业机产品自上市以来就成为业内关注的焦点。在产品设计方面，三星实现了对网吧行业适用性的深度挖掘。以19寸LCD显示器G19P为例，三星专门为这款产品的液晶屏表面加装了“Protection Glass”，也就是“高清保护面板”，以此适应环境复杂的网吧环境，降低了脆弱的液晶面板损坏机率。在网吧更换显示器的时候，几乎全新的G19P大大提高了二手转卖价值。采购新显示器时不需要额外追加很多的采购投入，这对于网吧业主来说实际上就是降低了显示器的采购成本。正是诸如此类的人性化设计，使三星获得网吧行业用户的认可与青睐。据不完全统计，2006年，三星为网吧市场的显示器供货量已经超过100万台。

    在大屏显示器市场中，三星实现了在交通、医疗、楼宇、政府等领域的重大突破。以大屏显示器应用广泛的交通行业为例，2006年，三星为上海、天津、重庆等地的城市铁路系统提供了一系列的显示器产品与高质服务，并获得了客户的广泛好评。对于行业用户的“显示”需求，三星再一次用适用性产品做出了回应。当前，三星向行业用户重点推荐以M6系列为代表的大屏显示器，就具有表现“世界最佳画质”的能力，其中PPM42M6S的亮度指标高达1,500cd/㎡。另外，DNIe（数字自然影像引擎）这项三星独有技术的应用，更是使M6系列的画面更加清晰自然、真实亮丽，在光感度和画面流畅方面具有明显优势，能够充分满足行业用户对显示效果的要求。

    （二）笔记本

    今年，三星笔记本的一大看点就是“科技智囊”NP-Q1的推出。这款具有创新意义的产品，已经成为政府、保险等对移动办公要求较高的行业用户心目中的最佳选择。2006年，三星NP-Q1以其卓越的性能与便捷性，成功入围了2006年政府采购目录，而近期，这款产品成为了深圳平安保险公司向业务员重点推荐的产品。

    NP-Q1集中应用了三星的最新技术和时尚设计。顺应“无缝计算”的技术发展要求，整体上三星NP-Q1侧重于整合众多前沿功能，突破PDA和笔记本电脑的使用界限，通过设计上的创新，把PDA的便捷性和笔记本电脑的多样性功能融于一体，将目前主流办公、娱乐等应用集中到一个真正轻薄的平台之上。对于政府行业而言，NP-Q1超强的移动性显得颇为重要，另外，办公、数字体验等极具适配性的应用功能，更是政府行业用户选择这款产品的重要原因。而对于保险行业来说，NP-Q1对支持手写输入，可以使得即使对电脑不是很熟悉的业务员也可以熟练运用；小巧紧凑的NP-Q1很容易为业务员“一手掌握”，在各种场合向目标客户介绍相关业务情况。

    （三）打印机

    2005年，三星黑白激光打印机ML-1610对农村中小学现代远程教育工程的供货量将近20000台，而今年，更是实现了宁夏、河北、江西、四川、河南、吉林等多个地区的中标。三星的产品适用性理念，再次成为了其致胜教育行业的一大利器。对于教育用户最为关心的使用成本问题，三星在以ML-1610为代表的系列打印机产品中采用了自主研发的、基于硬件的节省技术。只要按下“省墨键”，就可以在基本不牺牲其他品质的基础上，为使用者节省高达40％的墨粉。

    今年，三星在高端打印机市场上也有了突破，针对行业领域，特别推荐了彩色激光打印机CLP-600与黑白激光打印机ML-3050。其中，CLP-600的大容量墨粉盒、前门单通道设计等人性化设计，使其赢得了法院等政府机关、中小型商务用户等的青睐；而ML-3050出色的工作能力,高达100,000 页的月打印负荷,400MHz的中央处理器，打印内存为可扩展至 272MB创造的高速处理能力，达到30ppm(Ltr.) 和28ppm(A4) 的打印速度，使其成为了电信、金融、教育、医疗等行业大批量打印的最爱。

    成绩属于过去，在三星的经营战略中，“变”是永恒不变的信念。2006年，三星实现了从渠道到产品的提升与改变，而面对风云难测的行业市场，三星将继续在2007年进行不断地调整与创新，以期为中国行业用户提供更好的产品与解决方案。求“变”的三星，有一个不变的品牌内核，那就是“做中国人民喜爱的企业，贡献于中国社会的企业”。秉承这样的信念，2007年，三星将一如既往为中国信息化建设奉献自己的一份力量！