为抢交椅 柯尼卡美能达调整销售渠道

　　 柯尼达美能达办公系统（中国）有限公司，是目前集团中唯一整合了复合机和打印机两大部门的综合销售公司。

    近日获悉，柯尼卡美能达办公系统（中国）有限公司董事长兼总经理舟仓忠幸在香港召开的发布会上表示，他们将发挥整合优势，争取在2006年度实现夺取“中国数码复合机市场头把交椅”的年度战略目标。

 柯尼卡美能达办公系统（中国）有限公司董事长兼总经理舟仓忠幸先生

    舟仓忠幸先生表示：渠道商只有多元化发展，才可能使得发展空间越来越广阔。完善的服务、高素质的销售团队、良好的内部架构等，是成功的重要因素。

　　由于中国地方级城市市场规模占有重要比例，柯尼卡美能达将持续增强销售网络，并对现有渠道结构进行大规模调整，全面推动经销商由简单的分销转向顾问式直销，全力进军中高速机和彩机等高附加值产品。此外柯尼卡美能达还在沿海重要城市设立了公司的直销网点，以对整个销售网络进行必要补充。

    泡泡网编辑观点：将柯尼卡美能达办公产品经销商由简单的分销转向顾问式直销，是一个比较难的过程。渠道商通常都重视出货量，厂商06年欲夺交椅的目标，也证明他们看重出货量，因此，柯尼卡美能达要做到真正意义上的顾问式直销是一个长期的改变过程，这其中需要对大量的销售人员进行顾问式直销培训。