由寡众迈向大众的品牌－－Kingmax

    近日，台湾著名存储厂商Kingmax集团在青岛召开了2006年度全国合作伙伴战略论坛。来自大陆地区的总代理和主要经销商共100余人参加了此次渠道盛会。Kingmax集团董事长刘福洲发表了重要演讲，全球行销副总经理张成谦以及负责研发、生产等部门的高层管理人员也出席了此次盛会。此次盛会的中心议题就是研讨Kingmax今后的品牌战略和市场策略，并规划合理有效的执行战术，最终取得Kingmax在存储行业的领导品牌地位，而将Kingmax品牌转变成大众化的消费电子品牌则是今后的重点工作方向。

    众所周知，Kingmax以内存产品为先行进入大陆市场后，取得了优异的市场业绩，其创新的封装技术、特立独行的产品、卓越的品质成为了广大DIY爱好者信任的品牌。近两年，Kingmax挺入了新兴的数码存储卡领域，凭借雄厚的技术实力，特别是独家专利的PIP封装技术和绝无假货的承诺，Kingmax目前也成为了存储卡业界的佼佼者。伴随着数码相机特别是娱乐手机的大面积普及，以及06年上半年以来的几次大幅度降价，数码存储卡产品需求量已经迅速膨胀，市场竞争也趋于惨烈，而这些对于Kingmax来说也是所面临的最大挑战。

    “目前的存储卡市场正处于S曲线向上急速拉升的高成长阶段。过去存储卡主要运用在全球销售量约7000万台的数码相机上，但在全球高达7亿部的手机市场也大量应用存储卡之后，整个市场会相当可观，而这还不包括MP3、MP4这两个需求日益增长的市场。”刘福洲董事长在分析市场前景的时候介绍道，“据权威机构预计，2006年中国每月手机出货量将达到3000万台左右，其中40%是插卡的即1200万台左右，而数码相机及其他插卡产品每月出货量将在1000万台左右，可见，手机的发展状况和对存储卡的巨大需求决定了存储卡的发展趋势。据预测到2008年，手机存储卡的市场份额将占整个存储卡市场的68.7%，并在大陆地区形成一个400亿元以上的市场，如此庞大的现有市场和强劲的潜在发展能力令各大存储卡生产商早已垂涎已久。Kingmax在存储卡的相关布局已久，未来更将利用存储卡的广泛用途，趁势将Kingmax品牌从DIY领域推向大众市场，Kingmax在品牌方面的目标就是成为一个消费电子品牌。”

    分析刘福洲董事长的讲话，我们能看到Kingmax拓展大陆市场的决心和动作。了解行业的人都知道，过去Kingmax所在的内存行业，属于寡众市场，品牌影响力有限，而存储卡的用户范围却非常广泛，正好给了Kingmax品牌走向大众市场的机会。存储卡最主要的应用领域包括：数码相机、手机、MP3等，都是属于消费性电子产品，消费族群遍及所有大众，比过去内存条以DIY专业玩家为对象有更广泛的覆盖。因此，若Kingmax能够打响在存储卡的品牌知名度，也等于把品牌影响力及知名度跨向消费电子领域。

    “我们已经吹响了由寡众品牌迈向大众品牌的号角！” 刘福洲董事长显得信心十足，“去年Kingmax提出了面向大众的新的品牌理念‘Yours Forever——永远属于你’，她将成为Kingmax今后品牌打造的主要方向，即成为大众消费者身边不可缺少的一部分。同时，大众品牌的行销经营模式与DIY品牌完全不同，所以在策略上也必须跟进调整。存储卡的渠道也将从传统IT渠道向数码产品渠道发展，除了目前的渠道外，还将寻找手机代理商、手机制造商、以及其他知名的数码渠道商等，扩大渠道范围，提升品牌曝光度和占有率。”

    我们了解到，今年Kingmax与首屈一指的国内手机连锁销售集团迪信通携手在北京旗舰店前广场举办了引人注目的路演活动，同时双方表示今后将会更加深入的进行合作。这次活动使Kingmax与属于大众的3C卖场之间联合营销的形式初露端倪，而路演的主题“Kingmax携手迪信通，圆您手机娱乐梦想”也揭示了面向大众的诉求方向——正在普及的数码娱乐生活。

    看来，Kingmax已经踏上了品牌大众化的征途，此次的论坛无疑是一个誓师大会，Kingmax将与众多合作伙伴一道朝着既定的目标迈进。而广大消费者也慢慢会惊喜的发现，Kingmax以其优异的产品品质和良好的服务承诺，不觉之中成为了身边不可缺少的生活元素。