富士施乐 讨好了消费者背叛了同行？

　　耗材为什么那么重要？归根到底就关系到一个字：钱！这主要是对厂商而言。耗材的庞大利润有目共睹，许多原装与兼容厂商为此拼得头破血流。

    原装厂商说，“TMD，打印机本来就是老子生产出来的，耗材也是老子的，整个市场本来也是老子的，你兼容厂商凭什么跟我争呀！”兼容厂商不甘示弱也说话了，“TNND，有钱谁不会赚，反正我又没踩到你尾巴，我生产墨盒硒鼓也没违反法律，你管不着！”在丰厚利润面前，一些厂商失去了理智，这些厂商就是假冒耗材的地下加工厂，专门经营假货，靠坑蒙拐骗发家致富，十分可耻。

　　关于原装、兼容、假冒耗材三者之间的N方面情况，之前已经有相当多的报道了，笔者就不再重复。今天想说的是富士施乐的耗材。据笔者所了解的，在传统办公设备领域（即除了大幅面复合机、印刷工程机等），富士施乐似乎除了扫描仪以外，其它的办公产品都有生产，但目前主营的产品是激光打印机和一体机，其中激打是其近期的工作重心。

　　富士施乐的激光打印机以质量出众、稳定性高为卖点，在之前也取得了不少的市场份额。不过，进入2006年，市场竞争异常激烈。借一位经销商的话说就是“卖打印机，一台机器赚三毛钱”，这话听起来就心酸！没办法，打印机确实已经不是拿来赚钱的东西了，许多品牌厂商都深知这一点，但打印机厂商不卖打印机赚钱，能卖什么？耗材！

　　耗材是一个可持续叫卖的消耗品，正是它的持续性，让打印机厂商们抓住了这一条利润的救命稻草。而且，虽然老百姓们的消费意识较几年前提高了N多，但在一些细微而且容易被忽略和掩盖的地方，还是欠缺少许的认识和理性。于是……

　　耗材！耗材！耗材！耗材立功了！在这一刻，他不是一个东西，他代表着所有打印机厂商的利益！