能否扼住命运咽喉 访联想日本市场部

本文采访部分编译自PC Watch 记者：大河原克行

    联想·日本在3月6日正式面向市场推出了“Lenovo 3000”系列，势力范围一直在中国国内的“Lenovo”品牌也由此开始了向全世界的进军，当然，扩张的范围同样包括日本。对于联想·日本来说，Lenovo系列究竟有什么样的意义呢？带着这个疑问，记者采访了其市场部负责人石田聪子女士。

 联想·日本市场部负责人石田聪子

记者：对于联想日本来说，Lenovo 3000系列究竟是处于一个什么样位置的产品呢？

石田：从市场销售比例来讲，Think品牌的产品仍然将占9成以上，Lenovo 3000系列占据剩余的1成。由于是为了开拓新市场而生的产品，所以我们也没有期待可以在销售上有爆发性的成长。Lenovo 3000系列主要是面向SOHO族群特殊市场的一款产品。

记者：那按这个销售比例，对这款产品所投入的力量是不是也不会那么大呢？

石田：并不是这样的，因为这对联想来说是一次比较大的挑战。从我们市场部的角度来看的话，会有4成，甚至5成的力量都投入到Lenovo系列中去。为什么说这对联想来说是一次比较大的挑战呢？因为这个系列所面向的对象和目前市场上现有的机型并不冲突，是专门面对SOHO用户的产品。ThinkPad作为面向大型企业的产品获得了很高的评价，但是对于中小企业和SOHO市场来说，就比较勉强了。公司内部也认为，ThinkPad是不会成为适合SOHO市场的产品的。

 Lenovo Care的启动画面

记者：哦？为什么这样说呢？

石田：比方说，面向大企业的产品，产品在一个比较长的时期中都必须能够持续供应。根据场合不同，一个机型甚至需要持续存在2年以上。也就是说，比较难以快速地推出新产品。中小企业和SOHO用户就不同，他们不会有专门负责IT的部门，也不会有专门的负责者。在那些面向企业的产品中进行BTO选择，何止上千种配置。“是1.3GHz的处理器好呢？还是1.5GHz的处理器好呢？”这样的问题在公司中讨论的话，通常又会得到“那种东西无所谓，快点去做事！”这样的训斥。Lenovo 3000系列，就是根据中小企业以及SOHO用户所必须的性能，以尽可能低的价格为用户提供产品。机器的设定和运用也很简单，为此我们专门预装了“Lenovo Care”控制软件，在服务方面我们沿用了Think品牌的服务团队。而且，我们的产品线只有三款机器，选择起来也很简单。这些，就是Lenovo 3000作为一个新品牌所能做到的东西了。

记者：联想这款产品是准备与哪家公司进行对抗呢？

石田：对联想来说，是从去年5月就开始策划这项事业的，因为很多用户也都需要在价格方面十分优秀的产品，我们这款产品也算是这些用户的一个回应吧，也是和HP以及Dell在这方面的一个竞争。这些产品，从销售渠道方面也可以说与国产厂商也有一定的竞争，而作为在销售上所宣传的面向SOHO这一点上，也是和不少厂商重合的吧。所以说，我们并没有为自己定下一个特定的竞争对手，不过在各个不同的方面，仍然是需要和不少厂商对抗的。